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延伸产品线 布局新市场

泉州晚报 2016-05-27 14:56:32   
    近年来，通过出台政策、营造环境、培育跨境电商公共服务平台等，泉州跨境电商生态圈逐步完善，跨境电商正成为我市外贸企业转型的助力器。不少外贸企业通过跨境电商开拓了新的销售渠道，打造了新的品牌，拓展了新市场，实现了企业经营模式的战略转型。

    布局海外仓 物流成本降七成

    2006年成立的家世比家具有限公司原本是一家外贸企业，2011年开始全面布局电商渠道。在淘宝、京东等各大销售平台上，目前家世比的家居产品销售量与营业额均居同类产品首位，以收纳类为例，家世比的占比达到25.4%。

    去年，家世比拓展跨境电商市场。家具类产品涉及跨境电商领域面临一个问题，那就是重量大，导致物流成本高。为此，家世比在开展跨境出口业务之前，就布局海外仓。公司副董事长赖水清告诉记者，家世比两年前就在美国新泽西州设立了海外仓。“一个10公斤左右的布衣柜，如果从国内直接邮寄发货到美国，需要300—400元的运费，但是通过货柜走海运，一个布衣柜到美国仓库的平均运费仅2元，即使加上从仓库运到消费者手中的费用，也远低于直接从国内运输的费用。”

    在家世比海外仓的布局计划中，未来企业自建的海外仓不仅仅是为企业自身服务，还可以与亚马逊等第三方跨境电商平台合作，实现共建共享。

    2013年年底进入泉州的中兴海丝路跨境电商平台也在海外仓的建设上投入了很多精力。为了给跨境电商企业提供更好的供应链综合服务，中兴电商平台致力于打通跨境电商的信息流、物流和资金流。在物流环节，目前已经建立了澳大利亚、新西兰、中国香港等3个海外仓，日本和荷兰的海外仓也将在近期建成。“在海外仓的布局上，将主要围绕日韩线、北美线、澳新线、欧洲线等4个主要市场进行。”中兴海丝路科技有限公司副总经理陈纪和告诉记者。据介绍，2015年中兴电商的跨境出口业务已达3亿元，去年下半年开始的跨境进口业务也近1亿元。

    致力于将晋江源头好货通过跨境电商渠道推向国际市场的晋江购电商平台，也在通过海外仓的布局，降低物流成本。晋江购相关负责人告诉记者，东南亚的海外仓可以降低80%—90%的物流成本，美国、韩国的海外仓也可以降低70%—80%的物流成本。

    品类延伸 度过销售疲软期

    实际上，在通过电商增加销售渠道的同时，外贸企业的产品品类也在不断延伸。家世比原本是以简易家具为主，包括布衣柜、收纳箱等产品，目前家世比的产品线已经拓展到15个大类的1000多种产品。在产品品类增加的同时，子品牌的数量也不断增加。目前，在京东上搜索“布衣柜”，在首页品牌导航栏显示的30个品牌中，有9个品牌是家世比旗下的子品牌；搜索“鞋柜”，30个品牌中有7个家世比的子品牌。

    据介绍，在产品品类和品牌扩张的同时，家世比在生产端实行“自采+自产”的模式，一些销量较大的品类设立独立工厂，一些延伸的品类则采取委托生产的方式。在销售端，为了保证店铺的良性运营，则引入了创客。赖水清告诉记者，目前家世比在各个电商平台上有180多家直营店铺，这些店铺都是由创客团队独立运营。“每个店铺运营的品类和品牌都有所区分，避免了内部的价格战，同时鼓励创客CEO入股，提升创客团队的积极性。”

    在从事跨境出口业务的过程中，新时颖服饰工贸有限公司也在逐渐延伸自己的产品线。总经理林时乐表示：“我们2005年开始以内衣起家，后来逐渐开发了游戏制服、性感女装、泳装等产品。从产品销售来看，原本的内衣与泳衣产品正好形成了互补，有效地弥补了不同产品的消费疲软期。”

    不过，在与传统泳装外贸企业的合作中，一开始外贸企业并不愿意接跨境电商贸易企业的订单，认为后者单量小，款式多，比较麻烦。“但是在合作后，他们发现，我们要求他们设计的产品，基本上可以实现100%下单，而且回款很快，30%的定金到货后100%付款。在交货期上也比较灵活，在他们的生产淡季，我们开发新款，有效地解决了生产淡季产能闲置的问题。”林时乐称，之所以能够实现提前备货，并且100%下单的原因，就在于通过在电商平台上积累的消费数据作为开发和生产的依据，有效避免了生产的盲目性。

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