为了尽可能的减少索赔，验货的这一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道，本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有！所以这一步很关键。 验货前的准备： 带上必要的工具，如：笔、验货报告、温度计、度量工具等等！ 首先，找个可以放东西的包，

[阅读全文]

先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。 忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单发展呢？ 1，绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是

[阅读全文]

每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实际运价因货物种类而有所不同。 一般来说，国际货运业务的大部分操作都由货代企业完成，广大货主企业，尤其是开展进出口业务时间不长的生产企业，

[阅读全文]

　　建议一:通过快递公司查他们给的到付帐号是否有效,一般来说快递公司会要求你给出你所查询的公司的名称,如果有效地话他们会告诉你的,至于客户是否付款,那就无据可查了,如果答应偿付到付运费反悔的话,这种客户做也没意义。 　　建议二:给他们说到付太贵了,寄付比较便宜,跟快递公司问过两者的价钱,报给客户,让他把你寄付的钱TT到公司帐号上。你再给他寄。这是最保险的方法。如果你实在担心他提供账号但还

[阅读全文]

在采购过程中，好的供应商开发起着尤其重要的作用，现与大家一起分享一下新供应商开发时所注意的过程： 同时，仁者见仁，智者见智，请各位发表一下高见。。。。。。 1、在查询前应采购员应了解清楚物料的性能，特征、规格、包装要求 数量等（对于非生产主料还必须了解采购该物料的用途，如不清楚就请教相关的工程师，多多了解，否则，采购只能成为“提包付钱的人”） 2、有计划、有步骤地

[阅读全文]

优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。 请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……” 为什么这句话如此重要？因为销售过程

[阅读全文]

在对玩具企业的采访中了解到，一年来人民币缓慢升值，这对以出口为主的玩具业形成了一定的冲击。玩具生产企业该如何减少因人民币升值所造成的经济损失？ 广东南海新中玩具厂有限公司总经理方衡湘介绍说，由于人民币升值的幅度不是很大，企业产品的价格并没有明显上升，我们根据不同的品种价格进行了调整，有升有降，但总体的利润减少了。他认为，人民币汇率一步到位可能还好些，这样可以根据汇率高低制定出口产品

[阅读全文]

有些做外贸的朋友总是会有这样的困惑，我给客户发了邮件，怎么石沉大海？或者客户给我发了询盘，我回复后没有下文了，发了几次还是没有回应。造成这种情况有很多种原因。 虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容以争

[阅读全文]

对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未

[阅读全文]

出口提前报关的转关货物，由货物发货人或其代理人在货物未运抵启运地海关监管场所前，向启运地海关填报录入《中华人民共和国海关出口货物报关单》电子数据，启运地海关提前受理电子申报。货物应于电子数据申报之日起5日内，运抵启运地海关监管场所。

[阅读全文]

如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式,请参考： 邮件标题：客户求购的产品名称 邮件内文： To:客户公司名称 Attn:客户人名 Re:客户求购的产品名称 We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名

[阅读全文]

对于供应商如何接触买家,我想给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。 如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是

[阅读全文]

做贸易的同志们都知道，一个外国的客户如果可以到公司里面来亲自谈生意，成交的机会很大。 一般大家都非常重视外国客户的来访。其实做接待也是很有技巧的。细节上多注意下会给客人留下非常好的印象，为之后的合作添加多一份成功的把握。 首先我们先谈下一般的接待吧： 1.客人来到公司的时候，我们带他到会议室或者展厅里面就座的时候，不妨询问下：Can I bring you someth

[阅读全文]

Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系 A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。 Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求 A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额

[阅读全文]

经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及LC了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。

[阅读全文]

