做出口 三招叩开财富门

    对比内销，国际市场具有容量大，客户信誉好，收款及时等优点。当前，国家放宽了从事外贸业务的市场准入资格，只要按章注册了公司，资金在五十万人民币以上，在海关登记备案后，业主就可以开展出口业务。然而，一些小型生产企业或个体，虽然想从国际市场这块诱人蛋糕中分得一杯羹，由于不熟悉出口程序，怕担风险，心存疑虑，错失了赚钱良机。

    这里所说的个体户，是指那些外贸企业的下岗人员，小型经营者，还有那些刚毕业急于创业的大学生，他们或脱离了原企业，或想独闯市场，但起步阶段资金不充裕，或经验不足，如果巧用外在条件，发挥自身优势，同样也能把出口生意做得风生水起。

    借船出海

    挂靠出口代理公司

    如果自己注册一家出口公司，除了要较大的资金投入外，办理营业执照，审批经营范围，企业年审，开设外汇账号，办理海关登记，还要涉及到出口产品退税，等等，不仅环节多，程序复杂，耗时费力，另外还得有专业人员与相关的部门打交道。这对资金不足的个体既有些力不从心，也摸不着头脑。现在，市场上有一些专门代理出口业务的公司，它们大都由原来的国企外贸公司重组而来，有出口权，配有素质较高的专业人员。与委托人签订代理协议后，提供报关单据、跟单结汇、跑退税等全套代理服务。有时出口产品金额较大，代理公司评估其经营风险后，它们会代垫一定的资金。一笔业务做完，它们一般按约收取3%-5%的代理费。找它们，等于架通了一座通往国际市场的桥，快捷便利。需要注意的是，尽管双方有代理协议，但代理公司并不承担经营风险。

    抢占先机

    找准适销对路产品

    做出口业务，除了少数私人业主有自己的产品外，对大多数创业者来说，就是空手套白狼，因此找对一个或几个适销对路的产品非常重要。而国际市场上，好多低附加值的产品已趋于饱和，拼的是价格。由于人民币近年来急剧升值等因素，出口大路货产品的竞争压力越来越大，因此要寻找那些市场潜力大，独特而且是国际需求旺盛的产品。

    宋先生下岗后，在本地找了一家生产规模不大的制冷厂。他运用以往的市场经验，邀请客户带样品看厂，协助工厂开发了一种美国家庭所需要的微型冰激凌机。美国市场打开后，他在网站上做广告，接着又把产品推广到了欧洲和中东市场。因工厂拥有专利，价格上有很大的获利空间。目前，国家又调整了机电产品的退税率，宋先生更是如鱼得水。

    如虎添翼

    运用现代通讯手段

    信息社会，各种高科技的通讯方式层出不穷，在这方面，不少从事国际贸易的商人接受得最快，几年前还以电传来联系业务，现在已经被电子邮件、宽带上网、全球手机等代替。不少个体想从事出口业务，但舍不得投入，好马不配鞍，“耳背眼盲”，最终被淘汰出局。

    原来只有大专文凭的霍先生转行做出口生意，他将一间卧室辟为“写字间”。这些年，他边做生意边恶补英语、外贸专业、电脑操作技能。他用出口赚的钱在家里配了宽带、传真、激光打印机、扫描仪、复印机等，自己的产品网站做得也很漂亮。每天处理完日常业务后，他就在网站上搜索产品和客户需求信息，还同国外的新老客户用MSN聊天，他说现代通讯手段既是做生意的“门面”，又高效节省。

   此外，有经济实力的个体还应参加各种出国展销会和广州出口商品交易会，挂靠在大型外贸企业的名下，摆摊设点，直接面对客户。如果基础工作做得好，勤于思索，初通外语和外贸专业，就能在家里和老外做生意，走一条投入少、风险小、收益好的创业路。    

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