外贸技巧：旧询盘亦可“变废为宝"

做了几年业务，必然有很多旧询盘。有空时，我们可以旧询盘再利用，整两理由再找客户。

前两年做业务没有经验，对产品不专业，丢失了机会，现在产品也了解了，经验也有了，在另一个高度是否可以把潜在的机会挖掘出来。

3月19日，稍微空闲些，我在24个旧询盘里，找了5个提到产品的客户，联系了下。大致内容是，你对某某产品还感兴趣吗，我们还有某某产品，有兴趣的话，请联系我们。

我是这么选出的这5个客户：打开邮件，我第一注意到的是邮箱域名，正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱，比方说我们的xx@chinazhongyuan.com。我输入www.chinazhongyuan.com去看他们是否是我的潜在客户，他们网页上是否有我们产品的信息。

挖得深点，可以在whois.com上输入网址，看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等，也可以在“时光倒流网”（www.archive.org）看看网页的修改情况，网页修改频繁，说明公司运行的良好。

如果邮件不是公司域名，是HOTMAIL，YAHOO等，可以复制邮箱地址到GOOGLE，看看有没有收获。

再者，看看客户的询盘内容，结尾等处有没有公司名，有的话也GOOGLE搜索下。

最后，看询盘内容中有没有明确要什么产品，有产品的，采购意向大些。

3月20号，没有收到这5位客户的回复，于是我又把报价发过去。

3月23日，有1位客户，发给我版型。发版型的一般为优质客户。

就为了这1个回复，我会继续。

机会是给有准备的人的。