我会召开片区企业座谈会，交流经验共谋发展

为深入了解会员企业经营状况和诉求，9月15日、17日和22日下午，我会先后在德化、福州和厦门召开片区企业座谈会，七十多位企业代表参加。会议围绕企业经营与市场形势、国际贸易环境与政策法规应对、国内政策调整与企业合规化经营、新生代培养等议题展开交流讨论。现将座谈会主要情况综述如下。

经营形势：订单总量持平，利润持续承压 Part 1

多数企业1—8月订单量与去年同期基本持平，但下半年预计有所下滑。总量持平背后有三处变化：一是订单更碎片化，款式增多，生产切换更频繁、损耗更大；二是需求两极分化，低价产品走量较好，中高端产品明显下降；三是渠道冷暖不均，跨境板块数据回归真实，传统外贸仍保持增长。另外，因部分产品退税取消、退税款到账周期拉长占用资金，叠加人民币升值和汇率波动，利润空间受到多重挤压，出现“订单不少、利润不多”的情况。会议反复强调：“内卷吃掉的是我们自己的利润。”当前反内卷导向明确，低价竞争已成为行业突出矛盾。会议倡议：坚持利润优先，没有合理利润的订单不接；不搞低价恶性竞争，不拆台、不压价。

境外市场考察：区域分化明显，机遇与风险并存 Part 2

结合商会今年组织的境外参展和市场考察活动分析，主要市场分化态势明显。欧洲消费降级特征明显，传统进口商生意清淡，低价连锁扩张迅速，但设计开发有特色、性价比高、刚需属性强的产品仍有空间。美国市场有回升迹象；美国市场有回升迹象；南美（以巴西为主力市场）发展潜力较大；中东一度出现起色，但受地区局势影响，海运费暴涨。会议倡导企业应积极拓展和关注新兴市场。品类方面，节日用品市场稳定且略有增长，纯家居类产品有所下降。东南亚方面，据商会了解，我省已有十多家工艺品企业走出去设厂，有做得好的，也有面临撤回风险的，去年外流的部分订单今年出现回流迹象，企业出海需谨慎，要算清综合成本与交期风险，根据自身情况做选择。

应对欧盟反倾销税，关注欧盟新规影响 Part 3

欧盟对我国日用陶瓷产品征收79%反倾销税，是企业反映最突出的压力之一。涉及反倾销品类提价客户难以接受，部分甚至反向压价，利润空间被两头挤压。会议建议：一是稳步调整产品结构和市场结构，降低单一市场依赖度；二是重新测算成本和报价，接单前先算明白账，对已涉及品类提前与客户沟通成本分担方案，按合同办事、据理力争。会议同时提醒关注欧盟两项新规。一是绿色新规，包装、材料、电池等要求持续抬高门槛，绿色合规是持续运营成本，要纳入报价和产品开发前端考量。二是欧盟《禁止强制劳动产品条例》，2027年12月起执行，出口产品需自证不存在强迫劳动。商会呼吁企业尽早梳理用工制度、加班台账和供应链追溯材料，确保能在规定时限内完成自证。

强化合规意识，提升风险防控能力 Part 4

福州和厦门专场，特邀泉州联创税务师事务所两位创始合伙人作《企业合规经营实务指南》《金税四期下的涉税风险与合规管理》专题分享，围绕“以数治税”下“四流合一”，重点提示退税资料提交及审批中的常见风险点，并对员工招聘、离职、社保、个税等环节作要点解析。

三场座谈会都集中交流了用工环节的突出问题。社保方面，历史遗留问题多、追溯风险显现，足额缴纳方向已明确，用工成本将实质上升。更让企业头疼的是，个别人员短期入职、频繁流动，离职后即投诉举报索取补偿；少数法律从业人员则专门钻研用工漏洞，与员工联手索赔。职业健康环节同样如此，车间检测、健康检查因人员流动大而难以落实，一旦发生争议，企业往往因举证不足而陷于被动。会议提醒，做好接触胶水、彩绘、白胚、喷漆等岗位员工的全周期职业健康检查：入职有岗前体检、在职有定期体检、离职有离岗体检，发现异常及时干预。

会议还提到，近期消防和安全生产检查更加频密，整改要求更严。企业要把消防验收、隐患排查、应急演练等基础工作做在前面，遇到检查积极配合、立行立改，确有困难的主动沟通协商。

