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出口退税政策调整 外贸公司欲转型谋生

东南早报 2007-08-02 11:00:50   
    出口退税政策调整的引导作用已开始在业界显现，目前，首当其冲的外贸公司正在采取措施积极应对出口环境的变化，形成了几种谋生之道。

　　出口转进口，低端产品出口转为高端产品出口，经营代理出口业务，国内外贸易同步进行———记者近日从业界了解到，一些较大型的外贸公司已经描绘出经营转型的几条路线。此外，大多数实力有限的中小型外贸公司，采取操作性应对措施，例如使用报价技巧等。

　　专家表示，国家退税政策的调整就是希望国内企业实现出口转型，而在政策调整之后的一个月左右，业界就出现了转型苗头，这说明政策引导的效果相当明显。

　　新形势一

　　价格优势不复在

　　“现在外贸界谈论最多的就是出口退税调整的问题。这项调整，对整个外贸领域的影响很大，企业的利润受到影响，尤其是外贸公司。它们属于国外买家与国内工厂的中介环节，本身的利润就不高。”厦门一外贸公司总经理温先生告诉记者，“在出口退税调整之前，外贸公司的利润大概是总货值的7％—8％，达到10％的利润就很高了，比如客人向我们下了一张10万美元的订单，扣去付给工厂的费用以及报关费、港杂费等，公司大概可以获得7000—8000美元的利润，而有时由于汇率的原因，交货时间较长的订单利润就更低了，甚至有可能还会亏本。所以，退税成了外贸公司一个重要的收入来源。”

　　他说，出口退税采取“先征后退”的方式，增强出口商品的国际市场竞争力，因此不少出口企业以低价出口产品，而退税率下调后，出口商品便失去了价格优势，尤其是技术含量不高、附加值低的产品失去了市场优势。“目前国内有大量从事贴牌出口的中小型企业，它们在国际市场的优势就是价格，而这一优势失去之后，大家的日子也就不好过了。”温先生说。

　　新形势二

　　外商“过河拆桥”

　　除了出口退税政策调整，还有一项出口环境因素的变化影响到了外贸公司的经营。据知情人士透露，现在不少国外买家喜欢直接下单给工厂，跳开外贸公司的中介环节。

　　晋江盛达文具厂总经理告诉记者，以前很多工厂都找外贸公司帮忙出口，尤其是中小型的工厂，依托外贸公司的人才资源、客户资源，双方采取外贸公司接单、工厂加工生产的模式经营。“现在很多工厂都拥有自己的进出口权，并且建立起出口业务团队，同时还不断去参加展览会，通过各种渠道寻找国外买家，所以目前中小型工厂在出口方面基本采取以自主出口为主、以外贸公司出口为辅的方式。而且，国外买家都喜欢直接找工厂下单，省去外贸公司这一中介环节。这样一来，它们不仅采购价格会更低，还可以直接将产品要求传达到工厂，省去一些麻烦，所以对工厂来说机会更多了。”该总经理说。

　　对于这种情况，多数外贸公司并未感到不好应付。记者了解到，目前外贸公司的做法是，一方面在接触国外买家之时，均称自己是工贸一体的企业，告诉买家自己拥有工厂；另一方面，与长期配合的工厂约定，在外贸公司的客户面前一律说外贸公司与工厂属于同一家企业。

　　虽然在操作层面可以“玩些手段”应付一些问题，但仍有业内人士对中小外贸公司的生存前景担忧：“中小外贸公司由于资金并不雄厚，升级能力差，只能拼价格，而现在退税少了，他们的价格也就缺乏优势。退税新政策有利于外贸企业提高自己的创新能力，避免被市场淘汰。”

    出口退税政策调整 企业积极组织应对

　　应对方式一：采取业务技术手段

　　在退税政策调整、汇率变动的出口大环境下，价格因素已然成了出口商盈亏最关键的因素。

　　厦门国贸集团有关人士告诉记者，由于其产品专业化程度较高，从而决定其客户的价格接受能力较强，所以退税政策调整给他们带来的影响并不太大。

　　“一方面，我们可以与客户或者供应商共同分担增加的成本，而且我们资金相对较充足，哪怕现在一些重要客人不能接受价格调整，我们也可以持平成本照做，过一段时间再调整价格，以吸引更多的新客人；另外，国企对政策的反应更灵敏，而且相对会更从容，也更具优势。比如我们的配额产品上有一些国家分配的优先指标，所以我们拿到的价格也较低。”该人士说。

