小公司要与众不同，先销售自己的心态

　　世界被铲平，你也感受到铲过来的那股力量时，请找一把铲子向自我的内在挖进去。千万别想要筑墙。目前唯一的正确选择：铲子，而不是墙。“我们现在卖的，是洞见、直觉、灵感。我们卖有创意的解决方案，我们卖个性。现在我们专心做那种不能被数字化的事情。” 
企业的出道有先有后，也就存在着差距，差距不能快速缩小，但减少与大公司差距的方式可以选择，进而通过企业自身的努力，完善自己。 

　　大公司在卖文化，小公司要卖的就是心态！良好的健康的开放的心态是发挥小公司蓬勃生命力的最好武器之一。 

　　这里所说的心态不是固步自封，不是大汉之下的夜郎国，而是找一把铲子，不是筑墙，破壁生存，于平的世界里变中取势，而不是过份地与众一致地模仿，失去自己，没有自己的心态，竞争的结局有时很惨烈，强狮因为弱羊而生存，存者就是世界的精彩！ 

　　艾森豪威尔年轻的时候，有一次晚饭后跟家人一起玩纸牌游戏，连续几次他都抓了很坏的牌，于是就变得很不高兴，老是抱怨。他的妈妈停下来，正色对他说道；“如果你要玩，就必须用你手中的牌玩下去，不管那些牌怎么样。” 

　　他一愣，听见母亲又说：“人生也是如此，发牌的是上帝，不管怎样的牌都必须拿着，你能做的就是尽你全力，求得最好的结果。” 

　　很多年过去了，艾森豪威尔一直牢记着母亲的这句话，从未再对生活有过任何抱怨。相反，他总是以积极乐观的态度去迎接命运的每一次挑战，尽力地做好每一件事，从一个默默无闻的平民家庭走出，一步一步地成为中校、盟军统帅，最终成为美国历史上第34任总统。 

　　心态就是你手中的牌，是你手中的关键资源，也许你面对的是劣势，都要充满勇气执注地玩下去，成为竞争中的存者与赢家！ 

　　有良好的心态才会有洞见、直觉、灵感，那就是小公司的难得的生存创意，这时就可以卖个性了，然后接近市场的那份需求，直抵成功之岸。 

　　我曾经遇到一个案例，一个小公司，真的很小，地道的作坊式小厂，远地加盟商来实地考察的时候，实在为找这个位置花费了不少心思，这个小公司，几乎为零的宣传，竟然在东北做出了区域强势品牌，500个终端市场红遍东三省，这是个什么样的概念，那就是该企业有做强东北市场的心态，厂小志不小，这个心态，有了他们为东北市场细分定位的准确，也有了他们做东北市场的个性，即直觉、洞见、灵感。 

　　大公司用高架路牌，用新闻发布会，用央视等强势资源展示他们的时候，小公司这时最好的就是用嘴，每天振臂一呼：我是最重要的！还要用心，每天默念：我是最好的！因为这是你的心态，卖产品之前首先销售你的心态吧！没有心态的企业是没有方向的，是不长久的，也是没有个性竞争力的！ 

　　作者简介：郑锦辉，破壁营销实战专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，鞋业专题营销策划自由职业第一人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。

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