客户首次拜访 (1)首次拜访注意事项 第一次拜访最好是事前电话预约或有人介绍，注重穿着及商务礼仪。 在初次拜访家装公司之前要做好准备的工作：产品知识、产品优势;足够的产品资料、产品辅助介绍资料;推销工具如名片、计算器等。 (2)初始拜访目标 家装渠道的拓展与其他类似的产品销售

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近几年，随着互联网如火如荼地发展，众多行业纷纷跨上了电子商务平台寻求新的发展。电子商务因其便捷、快速也聚集了一批又一批的粉丝，传统企业走向电子商务也是大势所趋，陶瓷经销商也要认清O2O的利弊，用O2O创造更多的机会。 　 　一、解决物流顽疾 　　零单物流无法解决瓷砖网购B2C“最后一公里”的问题，并且运输时间长，成本又过高。但不同于B2C模式，O2O核心是把线上的消费者带到现

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近年来，随着互联网的兴起于发展，以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。同样，对瓷砖企业的企业管理、企业营销将产生深刻的影响。下面分几个方面展开阐述。 　　第一、对消费者需求的影响 　　以技术革命为推动力的知识经济的发展，一方面使社会财富迅猛发展，另一方面，使广大消费者生活水平日益

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“2016 年可能有一半的供应链企业倒下，四五年之后可能只会剩下 3-4 家。这是由供应链特性决定的。海外帮 首席知识官刘习忠在 2016 年上海跨境电商大会（进口）暨雨果论坛 No.11 的分享中如是说。 供应链作为跨境进口电商不可或缺的关键环节，一直以来备受各方关注。随着近年来进口电商的大力发展，

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潮流趋势总是不断在改变，电商市场不外如是。有时候新趋势带来新机遇，同时也让人面临新的挑战。 2016 年被认为是即将出现电商新趋势的年份，同时 2015 年的一些趋势在这一年仍将发挥重要影响。 从外媒近日的报道中了解到，据 Forrester 表示，消费者在 2016 年的网购开支达 3270

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拿下行业内大客户的订单，需要做哪些准备？一个最大的原则就是：谋定而后动！下面以家纺行业为例说几条基本的原则： 1 、熟记世界范围内的本行业内知名的大采购商，大商超，大代理商，大渠道商的 COMPANY NAME 和公司基本信息，避免有机会见到对方的名片却一无所知，一脸茫然。 2 、要拥有自己的报价模式，针对不同规模外贸企业，并有面向各行业的行业解决方案。

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商务部公布的全球贸易格局报告中预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30％。 随着中国政府“2025中国制造”远景规划的不断推进，我国外贸商品有望在国际市场上取得更大的市场份额。 然而对于中国商家来说，跨境电商行业不仅意味着巨大的商机和潜力，也存在着比线下市场和国内电商交易更复杂和棘手的交易风险问题。有效应对这类新型风险需要防范于未然，事

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近几年，电子商务成为各行各业热议话题之一，作为传统制造业的 陶瓷卫浴 行业也发出进军电商的强烈呼声。但是，目前的 陶瓷 行业电子商务发展并不乐观。 陶瓷卫浴 产品在2012年“双11”期间总销售量约4.1亿，其中 五金 件占到86%， 瓷砖 类产品产生的销售额不足6000万，在整个电商销售占比不足0.3%，几乎可以忽略不计。换句话来讲，在整个电商汹涌大潮之下，瓷砖行业依然站在电商的门外

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9月12日，我写过一篇文章《微信朋友圈营销5天实操手记》，经过大家的微博丶微信转发，收到了很好的反响，我也增加了100多个微信粉丝!有买枸杞的丶有找我做代理的丶有咨询经验的丶有请我帮忙推送产品的丶有问我是不是单身要做菜给我吃的...总之，我发现，写文章是一件很有意思的事情!分享经验的同时，还可以找到很多认同!但是话又说回来，我从来都不是一个专业的写手，我写东西多少带有随意性，属于有感而发的

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在2013中国经济年度人物评选颁奖典礼上，去年的豪赌一幕再次重演，不过这次的主角不是马云和王健林，而是董明珠和 雷军 。马王的剧刚结束 董雷的戏又开演了，明眼人都能看得出来，董明珠与 雷军 的10亿赌约是节目组刻意设计安排的，目的就是为了使这个评选更具话题性、更有影响力罢了。 “董雷之约” 节目组刻意安排设计 看了昨天评选的观众肯定也都有类似想法，从主持人先将雷军和董明珠请

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如今的时代，每个产品都对外承诺“超值”或者“创新”，你想要自己的产品在一片嘈杂之中脱颖而出真的很难。以下是一个食品公司的案例，它的创始人讲述了自己的5个营销技巧，教你如何让自己的产品和品牌在市场中走出一条不寻常的路，获得成功。 作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的创始人之一兼CEO，他们的公司在世界上首创了用鸡蛋蛋白来做零食 了解你的

