组织结构的优化设计，通常需要考虑企业内部和外部多方面的因素。基于笔者对所咨询服务的一家案例企业的分析，本文主要从企业战略要求、企业所属行业要求、行业内优秀企业的成功做法和企业内部要求四个基本方面，来阐述企业组织结构优化设计的基本过程和方法。 　　案例企业的基本背景是：从建筑施工业务起步，经过近30年的发展，客户企业已发展成为一家涉及房地产开发、建筑、装饰、矿业开发、物业管理、林牧、餐饮、投

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渠道成员在企业经营中往往扮演中举足轻重的作用，但另众多中小企业头痛的是现在渠道成员把公司三申五令放在脑后，公司政策得不到贯彻执行，市场次序混乱，严重的影响了企业市场策略的执行和企业目标的实现。 那么是什么原因导致中小企业难以有效管控渠道成员呢？ 从客观来讲，中小企业的产品力、品牌力相对较弱，市场基础较差，影响了渠道成员的经营信心和积极性，导致很多渠道成员，尤其是比较

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一直以来，人们的视线及注意力完全被 领导者 所占据，而占人口98％以上的跟随者却从未受到应有的关注与尊重。 在现实环境中，但凡对某个组织的成败进行分析时， 领导者 都会受到百般挑剔。 领导者 的领导和管理能力会被直接与组织的成败对接，甚至他们的经验和个人习性亦会被联系到有关成败的必然要素之内。这时的 领导者 往往被放于孤立的状态之中，好象只有他们才是组织成败

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企业创建初期，家族化管理对企业起了很大的作用。许多民营的 老板 通过 创业 经历所形了领袖的地位和特有的领导魅力，因此他们传统理念，作风，能力，经验，知识等深深地影响着企业的生存与发展，使企业具有很强凝聚力。然而，当企业需要上档次，上规模，上水平发展时，就明显暴露出家族式管理的弊端，突出体现在人才匮乏方面。 　　企业内部的家族式管理和唯亲是用的用人机制，。企业内部的家族式管理把选人，用

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　 企业如何让人才有一个好的环境来创新呢？更重要的还是企业的文化和公司的管理机制。 　　当托马斯·弗里德曼（ThomasL.Friedman）先生还没写《世界是平的》这本书的时候，他在一次座谈会上发表了与此相关的观点。这时有一位先生走到他面前说：“你讲得很有道理，可是我想我可以帮助你补充其中的不足或你没有覆盖到的东西，你可不可以到我们公司来，我们谈一谈。” 　　这位先生就是比尔

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　 一、 什么是人力资源管理的“亲情理论” 　　不管是大公司或小公司,在基层的岗位上或组织层级相对较低的 组织结构 中,通常会有部份人力资源是较高层级人员的亲属或朋友，这样的人力资源结构中人与人的关系我们通常称其为“群带关系”或“亲情关系”。在人力资源的应用中，高层级的 组织结构 管理者 通常倾向于使用有群带关系的人员，而且这样的 人际关系 很大程度上支持了决策者的

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　　企业组织结构是指企业全体员工为实现企业目标而进行的分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体系。 随着企业的产生和发展及领导体制的演变，企业组织结构形式也经历了一个发展变化的过程。组织作为一项重要的管理职能，其形成和存在的基础在于，由于各种因素的限制，一个人或几个人的独立活动不能实现既定的目标。 在日常生活和实际工作中，一方面每个人都从属于一个或多个组织，另一方面多数工作

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■拉姆·查兰 编译/钟孟光 严谨的辩论，不仅可以推动董事会与管理层在战略上保持一致，而且也是检验战略可行性的最佳方式。 2004年3月，PSS世界医疗公司（医疗设备和医药用品分销商）的管理团队召开了一个董事会扩大会议，向董事及其投资人全面解释公司的战略。试图通过会议的形式，让高管层与董事会在战略问题上有一个深入而全面的讨论。 当时，PSS公

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　　（作者刘先明 精细管理工程创始人） 　　江苏中大建筑设计工程设计有限公司曾设计过全球第一个华人科学家纪念馆——“吴健雄纪念馆”、南京国际展览中心、江苏省第一幢高层全钢结构建筑——南京地铁大厦、苏州胥城大厦等一批具有深厚文化内涵、经久散发建筑艺术魅力的工程项目。 　　2006年12月28日，江苏中大建筑设计工程设计有限公司总经理余传禹、江苏中大建筑设计工程设计有限公司总建筑师、

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一、不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。 二、标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。 三、详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您

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主持人 　　张为国 深圳博奥思特管理咨询公司总经理 　　 嘉宾 　　尹家绪 南方汽车股份公司董事长、总裁 　　荣海 海星集团董事长 　　叶延红 著名人力资源专家 　　郭凡生 慧聪集团董事长 　　本场论坛一开始所展现的画面，犹如一列缓缓开出的火车，中规中矩地驶在轨道上，你几乎马上就要判断这是一场毫无悬念的思想旅行时，郭凡生却以战士的姿态、挑战者的姿态抛出一枚巨型的物

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成思危副委员长是我国著名管理学家，对经济全球化有深入研究。他在本刊以“管理平天下”为主题的第15届中外管理官产学恳谈会上作了主题演讲，受到与会者热烈欢迎。 如何看《世界是平的》？ 《世界是平的》这本书大家可能看过，我也看过。作者弗里德曼，无论是他的文笔还是观察问题的敏锐性都是不错的，所以他这本书已成为一本畅销书。但是他的一些观点是从美国人的角度看问题，所以尽