　　泉州一家以玩具出口为主的外贸公司人士罗先生告诉记者，无论是出口退税，还是汇率以及原材料价格的影响，对外贸公司来说，最关键的其实就是价格问题，只要客户接受更高的价格，那这一切都可以弥补。“但一般情况下，国外买家是不会替国内企业考虑这方面问题的，他们只关心价格、数量和产品的质量问题。

　　不过，在报价上可以用上一些技巧，比如要求客户用欧元报价，就可以避免人民币与美元汇率的问题。再者可以设定报价的有效期，比如特别注明‘该报价在一个月之内有效’，如果客人一个月后下单，那时就算适当提高报价，客人仍然很可能会接受。”罗先生说。

　　应对方式二：加大进口力度

　　在出口退税政策调整的同时，商务部在进口优惠政策方面也进行逐步调整，给予国内进口商优惠的力度正不断加大。据了解，自7月1日起，中国给予非洲26个最不发达国家454个税目输华商品零关税待遇正式实施。业内人士表示，这一政策将带动大量的国内进口商从非洲进口商品。

　　记者从业界了解到，目前泉州、厦门等地的大型外贸公司，如泉州的五矿集团、轻工集团，厦门的建发集团、厦门国贸等大型外贸公司，开始加大进口力度。

　　据透露，厦门建发集团目前正加大进口纸浆、钢材、医疗设备、化工材料、通讯设备等产品的力度，进口业务量迅速上升。此外，该集团在进出口方面采取按产品种类划分部门的方式，每个部门独立负责一种产品的进口、出口以及国内贸易。

　　应对方式三：经营转型谋新路

　　海纳进出口公司有关负责人告诉记者，出口退税调整后，其公司正向三个方向转型：一是做进口业务，目前正在进口汽车配件的相关产品；二是服务中小型出口企业，做出口代理业务，代理中小型出口企业的报关、海运等———目前泉州、厦门等地存在许多没有进出口权的中小型出口企业，其出口报关、海运、退税等均需要交给有实力的外贸公司代理；三是从事国内贸易。该公司目前已是南京某品牌净水处理器的福建总代理。

　　“在国家鼓励出口转型的时候，我认为外贸公司应该适时而变，尽快转型做进口或者转型出口高端产品，依靠低价格出口会逐步让企业失去生命力。如果外贸公司能顺应环境变化，把握新的市场商机，那么现在可能是外贸公司再一次大发展的开始。”该负责人说。

　　出口退税政策调整后，才过了短短的一个多月时间，政策引导的正面作用便已开始体现出来。其中，外贸公司勇当先锋，探索出外贸转型经营的几条路线，包括经营高附加值产品出口业务、改出口为进口、经营出口代理业务和国内外贸易同步推进等。

　　为此，本刊在深入进行新闻调查的基础上，对新形势下外贸公司转型经营的4种路线予以披露，希望能给相关企业把握未来趋势提供参考。

外贸转型①

出口高附加值产品

　　“我们本来想提价10％，但基本上客户都没办法接受，无奈之下只好仅提价3％左右，但就算是这样，我们仍然失去了不少中东、非洲的客户。”泉州一家出口服装的外贸公司副总经理近日对记者如是说。

　　为应对出口退税率下调、有关汇率变动等出口环境变化，泉州不少从事纺织服装、玩具等行业的出口型企业，近来不断向国外买家要求提价，但成功机率甚小。

　　业内人士透露，外贸公司由于不涉及生产设备、厂房、工人等因素，在转型方面比工厂有优势，在出口退税政策调整后，泉州的一些外贸公司迅速调整出口策略，积极在国内寻找电子、机械设备等厂家，同时也在国际市场上寻找这些产品的买家，逐步掌握石材、玩具等产品的出口。

　　泉州某外贸公司副总经理告诉记者，目前我国纺织品出口的利润空间只有大约2％—5％，出口退税率下调后，一些企业试图适当提高产品价格。然而，事实上并不容易，一下子提价太多，企业就会丢客户。目前许多出口企业普遍慎言提价，主要是怕因提价而失去生意。

　　他说：“我们目前主要还是从事纺织服装的出口，但现在公司已经在不断寻找电子产品的出口资源，除了在本地找厂家外，还到广东及长三角等地去。一方面是找厂家买一些样品，另一方面是想与厂家合作。我们的业务员已经有一部分被分离出来，专门去寻找国外的相关买家。而在纺织服装方面，我们也开始转型做一些功能性、技术性较高的产品。”

