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经销商献策深圳礼品业

网络收集 2010-04-27 14:38:48   
国内规模最大的“第十八届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”正在深圳会展中心如火如荼地举办，来参展的3000多家企业中，就有近500家深圳企业。经历了金融风暴的洗礼，礼品行业重新焕发出生机。

　　据了解，今年的礼品行业面临三大问题：“一是用工难，二是人民币升值预期，三是外贸市场不如往年。”面对新的“三座大山”，礼品行业抓紧了拓展内销的步伐。开拓内销市场无一例外要和国内各省市的经销商们打交道。经销商最喜欢推销什么样的产品？在开拓内销市场上有何心得？对深圳内销企业有何要求？近日，记者参加了深圳市超维实业有限公司举办的第一届电子精品营销研讨会，遇到了一批来自全国各地的经销商，带着这些深圳企业最关心的问题，记者进行了采访。

　　经销商最看重产品品质

　　如何才能打开国内市场呢？这是以外贸为主导的礼品企业最关心的问题之一。记者采访时，全国各省市经销商们纷纷将“品质”摆在第一位。广州爱信兴业贸易有限公司的总经理刘正良先生经营电子礼品业务多年，他告诉记者，品质差的产品根本占不住市场，不能形成口碑，他说：“品质好的我才卖。”

　　来自浙江义乌的代理商、义乌博鑫贸易有限公司负责人朱先生坦言，不注重品质是一些礼品企业破产的主因，认为反正是送人的礼品，没有人会追究好坏，这种想法错得离谱。随着一些大企业对礼品的重视，客户对品质要求越来越高，不注重品质的企业会死得很惨。

　　而谈及品质，立云礼品长沙分公司的经理鲁立先生更是有切肤之痛。他坦言以前曾代理过两个牌子的电子礼品，质量差利润低投诉高，以至于他后来的几年根本不敢再做这类产品。有品质才能有口碑，有品质才能保利润，这已经成为国内经销商的共识。

　　要积极借力科技创新转型升级

　　作为传统行业的礼品制造业，科技含量低与利润率低一直是制约产业发展的两大软肋。与会经销商纷纷认为，只有提升科技含量，产品才能有竞争力。重庆礼品行业协会会长姚礼勤介绍说，过去不重研究只顾价格的“薄利低质”模式只会把礼品产业带进死胡同，只有搞研发、搞精品，才有定价权，才能把利润掌握在企业自己的手里。

　　传统礼品行业应如何转型升级？深圳超维实业无疑是一个成功的案例。在礼品展上汇集了一大批功能各异、实用精巧的电子数码类礼品，超维新设计的“一指禅”触键式节能灯等创新产品一亮相就受到了许多参展商的瞩目。超维实业董事长陈芒介绍，过去该公司开发的礼品主要是万年历、电子表等，随着时间的推移，ＭＰ3、ＭＰ4技术等推出后，该公司抓住机会将钟表的报时技术与ＭＰ3、ＭＰ4技术结合推出了时尚的电子礼品。陈芒坦言，对技术创新和工业设计的重视，让他们从一个小厂发展成为现在的国家级高新技术企业、福田区民营“纳税百佳”企业，该公司已经拥有了200多项专利，手中的技术让他们在激烈的竞争中尝到了甜头。

　　品牌塑造要注重打假力度

　　“现在的消费者要的是设计精心、工艺精致的礼品，礼品展上许多厂家已经做到了这一点。”解决之道营销策划公司的总顾问、董事长刘岩松认为，消费者在进步，经销商们在进步，生产商也要进步。今天的经销商已经与10年前的经销商大不一样，他们要求厂家做技术、做品牌。

　　在采访中，一位经销商明确表示，经销商在进货时最看重品质和创新元素。但现在一个不争的事实是，品牌创造的最新产品往往一上市，就会被其他企业模仿，模仿的产品没有经过前期的产品设计、开模、市场调查等环节，拥有品牌产品无法比拟的价格优势，这使得经销商在与中小品牌企业打交道时“犹豫”不决。

　　“我们希望厂家打假的力度再大一点！”经销商们纷纷表示，国内许多重视技术与工艺的礼品厂家推出新品没几天，“李鬼”们就开始浑水摸鱼了。经销商呼吁，外贸企业在进军内销市场做品牌时，一定要下大力气打假，这不仅保护了经销商和消费者的利益，也同时保护了企业的利益。

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