（联合电讯 / 广东 )--2013 年 6 月底，中国网民数量突破 5.91 亿，电子商务以飞跃式速度发展，网络销售渠道的开发利用为企业产品发布和 营销 推广计划提供了极大的便利，网络销售成为时代产品销售方式新选择。业务网 (yewu.biz) 发现很多企业在互联网大发展的背景之下，

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销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。是你的话术不到家，还是你的技巧不到家？跟小编一起探讨一下问题出在哪吧! 　　俗话说：万事开头难。销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 　　大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，销售员不可能按照一套固定程序的问话话术，但

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　　首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具

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在过去的20多年里，邮件已经被证明是一个切实可行且有效的营销渠道，尽管这很大一部分，都归功于倡导者及邮件营销专家们用自己的“最佳实践“经验，帮助大家减少邮件的过度滥用，并提升邮件营销的效率。 但正如生活中的其他事物一样，对于市场营销活动、营销目标、营销对象来说，并没有一层不变的固定的规律。因此，如我对待他人传递给我的教养孩子的信息建议一样，市场营销人员在把邮件发送给用户之前，除了评估邮件营

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企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其市场营销策略做出科学的抉择。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，因此企业要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。 1、创新战略 　　 观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在

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从论坛、博客、社交网站，再到微博、微信。营销手段，一直都是众人研究的对象。简单的说，营销就是要快速有效地到达目标人群，实现活动或产品被“周知”的目的。精准营销，对营销的方式更为严格，它必须快狠准，过滤掉没需求的用户，最大可能地减少成本开销。 　　微博曾经“风靡一时”，虽然现在依然是主流的自媒体，但是相比微信而言，也已是渐显弱点。微信的扫一扫、支付功能、以及一对一的精准服务，迅速地走进商

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自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计 2011 年网络购物金额接近 8000 亿元，网络购物人数达到 1.87 亿人， 2012 年有望突破 1 万亿元，网络购物人数将超过 2 亿人。 如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，

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2013移动互联网大会前不久在北京举行，“重新定义移动互联”为主题的大会让人们再一次审视移动互联网未来的时代。移动互联网是一个机会同时也是一项挑战，因为在移动互联网时代，获得成功的路径和传统互联网时代并不相同。 而在同时，微信在移动互联网上快速的发展，2011年1月诞生，2012年3月1亿，2012年2亿，2013年1月3亿。微信的用户规模数字还在不断的被刷新。 　　 无疑，随着微信用户的

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通过网络寻找潜在客户渐被大多数企业认可和接受，尤其是在对外贸易过程中，由于地域和时间等客观原因而无法面对面交谈时，网络成为最佳的选择。因此，外贸企业都建立自己的电子商务网站向潜在市场展示自身产品和实力，并以之为平台接触外贸客户。但是，据全球电子商务专家中国诺网分析发现，许多外贸企业虽然建立了电子商务平台，但并不懂得多少利用网络寻找外贸客户的方法，造成其网络平台优势流失。 全球电子商务专家中国

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“如何寻找赚钱的机会？”“企业的新财路到底在哪里？” 这是许多经营者经常思考的两个问题。其实，处处留心皆市场。只要我们擦亮“生意眼”，就能不断从各种信息里找到赚钱的新门路。根据周遭环境进行市场营销，从实际出发是销售的一大诀窍。 一、赚了大钱的“幸子裙” 看电视是再平常不过的事了，可是有人却从中找到挣钱的信息。前些年，当湖南播放日本电视剧《血疑》时，大多数人仅为幸子的生命担忧

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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利

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　　今年以来，国际国内经济形势异常复杂。金融危机的影响继续蔓延，北美经济复苏缓慢，欧洲债务危机进一步恶化，国际市场尚未恢复，出口需求增长乏力。国内人民币升值，要素价格上升，使得浙江外贸出口形势更加严峻复杂。加快推进境外营销网络建设，保持和拓展中国制造的国际市场空间，显得尤为突出和必要。 　　据统计，今年1~6月，浙江省经审核的境外营销机构274家（含具有营销、仓储功能的生产加工企

