专业经销商库存问题的处理规范
或许有的人说我没有库存啊，没有库存就是好事吗？不一定，据个例子：你这一款卖完了，来了下一个消费者还要买这一款，你说对不起没有了，这意味这及少卖了一件商品，这是第一个。第二个这一个人不要小看他，他今天不跟你买，转到竞争对手那边去买，很有可能成为竞争对手的老客户，对于我们老说这是很严重的事情，这就是说消费者今天要来买，他的感觉不错，你让他等一个星期货好不容易补下来了，消费者可能感觉已经变了，以前觉得很好看，过了一个星期觉的不好看了就是说我们的库存才能支撑货如轮转，销售的境界就是货如轮转，就相当于打战一样，打得很过瘾的时候子弹没了。所以在我们做零售的整个概念上就是做库存，那么这个库存有一个前提，是合理的库存。因为库存合理才能保障我们货如轮转。
动态管理和前瞻管理来解决库存问题，库存是怎么发生的，就是因为我们很多经销商朋友一是订货的时候订不准，二是订了货是一个前提动作，最关键的是销货，订了以后回去如何卖，如何销这个才是关键，我们经销商订完以后就放到仓库了，至于哪一天那一款卖掉了多少都不知道，等到月底或者季度末盘点仓库，就发现这一款剩有很多，这个时候已经来不及了。
所谓的动态管理就是你每天商品的销量和你仓库的数量心中要有数，
前瞻管理就是要有预先的控制能力，我们事先想到这一款订的比较多，我用什么方法把它销掉，那么这一款卖着卖着就慢下来了，这时就告诉我们这个产品已经滞销了，这个时候就要采取动作，否则这个产品要库存了，先出手和后出手是不一样的比如鞋库存了，今年的鞋放到明年卖，这个损失是很大的，一是占用了资金，二是过了年款式更过时了，所以消除库存的方法就是当产品销售的速度慢下来，就要当机立断，我们有句话是该出手时就出手，所以你要想办法用前瞻管理和动态管理随着你的库存，所以要想不库存你的眼睛要盯着大大的，然后确保我们的产品销售的动态和库存的动态要对接的上，做到库存心中有数，如何采用促销也心中有数。
要想把库存保持一个良性，首先要高效运转，转的越快，库存越少。
但是要转得快就要科学订货，这跟你订的有关系，你有的订的非常多，超过了；或者订的少了，订的不够，都是不正常的，你要根据你当地的情况来分析，那一款比较好卖，哪个货的类别比较好卖。
第三个科学订货还需要科学的分析，分析需求，订货跟着消费者的需求，是紧密相连的，如何了解消费者的需求，你的店长，你的终端的老板，他们对我们整个消费者心中要有数，他明白2008年下半年可能流行什么，这要有一个预估，有个判断，所以这些东西不是拍脑袋拍出来的，他要根据很多的数据来进行分析，所以我们现在的终端店有了相应的电脑软件系统，有了相应的数据，有了数据我们分析起来就比较清楚。
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