我会在泉州和厦门召开片区企业座谈会

为加强会员企业之间的交流，了解会员企业经营过程中存在的问题、困难和诉求，深入探讨当前企业重点关注的热点问题并寻找应对之策，11月14日和22日下午，我会先后在商会会所和厦门贝唯家居日用品有限公司召开泉州和厦门片区企业座谈会，共五十多位企业代表参加了座谈。

会议围绕东南亚市场考察情况、秋交会参展情况、美国大选对中美经贸的影响、出口退税、企业合规化管理、俄罗斯出口收款等议题展开交流和讨论，并积极分享了各自在解决相关难题方面的经验和做法。

通报东南亚市场考察情况 PART.1

庄梅英秘书长首先通过考察图片和视频汇报了今年到越南、柬埔寨和印尼的考察情况。她说，对比5月和9月两次考察，发现下半年从国内走出去或准备走出去的企业有所增加，产品主要涉及圣诞灯串、圣诞树、布制品、铁线类工艺品、蜡烛工艺品、树脂工艺品、宠物用品、衣架鞋架、五金类产品等领域。可能是受工艺技术、原材料成本和东南亚部分国家本身也有一定陶瓷产业基础等因素影响，陶瓷产业转出去的企业并不多，目前已知的也就只有1-2家转移到柬埔寨和印尼。从调查的各方面情况分析，目前东南亚地区的竞争优势主要是劳动力资源和关税，但综合成本整体可能比国内高了25%-30%。

从已经走出去或准备走出去的原因分析，主要是受疫情前美国加征关税和疫情后美国“脱钩断链”政策、主要客户要求工厂走出去等因素的影响。但美国大选后若继续对华加征高额关税，可能会推动更多中国企业走出去。因此，企业布局东南亚，要注意市场变化和投资风险，重点是要确保有足够的订单支持和成本竞争力。

交流秋交会参展情况 PART.2

会议交流了秋交会参展情况，认为，随着全球经济形势的变化以及贸易模式转型，广交会原有的展会交易功能在弱化，客户质量也呈现新变化，欧美客户减少，“一带一路”沿线国家客户增多。由于现在订单主要掌握在大型连锁商超手里，到会的中间进口商明显减少，客户采购更加谨慎，对价格更敏感，低价竞争将会更加激烈。企业要练好内功，提升客户服务水平，增加与客户交流的频次，了解客户需求和市场变化，提供定制化服务和解决方案，增强客户黏性，并根据自身情况，开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场。

美国大选对中美经贸的影响 PART.3

针对特朗普上台后，美国是否会对华出口商品征收60%关税的问题，大家分析认为，目前中美两国尚在博弈中，美国对华经贸政策具有很大的不确定性和不可预测性。但多数企业认为加税的可能性很大，只是加税的范围和程度尚不确定，客户目前也大多持观望态度，尚未有实质性行动。企业当前要做的，就是要继续练好内功，调整好经营战略，开发出有市场竞争力的产品。同时，要做好应对因加税带来的成本增加和订单减少等各种准备，包括防范前期订单可能出现的交货期提前、弃货等风险。

积极应对出口退税率下调 PART.4

针对近期国家下调部分出口商品的退税率问题（日用陶瓷、工艺陶瓷和部分玻璃制品的出口退税率从13%下调至9%），大家分析这或许是国家应对当前复杂的经济形势，促进我国经济结构调整和高质量发展的重要举措，企业要根据政策变化情况及时调整好经营策略。一方面，要加强产品创新，优化产品结构，增强品牌和技术创新，提高产品竞争力；一方面，要调整出口策略，加强与海关和客户的沟通，在遵守国际贸易规则的前提下，重新梳理并调整部分产品的商品编码归类，以缓解出口退税下调带来的不利影响。

企业合规化管理过程中遇到的问题和困难及诉求 PART.5

会议交流了企业在执行劳动合同法、社会保险法等政策法规过程中遇到的一些问题和困难，并积极探讨应对之策。会议分析认为，合规化管理是企业稳健经营、防范违规风险的基本前提，更是法治社会对每一个企业的基本要求。企业要加强合规化管理，建立健全法律风险、劳资关系风险等管理机制，确保自身的经营行为合规合法，避免造成不必要的法律纠纷和经济损失。商会要发挥桥梁纽带作用，多渠道向政府反映企业在合规化建设中遇到的问题、困难和诉求，督促政府进一步完善相关法律制度，优化营商环境。

会议还就当前中俄贸易过程中出现的支付结算问题进行了交流，部分企业分享了其实际操作过程中的一些应对经验。希望有关部门能尽快出台有利于贸易结算的政策措施，商会也将进一步关注和收集更多最新资讯，及时向企业发布。

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