寇北辰：老板的用人之道：因需使用

当今社会的竞争在很大程度上是人才的竞争，有一批忠诚于企业的人才，基本上就保证了企业的稳定和发展。身为企业老板，最头疼的状况莫过于企业吸引不了人才，或人才来去匆匆，无法留住人才为企业效力。

其实，社会人皆有所求，人才尤其不例外。要吸引和留住人才，企业肯付出，人才有所求，这些都是再正常不过的现象。很多企业家深知抛重金招贤纳士，可是煞费苦心后，仍然有很多企业找不到千里马，这又是为何？

错在未懂得因需使用，企业的付出是否人才所要的。用上等的青草喂老虎和用新鲜的活鸡喂骏马，同样都吸引不了对方的注意力。和珅爱财，但若用真金白银收买刘墉，不仅不会凑效，反而可能碰一鼻子灰后还被参上一本。

古人云“禄等以权，死等以权，官等以权”，即用厚禄招徕人才，重金收买死士，官职招揽人才，可见不同人所欲需要用不同方式去满足。有的人放弃微软的聘书选择了自己开店，有的人放弃了国企的铁饭碗选择了当餐厅服务员，看似荒谬，却皆因其所求不同，并且都可以在其选择上获得人生的满足。

五行管理学认为人有三层次需求，物质需求、心理需求和精神需求，是逐层递进的，某些时候也是可以并驾齐驱的。对于下顿饭没有着落的人，物质需求已经足以对他构成吸引，但是对于已经衣食无忧的人，重金是锦上添花的东西，但是面对选择时在其他需求面前就略显无力。比如同样是人才，面对大学刚毕业的行业新锐，业内已小有名气的行业明星和已退休要发挥余热的资深人才，企业要吸引和留住他们，却要采取不同的方式。

只要在其最重视的方面尽量满足，那其他方面尽管稍有不足也无关紧要，但是其最看重的要求没满足，尽管其他方面再优厚那也无济于事。孔明当初舍曹魏和孙吴而选择一穷二白的刘备，也正是这样的道理。作为老板，也不妨分析下曾流失的人才和正在使用的人才，是因何原因而流失或如何让其继续留在企业。

作为老板，懂得用人是关键，不仅要能因才使用，还应懂得因需使用，这样才是对企业、对人才最有利的用人之道。即使有一天某人因为“庙小”而需要另谋发展时，企业回想他曾做出的贡献，也是值得欣慰的。