　　厦门某玩具有限公司的外贸经理陈先生告诉记者，现在很多玩具厂家都不开增值税票，而大部分从事玩具出口的外贸公司基本都买单出口，也就是不要退税出口。“在出口退税政策调整后，玩具企业更多的出现这种情况。现在美洲的玩具需求很大，所以外贸公司的订单不少，不过由于其科技含量低，价格都很低廉，所以在石油等原材料涨价后，企业的利润越来越低，因此一些有实力的外贸公司还是会转型出口一些有高科技含量的产品。”陈先生说。

　　他还表示，除了一些工贸一体的大型外贸企业，大部分外贸公司都没有自己的工厂，所以其改行出口其他产品就比较简单，不像工厂，如果要改行生产其他类别的产品，基本上要从头开始，而原来的设备、厂房都得废弃。外贸公司转型，只需要放弃原来的客户，重新开发另一行业的客户，并在国内找到相应的厂家。

外贸转型②

出口商“调头”做进口贸易

　　正如人们常说的“船小好‘调头’”，外贸公司由于不会像工厂那样受到厂房和设备等的羁绊，如今在出口退税政策调整等因素的影响下，原先主营出口业务的外贸公司开始调转经营方向，改做进口贸易。

　　记者从业界获悉，一些稍有实力的外贸公司纷纷“调头”，从出口商摇身变为进口商。有业内人士称：“对大多数外贸公司而言，目前仍然处于这种转型的酝酿阶段。一方面并非所有公司都有实力做进口，另一方面，怎么做进口、进口什么产品，对没有进口经验的一些外贸公司来说，确实是种挑战。不过，这种趋势会越来越明显。”

　　专家表示，国家相继出台出口退税新政策及进口优惠政策，同时在广交会设立进口展，这种政策鼓励已经明显。

　　大环境：鼓励进口

　　日前，商务部公布，从今年7月1日起，给予非洲26个最不发达国家454个税目输华商品零关税待遇政策正式实施。新增的零关税商品主要包括水产品、未加工或初加工的农产品、药材、石材石料、矿产品、皮革、纺织品、服装制成品、轻工产品、机电产品和木家具等10多个大类。

　　业内专家表示，国家通过降低或取消进口退税、加征出口关税、增补加工贸易禁止类目录等一系列措施，抑制部分高能耗、高污染和资源性产品的出口，同时鼓励增加能源、资源类产品、关键零部件的进口，促进贸易平衡。

　　此外，今年4月份举办的第101届广交会首次设立进口展，有来自36个国家和地区的314家企业参展。业内人士认为，广交会是目前中国规模最大的展会，增加进口功能后，它将从促进出口的单向平台转变为推动进出口贸易协调发展的双向平台。该举措将会帮助更多的境外企业了解中国市场，促进中国进口的增长。

　　企业转型：打开渠道做进口

　　“我们公司主要从印度和巴基斯坦进口棉纱，从巴基斯坦进口的比较多，因为它的进口关税比印度低。”宁波一外贸公司进口部罗经理对记者如是说。

　　罗经理称，其公司两个月前才开始做进口，而他也是刚被聘进公司负责进口业务的。他说：“印度与巴基斯坦的劳动力比较廉价，两个国家的纺织业在最近几年都发展得不错，它们的纺织品价格很便宜。由于我们公司刚开始做进口，在采购渠道上还比较有限，但对多数国内的进口商而言，主要也是通过网络寻找国外供应商的，另外就是参加展览会，比如广交会的进口展，以及到国外参加展会，收集产品信息。”

　　厦门国贸集团的有关负责人告诉记者，对进口商而言，为了谋取利润的最大化，往往是哪里有“物美价廉”的产品就到哪里进口，当然，对外贸国企而言，其有一个很大的优势就是国外驻华领事馆的相关资源。

　　业务经验：流程与出口相反

　　厦门BT进出口公司的相关人士说，进口业务的流程与出口相反，也就是外贸公司从出口商变为采购商。“其流程大概是先找到国外供应商，和他们谈好价格，以及付款方式、交货期限等，这些谈好后就签订合同。然后，国外供应商开始备货，并装船运到中国，同时准备好所有的单据提交银行，而银行收到单据后会转给我们。只要凭这些单据，外贸公司就可到相关部门办理进口手续，等货到了，我们拿提单去提货。至于付款，一般都是采取远期信用证，也就是交单后90天付款。这些银行都会帮忙处理。”他说。

