陶瓷产能布局领导风骚 航母级企业最抢眼

　　今年是陶瓷行业转移、扩张之年，而在这场史无前例的转移、扩张浪潮中，新中源的表现最抢眼。新中源为何能独领导风骚？在笔者看来还是“经营模式”问题。

　　在陶瓷行业中新中源创造过很多的“第一”，但其中有两个“第一”非常重要：一是行业中第一个做多品牌；多品牌战略让新中源在上世纪末和本世纪初一路高歌猛进，成为“总量”上的老大———第一个航母级的企业；第二，第一个走出广东进行产能扩张。新中源1995年进入陶瓷行业，1996年后先后在佛山南海的南庄镇及顺德、三水建厂，2001年在广东河源建厂，2002年在广东清远建厂，由此完成在广东的生产布局。2001年新中源在河源建厂的时候开始考虑全国布局。当年便在四川夹江建了第一个省外生产基地。但夹江基地的建设据称初期并不顺利。

　　早期新中源是想把佛山的模式在夹江克隆：即多品牌策略、营销代理制和面向全国市场。但这种克隆过来的模式在夹江实施得并不理想。新中源进入行业的时候就立志走中端产品、全国布局的路线，并依靠代理制和多品牌两门利器迅速走上了规模化的道路。而在夹江由于营运人才短缺及地域等局限，做全国市场比广东要难做得多。于是，新中源调整思路，改做区域市场，也就是专攻西部市场，深耕西部市场。为了深耕西部市场，一是对产品进行重新定位，用中低端的产品打三、四级市场。二是打破僵化的营销代理制。终端可以直接到企业定货。这种做法使新中源在夹江的三个品牌在西部市场实现全面的深度覆盖。

　　新中源在夹江虽然兜了一段弯路，但终获成功。这种宝贵的经验为其下一步快速扩张奠定了基础。于是2006年在湖南衡阳建厂，2007年一口气在江西高安、辽宁法库建厂，最近据闻又要签约湖北当阳。按照夹江的经验，新中源湖南衡阳、江西高安、辽宁法库以及湖北当阳的生产基地将为周边500公里范围的区域市场服务。如果套用欧瑞特集团战略研究小组“产业布局的A+X模式”，新中源各地的生产基地正好就是所谓的“X”。新中源陶瓷可以说是“A+X模式”的最早实践者。

　　分析新中源还有重要的一点即它的资本运作能力。中国近30年来的经济发展一直遵循着从东部沿海开放地区到中、西部地的梯度发展模式。东部地区先发展，中西部通过承接东部地区的产业转移后发展。中西部地区为承接东部地区的产业转移相互竞争，比资源、比区位优势、比政策。而其中政策的松紧最具操作空间，这也是中西部地区各地招商引资都依循的潜规则。新中源在陶瓷行业中应该说是最能读懂中国现阶段国情的企业之一，因此，它才能成为行业中最具“候鸟”品格的企业。它清楚地知道其中国名牌、中国驰名商标以及老板上福布斯排行榜的无形资产具有与地方政府超强的议价能力。

　　陶瓷企业的一个大的特点是产业链特别长。家电企业的生产场地基本上就是一个整合、装配车间，一台电视机或空调的零件大都是由配件厂做的，陶瓷企业则需要从原材料采购、储存、加工一直干到出成品，而且由于追求规模效益，近年来生产线越做越长，有的达到300多米。因此陶瓷企业的工厂占地一般都非常大，动辄上千亩，一二十个亿产值的企业占地相当于上百个亿的家电企业的占地。而毕竟土地是希缺资源，工业用地不但本身在升值，而且一旦有机会转为商业用地，那么获得了土地证的地块价值将成倍的增长。新中源地处佛山南庄、顺德工厂的土地和物业近年来升值惊人，而位于三水白坭镇区内的工厂也拟搬迁到未来湖北当阳的新基地，其原来的地块转为商业用地已是顺理成章的事。

　　由此可见，新中源10多年来一直在做陶瓷，实际上又不只是在做陶瓷。如果联系酒店业和房地产等概念，可以说新中源是行业中唯一的在经营资本———价值的企业。而需要指出的是，这条路对业内大多企业来说是难以复制的———因为它可能涉及领导人独特的禀赋。