“小而美”也能成就国际品牌

 10月26日—31日，石狮青商会举办的青商学苑第27期之台湾游学活动启动。通过深入太平洋自行车、法蓝瓷、聚纺实业、旭荣集团等台湾地区知名企业，并实地走访台湾实践大学服装设计学系、台湾鞋类暨运动休闲科技研发中心、台湾纺织业拓展会以及台塑企业文物馆等，石狮青年企业家在与台湾优秀企业家的交流中，感悟和领会台商经营之道和创新创意理念。

谈品牌 把一个市场做深做透

一个小小的茶杯可以卖到几千元，小小的瓷器为何能产生这么高的附加值？营销总监叶皓城分享了法蓝瓷的品牌经营之道。

“企业家的决心、创新和市场需求导向是法蓝瓷品牌发展的几个关键因素。”叶皓城表示。据介绍，法蓝瓷不只是研发创新，而是研发、制造、营销等各个环节的创新，是整个产业链的创新。“研发上，很多技术是国际专利，传统陶瓷中结合了现代科技；营销上不守株待兔，而是把顾客找进门，台湾的40个专柜，一年会办400场体验，把顾客邀请回来，一起玩工艺，一起做陶瓷。通过这样的平台，3个小时的活动，可以造就平时30倍的业绩。”

在市场需求导向上，法蓝瓷的设计元素以花草、鱼虫、鸟兽为主，这是大自然的主题；产品上以花瓶、餐具为主，这些是生活用品，把生活用品艺术化；在价格上，只有同级世界名瓷1/2的价位，满足了大部分消费者的需求。

目前，法蓝瓷一年的营业额为4亿—5亿元人民币，但是品牌知名度却是全球性的。“做品牌不必求大，小而精，小而美，一样成就国际品牌。”叶皓城表示。

旭荣集团的自有瑜伽品牌Easyoga也是走高端和精致的路线，“很贵，只锁定一个市场，不求量，走高端化路线。”而聚纺实业的自主品牌GFUN同样是以国际品牌的品质、国际品牌1/2到1/3的价格，来精准定位市场。

谈产品 感动自己才能感动别人

“别看自行车简单，它的技术含量非常高。想象一下，一台5公斤的脚踏车，要承载近100公斤的人，同时瞬间时速会达到70—80公里，刹车和拐弯的时候，惯性非常大，没有好的技术和性能是难以实现的。”在太平洋自行车股份有限公司的展示厅内，70多岁的董事长林正义一边讲解每一辆自行车的特点，一边为大家示范如何使用。

这个靠创新研发打造的全球高端自行车设计品牌，也是行业中的隐形冠军，它一年的自行车产量不过4万台，但是平均单价都在人民币1万元以上，一些高性能的专业自行车甚至售价5万元以上。

“这款‘birdy’系列，也就是我们俗称的‘鸟车’，现在已经研发到第三代了，它不仅是一台性能很好的自行车，从设计上来看，也是一款工艺品。”林正义介绍。据了解，“鸟车”系列已经卖了二十多年，积累了很强大的粉丝群体，有的顾客一个人就买了二三十台。除了鸟车，太平洋自行车还推出了“carryme”系列，以及“ifmode”系列等，满足顾客的不同需求。“脚踏车最难的在创意，只有感动自己的产品才能感动别人。”林正义自己就是设计师，对于每一款产品都精益求精。

谈管理 抓住人就抓住了一切

企业成立40年来，没有一年亏过钱，对于很多企业来说，这都是难以想象的，然而，旭荣集团做到了。这个年产值达到40亿元人民币，全球员工达到1.5万人的企业，在确保“不亏钱”的前提下，实现稳步发展的秘诀，很大一部分在于管理的“到位”。

“做好分红就能找到好的业务人员，薪水足够就能找到好的财务人员，因此，老板的关键就是管人，抓住人也就抓住了一切。”旭荣集团执行董事黄冠华表示。因此，他主攻人力资源管理，在大部分民营企业仍然采用家族式管理的时候，率先引入欧美的管理人员、采用国际化管理模式。

“跨国型企业能胜出，关键就在于管理。谁管理得好，谁就能化繁为简，就能胜出。”黄冠华称。在参考包括台塑、通用、丰田等管理系统后，旭荣推动了一套自行研发的全球管理系统，由台湾总部掌握人资、财务与资讯系统，全球各地分公司则采用生产技术与管理行销双轨制，保证了总部对于各个分公司的控制权，提升了运行效率。

旭荣集团精细化管理的思维体现在一个个细节中。旭荣有一个资讯传达系统，要求在全球每家子公司的洗手间内，在每周一同步更新企业文化的小品文，无论是最偏远的非洲子公司，还是台湾总部，抑或柬埔寨基地，都是如此，光是做到这一点，就用了两年时间。

此外，每周一，台北、上海、常州、香港的分公司要一起举行集团联机会议，主管例行报告。“联机会议上，为了提升效率，所有主管的第一句话统一以‘我有几件事情要报告’开始，直接切入主题，不讲废话。”黄冠华称。

成功在于能取舍

在台湾考察期间，台湾企业的“专注”给石狮企业家留下了深刻的印象，通过对一个领域、一个产品，或是一个市场的专注，台湾企业在激烈的市场竞争中找到了自己的位置。

这种专注背后，体现的正是取舍的哲学。一个企业在经营中不仅要面对各种困难，也会面对很多诱惑，所以常常会看到很多企业在高速发展期，不断扩张，最后因为扩张太快所带来的资金链紧张等问题把企业拖垮，而台湾企业在这一点上的定力，值得我们学习。

不是一味求大，而是做自己最擅长的事，或是做别人不能做的事，把一个领域做深做透，这就是取舍。就像太平洋自行车董事长林正义所说，企业要有归零的思想，在快速发展的时候，要学会停下来想一想，自己做企业的初衷和方向是否改变。不要因为走得太远，而忘了自己为何出发。

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