经验分享：礼品公司如何消除淡季销售障碍
乐于看报，发现商机
商机，无处不在。大家翻开本地当天的报纸看看，上面有多少广告？门店开业广告、商场促销广告、单位公司周年庆告示、公司新品上市广告和庆典与？舌动告示……笔者每天第一件事情就是看报纸，搜集与礼品相关的信息，当然主要是客户信息：开业、会议、庆典礼品、展会、节庆、安排…大凡在报纸上做广告推广的，都是有一定经济实力，有一定促销需求，有非常营销观念的实体企业，他们推出平面广告的背后是一系列预箅和计划的支持。这样的话，活动用品的需求就出来了：公司开业，嘉宾到场，不回送点礼品行吗？单位周年庆，没点像样的纪念品行吗，商场做促销，没有免费派送行吗？新品上市，不做点实物广告也不行，吸引不了消费者的眼球。
当天报纸的这些信息是最实用、最有效，直接拿来就可以用，带上名片和资料就可以接触到客户，这些客户还是有硬性礼品需求的。这里的报纸主要是当地的主流报纸媒体，一般是《××晚报》、《××商报》、《××早报》等等。这样的报纸是大众化的报纸，事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注，这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。所以，做个乐于看报的人，才是个好的业务高手。
远离黄页，前期准备
笔者与同行们在交流开拓客户的看法中，发现很多人非常依赖地域黄页。其实，笔者借此机会善意提醒各位，黄页其实连1%的价值都没有。
但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页，然后选个行业一家家打陌生电话，问：“办公章主任在吗？“经理在吗？”等问题。若人家回一句：“你是哪里”，新手马上就自报家门，介绍自己做哪些礼品等等，恐怕还没等说出自己公司完整的名称，对方的电话就无声地挂掉了。业务新手也倍感困惑：我很努力啊，按照高强度的业务方法在做呀，怎么会这么累？成功率这么低？其实，这是新手最爱犯的错误，做业务光有冲劲还不行，如果没有前期积累和相关准备工作，希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力，这种开拓客户的方法非常不可取。
所谓的销售方法，其实是许多准备工作的开始。比如给某公司办公室打电话，你首先要知道这个行业利润如何、前三名的公司分别是哪家、办公室主任的姓名等等。通过各种渠道，包括：网络，报纸，长辈，朋友，同学等途径了解到上述情况，总有一路通罗马。然后再电话预约客户，这种销售方法成功的几率就大很多倍，这才是有效的客户拜访记录。
点面结合，消灭淡季
上面讲的都是实战性的开拓客户之道，但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。下面就向大家介绍一种策略规划型的解决手段。就是将订单做到“点面集合”，如果能成功实现，那对于礼品公司来说，将是繁忙的一年。
所谓点，就是大订单、高利润的订单，它具有一定的偶然性。比如校庆、单位开业、公司周年庆、地方各种庆典、公司行业会议、房地产奠基等礼品订单，这些礼品需求具有数年才有一次的特点，这样的订单非常容易操作。因为这些客户不会经常举办此次活动，对预算各方面的规格比较高，对产品信息的了解程度相对缺乏，因此留给礼品公司的利润都非常可观，由于时间关系，还有先到先得的特点。找这样的订单信息非常重要，一定做好前期信，自、的收集才能有收获的。
再说面，面就是有规律的订单，在一年中某个特定时间准时出现，具有行业性和周期性。比如银行积分礼品采购、婚纱影楼促销、商场促销、汽车房产展览、全国行业展览（与展览相关的企业）、节日礼品、周期福利性礼品、企业年终总结、公司经销商会议等等，这些订单有阶段性，到了时间，这类客户需求就相应多起来，礼品公司也跟着忙起来了。由于有规律可寻，建议礼品公司可以找出所在地区，相关的活动时间表，再以此进行市场开拓。
从事礼品行业，中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础，那突破淡季的前提是吃苦耐劳，凭借毅力全面开发客户。房产中介、于机通讯、婚纱影楼、美容美发店……这些街边旺铺遍布大街小巷，直接登门交换名片，或顺道消费套个近乎，鱼网面积撤大了，收获自然伸，会越来越多。
| · 我四家会员企业通过欧盟日用陶瓷反倾销新出口商复审 | |||
| · 废瓷100%再利用 ，景德镇国内首创废瓷回收新工 | |||
| · 告别营业税，拥抱增值税新时代 | |||
| --------------------------------------------------- | |||
| · 美国税改后,世界会怎样? | |||
| · 港口反垄断降低进出口物流成本 | |||
| · 出货注意！法美俄等多国海关有新规定， | |||
| --------------------------------------------------- | |||
| · “一带一路”专利保护的新思考 | |||
| · 阿根廷发布对华陶瓷卫生洁具反倾销初裁 | |||
| · 欧盟日用陶瓷反倾销案期中复审公告 | |||
| --------------------------------------------------- | |||
免责声明：
本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
[不良信息举报:0595-22686788][给福建轻工商会提意见][网站地图]。
即时资讯 |
本月排行榜 |