云和木玩企业提质提价应对新税率

　 加入WTO的承诺，巨大的贸易顺差的压力，持续20多年并对中国经济作出了重大贡献的出口退税政策，正在逐步退出历史舞台。

　　 今年7月1日，国家对2831项商品的出口退税政策进行了调整，其中涉及“高耗能、高污染、资源性”的产品共计553项商品的出口退税被取消，皮革、部分木板和一次性木制品，就在这被取消的范围内。
　　 这一政策的实施，对近年来出口高速增长的丽水经济，无疑是当头一盆冷水，一时间，企业和有关部门便很有些无辜与无奈的表情。据记者调查，“从今年1—6月的出口情况看，全市涉及这次调整的产品出口额为23429万美元，占全市出口总额的71.4%；涉及我市273家出口企业，占全市有出口实绩企业的82.3%。参照1—6月出口总额，据初步估计，我市企业下半年将减少退税收入7200万元人民币。”（《丽水日报》7月23日三版）

　　 7200万元人民币，将是实实在在的减少，企业的无奈是可想而知的。但是，出口退税政策的调整，出口退税率逐年往下调，将是不争的事实。这也就是说，凡是出口企业，在以后的经营中，测算产品利润，将不能把出口退税率，当作稳定的利润部分来计算了。

　　 对企业而言，出口退税率的下降，不仅仅意味着现实利润的减少，更为担忧的是企业产品竞争力的削弱。损失一些钱是小事，丧失了市场才真正要命。本来靠质优价廉占有国外市场的，现在退税率下降了甚至是没有了，产品价格必然得上升，如果价格不上升，企业将无利可图，但提了价，产品在国外市场的竞争力会不会下降呢？

　　 这样的担忧很有必要，但解决的途径只有一条：提价+提质。

　　 在与国外客户谈生意过程中，国内企业特别是民营企业，一向以降低产品价格来赢得客户，久而久之，在思路上似乎形成了一个定式，在国外大客户面前，习惯于降价，不习惯提价了。或者是，怕一说到提价，客户就会跑到竞争对手那里。而国外客商，似乎掌握了中国企业的这种心理，因此把中国产品的价格压得越来越低。很多出口产品，已经到了依靠“出口退税政策”来保持微薄利润的地步。但现在出口退税政策下调，企业最后的“利润关”也失守了。

　　 于是，企业来到了这样的关口：要么提价，要么“死亡”！

　　 企业要生存，就必须提价。实际上，中国的出口产品的提价空间还非常大。以云和的木制玩具的某个产品为例，该产品10年前出口美国，海关报价是15元人民币，在美国市场的售价是20美金；目前，同一款产品，同样出口美国，海关报价仅仅只有6元人民币了，而在美国的售价则还有18美金。如果不考虑汇率，我们的出口价格下降了近3倍，而美国的销售价格下降相当有限。这也就是说，这10年来，国外中间商获取了巨额利润，在理论上，他们完全有接受国内企业提价的可能。另一方面，国外消费者已经对价廉物美的中国产品，有了较大的消费依赖性，有限的提价对他们来说，不是完全不能接受的。遂昌竹炭提价7%，尽管没有与被取消的13%的出口退税率达到平衡，但国外客商同意提价的事实，本身就令人鼓舞。

　　 但要成功提价，最好不要单个企业出面，而应该多个企业联手，形成企业联盟。以企业联盟的主体去与外商谈判，取胜的把握就比一家企业谈要大得多。

　　 应对出口退税政策调整而提价，这仅仅是一种治标的手段和措施，真正要解决产品出口问题，还在于提升产品质量。目前最令人担心的是，有的企业面对出口退税政策的调整，就想降低成本，而降低成本最直接的方法，就是以次充好，质量下降。如果那样做，也许能够成功一两次，但很快就会被消费者识破，也就很快会被踢出市场。

　　 因此，在出口退税调整的冲击波里，丽水的出口企业，要冷静应对，在感觉危机的同时，更要把它看成一次机遇。如果在行业危机中，企业能够提升产品质量，就意味着能够赢得更多的市场，就能够在竞争中冒尖。

　　 出口退税政策下调，是无法阻止的必然趋势，丽水出口企业在这一冲击波里，要活下来，要活出精彩，就只能“提价”和“提质”。

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