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自从清明节成为法定节日，商家借清明节促销硝烟还未散尽，迎五一庆世博，口号够响亮，这一轮的节日促销大战又提上日程。绞尽脑汁的创新手段，有顾客，有人气才是真道理。 　　趁着春天的装修旺季，借着"五一"的销售东风，日前，南京很多品牌家居企业都争相推出各种促销活动。建材商家想要抓住五一促销旺季市场，必要的促销预热必不可少，提前备战才是企业获取销量的积极方向。但是随

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当下，席卷全球的金融危机余威未消，中国政府在推出四万亿的经济刺激计划后，中国经济复苏似乎近在眼前，中国极有可能成为领导全球经济复苏的旗手。中国经济的快速复苏，舆论普遍认为，除了四万亿的经济刺激计划的功勋，国内消费能力的提振功不可没。是的，在本人看来，国内消费能力的提升带来的庞大消费市场是维持我国未来经济持续发展的源动力。其实，自2007年人民币大幅升值以来，越来越多的外贸型企业，特别是江

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在和客户谈单的过程中，技巧是很重要，也是决定订单的重要因素。不过销售技巧不是一两天就可以培养起来的，还有一点非常重要，就是自信，在双方交谈的过程中一定要给客户肯定的回答，只要解除了对方心中所有的疑问，订单就自然下来。这也是新手业务员和老业务员的差别。 我们现在不少的企业在给业务员印名片的时候，总喜欢这样“业务经理 XXX”，而不是“业务员 XXX”，目的就是让业务员提高自信，让客户感到今天来的是以

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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应有的作用，因此，通过一些有效的折扣方法，让折扣达到较高的性价比，也即效益最大化，便是值得研究的课题。笔者结合快速消费品行业折扣的使用现状，来谈

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—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才

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大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？ 成本 1、成本： 虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的

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成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来代替。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而己。以下是成功者的13个价值连城的习惯，可称之为“百万元”的习惯。 习惯(1)：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达得到结果并且享受过程； 习惯(2)：成功者下决定迅速果断，之后

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　看看那些在建和已建好的陶瓷展厅，其规模真让人瞠目结舌。目前，国内陶瓷企业的展厅面积多在5000平方米以上，有的甚至超过1万平方米，其内部装修也都达星级标准。 　　为什么陶瓷企业那么热衷于建大展厅呢？这其中有两个原因：一是陶瓷产品的特性决定其对情景销售的依赖性很大，必须通过空间卖产品。二是陶瓷产品终端渠道太单一，尤其是超市渠道不尽如人意。也就是说，到目前为止，陶瓷企业还没有找到比大展厅更有效

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前言： 　　在中国，如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话，那当然是“中华香烟”； 　　在中国，如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话，那当然是“中华香烟”； 在中国，如果有哪个品牌能够一改“软包廉硬包贵”的行业规则的话，那当然也是“中华香烟”； 　　在中国，如果有哪个品牌价格越贵人们反而越追捧的话，那当然还是“中华香烟”…… 　　“中华香烟”，新中国历史与文化的见证品牌，从它诞生

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从21世纪开始的这7年里, 营销 从理念到方式发生了很大的变化。当然,变化的源头是你的生活方式改变了。7年前虽然你家里的电视机没有太多频道可以选择,但是你还是花了不少时间来看电视。7年前你上网的时间远远没有今天多，7年前你购物的渠道及体验也没有今天丰富。 从7年间的发展,我归纳出7大营销 热点 。 1.网络机会 每年美国《时代》杂志年底的最后一期,都会选出当年的“年度人物”。与历史上的

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从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 　　一、业务员的基本要求 　　找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽

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7次有效接触可以产生1次销售；10次购买后，客户已向他人推荐你多达7次 我们常常能听到外贸公司业务员在抱怨某某B2B平台效果不好，或是一个初涉网上贸易的公司向别人咨询诸如阿里巴巴、made-in-china这类平台的询盘情况如何，但大家却忽略了询盘转化率这一重要因素。一个B2B平台的效果应该由三方面来测评：平台本身为你带来的询盘数量、质量以及询盘的订单转化率。就

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业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。 中国是一个人情的国度，凡在国内办事，只要有一个“情”在，事情会办得比较顺利。在做客户关系管理也是这样，假如业务员和客户之间的关系比较融洽，业务员的工作会比较轻松。但是

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