分析：浙商 承受更大压力究竟能走多远

    中国民营企业的平均寿命只有2.9年，浙商企业的平均寿命是六年。这样的数字是企业家们所不愿意看到的。于是，就有一批又一批勇于拼搏的企业家大胆地挑战自我，希望用企业的长远发展来延长中国企业的生命周期。

　　浙商，中国改革开放中崛起的第一商帮，是否能够创造“红旗不倒”的奇迹，穿越全球化竞争时代的丛林，走出一批百年企业呢？

　　经受了改革开放20多年风风雨雨考验的浙商，仿佛“有女初长成”，充满了青春活力。然而，还未脱稚气，就被赶到了全球竞技场——跟那些经验十足、家底雄厚的壮年人站在同一跑道上。

　　人们于是看到：20多岁的德力西“嫁”给了施耐德，而与之年龄相仿的苏泊尔被法国SEB“迎娶”。但这种“婚姻”的前提是，“新娘”必须是风华正茂、风姿卓越——苏泊尔占据了全国压力锅市场70%的份额；德力西为中国低压电器的“老二”。

　　保留了中国品牌的德力西与苏泊尔也许可以用跨国婚姻来延长品牌生命；也许，套现之后的浙商可以籍资本之手实现新的创业之梦。但有一点是肯定的，作为创业者自身，他们在“跨国婚姻”之后，必定脱离原来的产业轨道。

　　脱离了原有产业轨道之后的浙商也许可以从产业轨道上升到资本的轨道，从产业浙商变身为资本浙商，但那无疑是一条更为艰险的道路；而那些仍坚守在产业领域的浙商，突然发现跨国巨头已经兵临城下。承受了更大压力之后的浙商究竟能走多远呢？

速度与路程，谁是谁的先导

　　笔者走访德清县钟管镇时，听到了原镇党委书记对升华集团老总夏士林的埋怨：“前天，镇里通知规模企业的老总开会，可他夏士林没来，吴梦根也没来，只来了一个集团党委副书记。镇里提出三年翻番的目标，可他们只报了一个年增长8%的数字。会后我给夏士林打电话：你这样的数字，镇里书记很不满意，县委书记、市委书记也会不满意。”

　　老书记赵来法可说是夏士林的伯乐，也是升华集团的“催生婆”。“升华”的发展，一路都有他的关注和热心扶持。无论是站在关爱“升华”的角度还是站在政府的角度，他的“埋怨”都是善意而有道理的。但站在企业发展的角度看，到底有多快，增长的幅度到底有多大，毕竟不是长官能够决定的；也不是企业家的自我意愿能决定的。

　　于是想到了速度问题。一个企业，到底要以怎样的速度才能跑得更远呢？

　　近年来，不少浙商一路“攻城掠地”盲目扩张，结果却是“虚胖”而不是“健康”。

　　“逃避”了镇政府会议的夏士林，在集团召开的2007年年初会议上提出，全体“升华”人要看得远、做得近、干得实，企业的发展要有质量地提高、有效益地增长，要建立以效益为中心的经营模式，而非以规模为中心的经营模式。

　　有所为，有所不为。夏士林的“为”与“不为”让人感受到了一个企业家清醒的头脑。暂时的减法是为了以后的加法甚至乘法。只有先将企业做强，才能进而把企业做大、做久。

产业与资本，谁为谁的伴娘

　　做企业的人，若不懂得通过乘法快速壮大自己，只是一味地做加法，也终究难使企业取得跨越式发展。

　　所幸的是，产业起家的浙商，如今已把国内的资本市场搅得风声水起，上市公司数量居全国第四，拟上市公司的数量雄踞全国之最。

　　短时间内在数量上的赶超，主要得益于买壳上市、海外上市等迂回之术。比如鲁冠球的“万向系”，通过一系列的收购，其直接和间接控股的上市公司达10家，投资金融机构六家。目前与“万向系”有关的上市公司包括万向钱潮、承德露露、华冠科技、中色建设、航天动力、航民股份、兰宝信息、西安旅游、兔宝宝以及在纳斯达克上市的UAI。而“万向系”在金融领域的扩张势头也相对迅猛，先后投资了霍顿保险经纪公司、民生人寿保险和浙江省商业银行，并且重组了浙江省工商信托，从而间接控制了天和证券和浙江博鸿投资；此外.“万向系”还在美国成立了私募投资基金“万向制造基金”，加上以前设立的万向租赁、万向期货和通联资本，目前“万向系”拥有的金融牌照多达11块。