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现代企业的执行官已经与20年或30年前的企业管理人员不太一样了。他们之间的差别在哪里？其中最明显的变化就是女性的参与；其次，现在企业执行官更为年轻化；再次，现代企业的执行官在同一职位上工作的时间缩短了。 《哈佛商业评论》双月刊杂志1月份一期刊登了一篇为《登上顶峰的新途径》的文章，对美国100家最著名公司的1000名执行官进行了个人及事业分析。 以下是这篇文章得出的结论：

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《落实要到位，关键看结果》实在是一个有意思的话题。 在已经过去的三、四百场演讲中，我也反复涉及相关话题，比如：简单不等于容易；不要相信布置等于完成；口号不是目标，倡议不是管理；考核是管理的导向；细节源于态度，细节体现素质；岗位责任制的核心是责任心等等。只是我一直想说而未说透。而今我们做咨询的伙伴刘兴旺等试图用一本书来把这些观点说透，我当然击掌附和。 我们

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作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司缺乏有效的竞争力去搏击市场无情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦头烂额，疲于应付，经常面对各项事务工作感到顾此失彼，陷入十分被动的局面。一些管理者抱着不亲自处理不放心的心态而事必躬亲；一些管理者干脆

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如果您留意，或许会发现：企业中离开的，往往是能人，而不是普通人。我们一般认为这种事情主要发生在国有单位，殊不知在非公有企业，尤其民营企业这类事件表现得更为突出。究其原因，企业组织、能人自己和外界环境均难辞其咎。 老板：你会正确给能人授权吗? 对于能人，我们的领导常常偏爱有加，久而久之在不经意间授予过多的权责，而超出了他本人所在岗位应该对应的权责。其实，授权是一门艺术，它直接关系

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问：我是一家中型制造业公司的老板。公司成立至今已经4年了，目前公司的中高层领导中，很多人都是跟企业一起走过来的功臣。但是现在他们中间很多人的管理方法和处事方式已经不能适应公司的快速发展了，请问我应该怎么合理地解决这个问题？ 答：这个问题，其实是很多度过创业期、走向发展期的企业所面临的问题。根据“元老”们的不同情况，我们可以有以下几种应对方式： 1、重用可以胜任更高职位的元老。所谓

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中国的企业和企业家,整体来说已经伴随着改革开放走过了25年的历程。但是,他们今天也面临越来越多的困惑。其中最主要的问题就是为什么赚钱变得越来越难了？本文作者,北大光华管理学院张维迎教授认为,企业要想在以后的几十年里继续发展,必须处理好以下十大挑战: 1. 转变思维方式 过去中国企业成长中面对着一个很大的障碍,就是政府管得太多,所以许多中国的创业者从一开始就学会了和政府打交道。但是,从现在起

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“我们有强烈的学习意愿——从自己的经验教训当中学习，不断创新；也从别人身上学习，扬长补短。” 通用电气（GE）已经有多年历史，业务遍及全球100多个国家。而今年第一次，GE超过50%的收入来自于美国以外的国家和市场。GE的业务覆盖六个行业，这些都在中国有所涉足。 在过去的15年中，GE在中国取得了非常好的业绩，这让我们非常自豪。同时，GE也获得了良好的声誉，我们把名声看得比什么都

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时代进步了，思想发展了，每谈及管理，必言企业文化，似乎文化是治理企业的灵丹妙药，似乎一个不懂得企业文化的老大，肯定不是个好老大，亦或土包子。 真是如此嘛？不见得。 一个组织、一个团队，发展时，最需要的并不是民主，而是强权。 一位企业主向我抱怨，企业已经有了60多人，感觉管理上越来越乱了。参与管理的父母亲，经常意见不合，明着父亲做主，实际上，如果母亲对父亲的做法不满意，私下

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客户是老婆，但不生儿，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！ 对待客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即客户（成交）与潜在客户（未成交）。成交的客户根据自身的价值又分为小、中、大、VIP客户；未成交的

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第一，必须忠于你的事业。只有热爱工作，才会尽自己所能，把工作做到最好。并且可以通过对工作的热情，感染身边的每个人，也提高他们的效率。 第二，必须与员工分享利润。对待员工要象对待伙伴一样，这样员工也会把企业当成自己的合伙人。 第三，要不断地激励员工，但不能只靠金钱，必须想一些新的有趣的办法比如设计一些有挑战性的目标来激励员工，同事鼓励竞争，并进行评分。 第四，尽可能和员工进行

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渠道管理培训也成为了一个热点。于是，培训界推出了大量的渠道管理商业课程，管理网站也出现了众多的渠道主题专栏，也有诸多的出版物，也有诸多的论坛、交流等。众多的新概念、新理论、新方法的涌现在营销人眼前，呈五彩缤纷之态。 别人眼花缭乱的同时，我在思考。在营销实践和培训管理领域耕耘了多年的我，觉得有必要就渠道管理培训的现状做一个基本的审察。 渠道管理课程体系缺乏系统性

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1.忠告：我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.忠告：我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3.忠告：精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投

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如何通过互联网快速的获得能力和人脉呢？首先，你应该明白自己需要获得什么样的能力和人脉，所以目前要清晰。 大部分互联网创业者的追求目标都是以下两方面： 1、赚钱 2、成为行业顶尖 围绕这两个目标，我依次来和大家分享： 一、如何赚钱？ 赚钱一般有三种方法： 1、卖服务、 2、卖产品

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