　　另据业内人士介绍，进口棉纱涉及的金额较大，所以一般采取信用证的付款方式，以确保安全，有些实力较大的企业跟银行关系较好，银行可以每个月为其开具信用证额度，比如每月500万元低息贷款给企业，帮助企业支付进口款项。

　　“目前有一家从事国内贸易的公司跟我们合作，我们主要负责进口棉纱，货到再交给他们去销售。这家公司会待棉纱销售完后再跟我们结算，而平时主要也是这家公司给我们下单后，我们才去进口的。”该人士说。

　　据介绍，尽管进口不同的商品，利润不太一样，但目前多数进口商的净利润率基本控制在10％—15％的水平。

　　行家提醒：警惕国际骗子

　　“进口同样也有风险，但是相对于出口来说，会好一些。我们进口的时候最怕的是被骗钱，还有货物的品质有问题，所以把关时会比较谨慎。”一负责进口业务的外贸行家说：“比如，付款方式如果是交货前付款，或者是即期信用证，即收到提单后立即付款，在这类的情况下，国外的供应商要是串通货代和船公司，那么他们没有装船也能开出提单来。这样一来，实际上国外的供应商并没有出货，就提交了这些单据来结汇，那我们的钱就会被骗走。这种情况发生得比较少。不过，向非洲、中东、南美洲的一些国家供应商采购时要特别注意，须查清楚对方的资信程度和实力，最好采取FOB的贸易方式，而且货代由我们自己指定，减少风险。”

外贸转型③

国内外贸易同步推进

　　出口利润下降，一些外贸公司开始将目光回转到国内市场。

　　“国内市场的空间很大，那么多外国企业纷纷进入中国市场，在这里抢占地盘，谋取高额利润，而我们却将低廉的产品卖到国外去，这看起来不划算，尤其是出口利润越来越少的情况下，转做国内贸易是个不错的选择。”海纳进出口公司负责人如是说。

　　据了解，省内一些外贸公司在面对当前这一转型契机时，选择国内外贸易同步进行，即一边做出口，一边从事某些产品的国内贸易。

　　记者了解到，泉州和周边的其他城市一样，也存在一些一边出口一边经营国内市场的外贸公司，比如丰泽区的一家外贸公司，一方面出口陶瓷产品，下单给晋江磁灶等地的陶瓷企业加工生产瓷砖，另一方面从山西等地买煤炭，从天津港运到泉州港后，再销售给磁灶的这些瓷砖厂。

　　有关专家表示，每家外贸公司都有一批自己的供应厂家，其实这也是一种很好的资源，如何利用这些工厂资源，在工厂的原材料采购方面做些生意，是欲从事国内贸易的外贸公司可以考虑的事。

外贸转型④

代理出口业务时下正兴

　　在出口退税政策调整后，一些外贸公司不断扩大代理业务，甚至聘请专职的业务员，寻找国内需要代理出口的中小型出口企业，以及开拓个人的出口业务，有些企业甚至放弃自己出口，专业从事出口代理业务。种种迹象显示，出口代理在外贸界日益盛行，为一大批新兴的外贸公司和打理出口业务的个人提供了极大便利。

　　泉州一从事石材出口的外贸公司负责人沈小姐告诉记者，其公司今年3月份成立，只有3位外贸业务员，如果要自己去做报关等事务，首先就得申请进出口许可证，另外还得聘请专业的报关人员等，公司的投入会很大，而且由于业务刚刚开始拓展，业务量还不大，自营出口成本较高，所以找专业的公司代理出口成了他们比较好的选择。

　　据介绍，泉州与厦门两地存在着大量小规模的外贸公司，而且还有不少外贸人士打理“个人出口”业务的现象。“一些有客户资源的外贸人士，他们在家里办公，自己做业务，找订单，然后下单给工厂生产，那么他们在出口方面的事务往往就找大的外贸公司代理。泉州、厦门的这种现象特别多。据说在石材领域，厦门有一个人，他自己的业务就控制了整个土耳其的板材市场。”沈小姐说。

　　另据了解，泉州的五矿集团、轻工集团等外贸公司均有为中小企业代理出口，而厦门还有不少专业代理出口的外贸公司，这些公司自己没有产品出口。不过大部分有代理业务的公司都采取自营出口与代理出口一起做的经营方式。

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