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2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。 可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线

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由于主席的光顾，让庆丰包子铺一夜走红，其营业额迅速飙升，不少店面迎来了排起长队的顾客，而资本市场上各种真假“庆丰包子概念股”也被炒的风生水起。庆丰包子铺虽然没有推出“主席套餐”，但却仍通过向媒体开放配送中心等方式借机趁热打铁，让消费者透彻了解了庆丰包子的整个加工检测流程，以消除大家对食品安全隐患的担忧，让自己在知名度窜升的基础上又提升了美誉度，使庆丰包子热潮进一步攀至高峰。 不过，主席来

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13年以来，经常听到企业方说：在微信上搞营销后，做 微博 营销就没用了；或者干脆直说“ 微博营销 不行了”。真是这样吗？ 虽然微信貌似在人气上对微博形成了挑战，但是尝鲜性的网友转投微信后，微博仍聚集了中国最精英、最资深、最活跃的网民。 总的来说，微博与微信的平台属性差异，导致了微博营销与微信营销的定位不同。 微博是媒体平台，以内容为核心，信息才是重点，更多是用来发

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如今在网上购物的越来越多，产品也越来越广了，电商和传统的大卖场之间也形成了竞争，让人不由的怀疑，谁才是将来的王者？ 其实不管怎么样，只要是有利于消费者购物的形式才是最好的，才是会获得长期发展的。 对于电商来说，电商购物使消费者更加方便，不用出门，只用一台电脑，鼠标一点就可以购买消费者想要的产品，方便快捷。虽然也有不足，比如看不到实物，http:china.globrand

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心理学认为，一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候，很多热也持有这样的心理。是否购买产品，犹豫不决，或者寻找各种理解来解决。其实，这些理由并不全表示拒绝，而是一种心理暗示：“我不相信你，我不信任你”。遇到这种情况，作为销售员不便于直接去反驳，而是要根据特定的情景，侧敲旁击，从侧面入手，帮助客户消除内心的忧虑。　　 　　1、拒绝是种常态：坦然接受这一事实

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前段时间，给某公司做网络营销培训，我提到一个观点：在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零，关键在于你是否懂得零成本时代营销的三大策略。这三大策略分别是建立一个客户资源池，建立一个畅销的结构，基于客户关系开展营销。 首先，先谈一下，为什么在互联时代与顾客沟通的成本可以无限接近于零。笔者通过两个例子就可以说明。 第一个，你要直接向100万人发送营销资讯，你怎么办？最便捷的手段是你直

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1 ．拖延的习惯 —— 不能立即且坚定的行动。 2 ．六项基本的恐惧 —— 心里充满恐惧的人不会成功。 六种基本的恐惧是： A 贫穷； B 批评； C 病痛； D 失去所爱的人； E 年老； F 死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3 ．花太多时间 “ 聊天 ”

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联想集团董事长柳总把一个公司的运营分为三个核心部分，“建班子、定战略和带队伍”，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常面临的就是人员管理的问题，如何带好自己的销售队伍？如何发挥销售团队的最大战斗力？如何选拔和培养各重要岗位的接班人？避免带出来的是团队，而不是团伙；“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，团队中开展起工作来才有激情和动力，让

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什么是体验营销？体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。任立军指出，体验营销不在于买卖，其核心点是贴心体验，顾客通过体验与品牌

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在市场的淡季，厂家选择主动出击，走访全国各地市场，维护经销商关系。那么礼品公司呢？当然也闲不住，打好消灭淡季之战，解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。下面，小编就自己的一些实践经验，分享给大家。 乐于看报，发现商机 商机，无处不在。大家翻开本地当天的报纸看看，上面有多少 广告 ？门店开业广告、商场促销广告、单位公司周年庆告示、公司新品上市广告和庆典与？舌动告示

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一：通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。 二：加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认

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9月9日，国内首创大型3D虚拟培训游戏“安利人生90天”正式上线。这款3D虚拟游戏是安利公司针对新加入的营销人员推出的游戏化学习项目，通过模拟现实生活中安利营销人员所能遇到的机遇和挑战，让营销人员在玩游戏的过程中，掌握销售技巧、产品知识、沟通技巧等一系列的知识和技能。 在“安利人生90天”里，你可以不断选择和练习，每一次重新来过的机会都会让现实中的你走得更远。从菜鸟到营销高手，

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一、销售计划 　　销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 　　然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、

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说到目前最多人使用的社交软件，相信大家都会不约而同的回答“微信”。那么微信是怎样的一款软件呢?微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等

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