轻工产品伫立“寒秋”寻暖意

在第112届广交会二期开幕的首日，记者感受到眼下轻工产品出口面临的困境：市场萎缩，利润降低。面对危机，轻工企业正在改变依赖低成本、低价格开拓国际市场的策略，转为依靠研发、设计、品牌、服务等综合优势取胜。

10月23日是第112届广交会第二期开幕的日子，轻工产品是本期的“重头戏”。面对当下萎靡不振的外部需求，早已“识尽愁滋味”的轻工企业，怎样在浓浓寒意中继续生长，为中国外贸映出一抹“暖色”？

知秋何止“一叶”

尽管总体上轻工产品的出口增幅高于其他产品，但也不可能摆脱国际市场整体低迷的大环境。本届广交会二期开展的第一天，丝丝寒意就迎面袭来。

深圳市华富美陶瓷有限公司是一家以出口各式精美汤杯为主的公司，其业务经理林建亮对《国际商报》记者表示，目前公司生产的日用陶瓷产品有95%以上销往国外，他们计划3年内完成5亿元的销售任务，但到今年9月份为止，整体销售额却萎缩了近20%。“国外主要市场都在萎缩，大部分老客户都有比较好的成交意愿，但是也有少部分老主顾因为各种原因流失了。”林建亮沮丧地说，“特别是来自德国的订单失掉了不少，虽然欧债危机持续了很久，但我们感觉德国的经济状况还算不错，不清楚为何来自德国的订单萎缩得这么厉害。”

与林建亮对市场不振的感受相似，生产家居饰品并以欧美为主要市场的泉州五矿（集团）公司副总经理曾群方也表示，即使除去汇率因素，低迷的国际大环境也给他们带来20%左右的订单损失。而更令曾群方头痛的是，下单数量的减少和交货延时竟“交相辉映”。“一方面，订单少影响企业正常运转，不能如常开工自然就会导致一些员工流失；另一方面，用工因素又会影响到交货时间，比如以前签约两个月能生产交货的，会因此难以及时交货，或者企业为了能按时交货又增加了用工成本。”曾群方说。

采访中，许多企业都反映，面对生产成本持续上涨，一些企业大打“价格战”，导致利润微薄。且中国是轻工产品的最大出口国，亦是各国开展贸易保护主义的重点打击对象，中国企业将面临高关税、反倾销、技术壁垒、各类安全标准等形形色色的贸易保护行为，诸多内忧外患的因素导致轻工企业在出口的道路上“命运多舛”。

几多霜过几多叶红

不过，世界经济的低迷反而加快了中国企业创新和转型的脚步。记者从轻工商会了解到，虽然中国轻工产品出口增速趋缓，但质量、档次和附加值快速提升。轻工企业正在改变依赖低成本、低价格开拓国际市场的策略，转为依靠研发、设计、品牌、服务优势开拓市场。

广东土产进出口（集团）公司的展台更像是一间屋内花房，高达两米的大树浓茂葱郁，鲜艳欲滴的杜鹃花和各种绿植身处其中，一时竟有些分辨不清。

商务部副部长钟山在考察其展位时直言：“这简直可以以假乱真了！”当听说企业出口的产品中有相当部分的自主品牌后，钟山表示，“要在低迷的市场困局中突围，技术创新是途径，自主品牌更是根本，而且市场渠道建设和售后服务都要跟上。”

已在96个国家和地区注册了商标的市下控股有限公司，所有出口产品都拥有自主品牌，而且从七八年前就开始开拓新兴市场。“品牌经营是经营一个企业，贴牌生产只是办一个生产车间。”公司总经理李冠军说，建立在自主创新基础上的品牌经营之路，是市下喷雾器这么多年来“危中寻机”的最可靠依托。

李冠军告诉记者：“市下不做简单的出口加工，在国外市场也坚持品牌经营。”1998年，市下喷雾器在建设公司网站时就抢先注册了“CHINASPRAYER”（中国喷雾器）的顶级域名。自2001年起，市下公司就频频出击，携“市下”品牌参加国际各大展会。

另一家年销售额超过3亿元的企业广东阳江十八子集团是一家历史悠久的刀具生产企业。目前，十八子的刀具约有2000多个规格、几百个品种，年产近2000万把刀。总经理李积回对《国际商报》记者表示，阳江十八子集团经历了从“三足鼎立”到“一家独大”的行业嬗变，目前稳坐国内头把交椅。2010年，他们综合农村市场的开拓、出口的复苏，以及中东、非洲和东南亚新市场的开拓情况，估算出2010年有10～20个百分点的增长，大概有3.5亿元。“以前参加广交会时，都是被动地按订单来做，按照人家的品牌、规格和要求来做。现在要开拓国际市场，公司要主动研发一些符合国际市场需求的产品；另外，也要大力推动国外专卖店销售。”李积回说。

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