会议认为，合规化是长期趋势，企业既要正视历史遗留问题，更要把增量做规范。建议企业规范入职管理，劳动合同、岗位说明、规章制度等及时签订或签收留存；严格用印管理，证明性材料统一审核把关；合理评估厂房设备财险，员工相关保险及时投保、生效后再上岗；发生劳动争议优先协商解决，避免形成不利判例被效仿放大。商会还介绍了不良员工信息共享机制的做法，并倡议企业间严禁恶意“挖人”，遇到不良用工行为即时通报，共同维护用工秩序。

主动复核申报方式，积极应对退税调整 Part 5

会议重点交流了出口退税与商品归类问题。行业内习惯按产品主材质申报，而实际执行中有关部门更多按产品功能、用途认定。会议认为，相关品类退税支持逐步退出是大方向，企业要尽早调整经营模式和定价策略，建立从订单、生产、出货到财务完整对应的证据链，确保品名、数量、材料相互印证；对长年沿用的申报方式要主动复核；海关AEO资质有助于通关便利化，建议有条件的企业积极申请；多地采购供货的企业，要提前与属地税务部门沟通申报口径、备齐完税证明；选择供应商要把税务登记年限、实际产能等作为核验要点，必要时实地看厂，防止上游票据问题牵连下游退税。商会已将商品归类问题专题上报商务部门，并推动属地政府层面同步反映，争取与海关、税务部门协调，对带有西方节日元素的陶瓷产品税则归类给予明确界定并适当倾斜。

防范贸易风险，用好信用保险工具 Part 6

会议交流了近年贸易风险防范的经验做法。客户风险管控方面，对账期较长、赊账条款的客户事前背调非常重要，曾有企业遇合作多年的大客户突然破产，通过投保挽回部分损失；个别海外客户存在借货物批次问题大额扣款的情况，有企业查证其对同行的普遍做法后借助行业组织集体交涉，促使对方收回扣款要求。工具运用方面，目前有多家保险公司可承做出口信用保险，建议货比三家；一般贸易尽量采用FOB成交，对局势不稳的国家注意结算方式，防范货款损失。会议还提示，出险后要及时报案并按保单约定时限主张权益。商会将继续收集风险线索，做好信息共享。

练好内功，转型求变 Part 7

会议认为，越是困难时期越要练好内功。一是加强研发投入，在细分领域做专做精；二是审慎对待重资产投入，厂房和写字楼价格已明显回调；三是向技术含量更高的领域延伸，多看看新技术、新展会；四是看清品类与材料的替代趋势，如宠物用品增量明显，花盆类产品正被塑料吹塑制品替代，往饰品化、软装化、电商化调整更有空间；五是精细化抠成本，如有企业把产品逐个零件拆解建立成本报表；六是多元布局，在订单、产能、供应链上加强协作，共同把价值链做大，降低对单一市场的依赖；七是用好AI工具，在电商运营、产品设计、客户提案等环节提高效率，同时注意数据安全，客户信息和设计数据尽量本地保存、谨慎授权第三方平台。

关注新生代成长，多给信任与舞台 Part 8

二代培养也是商会今后几年的工作重点之一。会议认为，二代接棒普遍面临经验积累和团队磨合的现实课题，需在实战中补课，希望一代放手而不撒手，把关键客户资源和决策经验逐步交接到位。商会欢迎更多二代加入行业交流，结合参访游学、专题研讨、市场考察等方式，把新生代平台办出实效。会议总结认为，当前行业面临多重压力，但在细分品类、工艺积累和供应链配套上仍有自身优势，不必失去信心。“一年比一年难，但年年难过年年过”，重要的是稳住阵脚、看清方向：在最擅长的细分领域做专做精，稳住价格、练好内功；加强行业自律，不低价恶性竞争；用好商会平台，抱团发展。泉州片区座谈会定于9月29日在商会会所召开。

特别鸣谢：泉州联创税务师事务所合伙人吴培森、骆国森先生的专业实操分享！福建省德化县三峰陶瓷有限公司、泉州市宏盛集团公司、福州弘博工艺有限公司、厦门市立方艺品有限公司、厦门市雅美工艺实业有限公司对本次会议场地及会务工作的大力支持！

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