　　在鲁冠球这一浙商“常青树”的示范效应下，“横店系”、“传化系”、“华立系”、“银泰系”、“精工系”等资本大戏活灵活现地展示了浙商的资本运作能力。在资本市场频频举牌的银泰，股改之前“探囊”新安股份的G传化等收购动作的背后体现的是浙商日渐成熟的资本运作能力。

　　的确，上市、购并等资本战略使浙商的发展如虎添翼。当宏观调控重拳出击，房地产企业连打喷嚏的时候，“绿城”凭香港上市化险为夷；精功钢构依靠上市公司的品牌支撑拿下了奥运会的鸟巢项目；正泰通过牵手通用夯实了自己的竞争优势……

　　“我们的网盛科技上市了，但我的理念没有改变，企业的根本还是做产业，90%的精力用于产业，10%的精力投入到资本市场，产业做大离不开资本，但资本一旦脱离产业，就像空中楼阁，迟早要倒下来。”浙商二代、网盛科技董事长孙德良一副少年老成的样子，不紧不慢地道出产业与资本的关系。

品牌与文化，谁比谁有魅力

　　百年以上的跨国公司，之所以征服市场和历史，是品牌的因素更大还是文化的因素更大？

　　其实，这样的设问很不科学。因为，品牌与文化本来就是企业互为支撑的两个方面，是让企业高飞却看不见的两翼。

　　当然，文化与品牌，有一个母与子的关系。所有的品牌，都要有文化的营养，靠文化来孕育；只有当文化沉淀到一定的时候，才能催生出品牌之花蕾。品牌作为一种文化现象乃至文化系统，文化是构成它的本质要素，是它的内容与形式，甚至是它的全部，而不是它的装点和附庸。

　　在当今社会，品牌已成为企业最重要的无形资产。可口可乐的总裁说，即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于，品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。世界性品牌的拥有量已成为衡量一个国家实力的重要标准。像美国、日本等发达国家，其世界性品牌的拥有量与其国家的实力都是十分匹配的。因此，全球经济竞争已演变为一场品牌之争，品牌战略可视为一种国家战略。

　　相形之下，我们的企业拥有多少品牌呢？当浙商日益成为一种品牌的时候，我们很遗憾地发现，由浙商创造的品牌少之又少。

　　比如义乌，集中了一万多家工业企业的小城市，被誉为小商品的海洋、购物者的天堂，其工艺饰品、玩具、衬衫、眼镜、拉链占据了全国市场30%至50%的份额，但几乎没有一家企业因此过上了好日子。因为在义乌，一件衬衫的平均利润是两毛钱，一双袜子的平均利润是五分钱，一条拉链的平均利润还不到一分钱。品牌的短腿，使浙商只是低附加值产品的制造者；成为国际贸易中反倾销的对象。

　　检讨浙商的品牌之殇，你会发现，品牌又不仅仅是文化的问题。除了文化的滋养之外，技术、质量、资金等都是品牌打造中不可或缺的东西——还有投资理念，以及企业的长远效益与短期效益如何取舍的价值观等问题。

　　老子曰：“上善若水。水善利万物而不争。”文化的力量之于企业的发展，好比水的作用，看似柔弱，却能水滴石穿，具穿山越岭之勇、有因势随形之力，无孔而不入，无往而不前。企业家的投资理念、效益观都与企业文化有关。于是，营造什么样的文化，并以什么样的文化打造品牌，以企业的文化力和品牌力支撑企业的长远发展成了智慧浙商所思虑的问题。

　　而浙商，要走向长远，走向未来，必先拥有文化与品牌的双桨。只有这样，才是企业竞争永远的蓝海。