1.让你的订购单更加引人注目 企业在给目标顾客的邮件包裹中，所有的材料都应该很明确地指向订购单，让消费者很容易发现订购单的存在。你可以将订购单和其他资料并列放在一起，但如果订购单跟其他资料外观太相象的话，消费者很容易把它弄丢。聪明的做法是，将订购单的颜色、大小设计得跟其他资料不同，采用引人注目的图形和字体，加上边框，并用醒目的字体注明这是一张订购单。 2.包含“客户接受声明”

[阅读全文]

寄样前：判断、打样、费用确认如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？ ·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。

[阅读全文]

一、 基本概念 贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。 二、 有关贸易术语的主要国际惯例 主要惯例有三种 A．1932年华沙牛津规则（WA

[阅读全文]

运气很不好，这次我碰见的报检手续极为烦琐：首先，我报检的是一个木箱，但我的产品是属于免检的；其次，我们早已定仓，货物急需出口，可偏偏是非直通；再次，报检内容更改了2次。 于是，我填写了更改书，填写了急事急办申请书，花了整整一个下午的时间，跑上跑下，终于把手续办妥，领到检疫证书。下面是我在这次实践中总结出来的，希望对大家有用，我处涉单证，请前辈多多指教，有不足之处请提出，大家互相学习。

[阅读全文]

　　在国际贸易活动中，最常见的风险包括国家风险、信用风险、外汇风险以及自然风险。因此对外贸易企业的风险管理主要是针对以上几种风险的管理。 　　一、对外贸易信用风险的本质信用风险(Credit Risk)是指由于交易对手不履行契约或履约不完全所产生的风险。具体地说，对买方而言，即卖方不依约交货，交货迟延或交付货物的品质或数量不符等；对卖方而言，即买方不依约付款、付款迟延、挑剔货物或单据的瑕疵

[阅读全文]

“是”、“否”要清晰 与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。 讲究高效率 直接进入话

[阅读全文]

对比内销，国际市场具有容量大，客户信誉好，收款及时等优点。当前，国家放宽了从事外贸业务的市场准入资格，只要按章注册了公司，资金在五十万人民币以上，在海关登记备案后，业主就可以开展出口业务。然而，一些小型生产企业或个体，虽然想从国际市场这块诱人蛋糕中分得一杯羹，由于不熟悉出口程序，怕担风险，心存疑虑，错失了赚钱良机。 这里所说的个体户，是指那些外贸企业的下岗人员，小型经营者，还有

[阅读全文]

做业务不可以不总结！绝对不可以！你有没有总结成败的习惯？把他们写出来一方面联系你的商务书信协作能力，另一方面也可以让同行业的朋友们给你指点迷津。何乐而不为？ 外贸公司的业务员一般是接了单后要找合适的工厂把单子落下去。如何找，找谁才是自己可以信得过有可以保障产品质量和出货的合作伙伴？找到了又如何协调生产出货？出了质量问题或者生产终止如何协调？出了质量问题或者出货延期给客户带来的损失又如何协

[阅读全文]

谈到英国人和他们的谈判作风，我们可以看出，英国各地区有某些共同的特征。你应该注意，联合王国由四个民族组成，而不是一个，现在这四个民族较紧密地结合在一起了。 英格兰当然是最主要的民族。事实上，其它国家提出英格兰时，往往本意就是指联合王国。而且，大多数英国人在谈论英国时也用英格兰代替，但有时这样做并不适当，他们不自觉地漠视了苏格兰、威尔士和爱尔兰人的情感。因此，不要把英格兰人叫做英

[阅读全文]

巧妙设计包装，熟悉运输路线，并能精打细算和善于与船公司配合，你的运费将大大下降。 不可否认，了解航运市场的行情和知晓同船公司打交道的学问确实能让你节省不少费用，但是自身前期准备工作的重要性也不应忽视。邦联公司的业务代表吴先生就一再强调，出口商自身准备充分、善于配合非常重要。 因为很多不必要的支出都是由于人为的疏忽大意造成的。他认为，很多人在以美金计算的海运费上会斤斤计较，但在头程

[阅读全文]