经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。 最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。

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如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ·是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？ ·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。 ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。 ·

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在影响力时代，给您介绍中国最具影响力的25位商界领袖！ 创新能力是贯穿这些杰出人物的重要特质。他们中有的人成功取得了技术突破，但更多的人是在中国实现了管理创新。的高速度走向成熟。 这些人绝大多数都极富创新意识。他们中既有施正荣、邓中翰和李彦宏这样的技术创业者，也有江南春和周厚健这样的依靠技术创新在传统行业中取胜的人士，但更多的人的竞争利器是管理创新。无论是王健林、孙宏斌还是

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—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者

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一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。 二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。 三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，

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转向带来飞跃 开门立户前李彦宏悄悄的考察从1996年就开始了，利用每年回国的机会，在各地转悠，看高科技公司在做什么，大学里在研究什么，老百姓的电脑在干什么。直到1999年国庆，大家的名片上开始印e-mail地址了，街上有人穿印着.com的T恤了，李彦宏断定：互联网在中国成熟了，大环境可以了；而李彦宏个人呢，存折上的钱也差不多了——就算是两三年一分钱挣不到，也可以保证全家过正常的生活。所以

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来源：全球商会 一个人投硬币，连续七次相同地投出国徽一面，你相信吗？大部分人不相信会是事实；少部分人相信投币人有魔力；也有一部分人相信这是在玩魔术。但极少有人会相信这是一个再自然不过的现象。 事实上，若有一千人每人连续投七次硬币，第一次必然有500人左右投出国徽一面，第二次必然有250人左右连续两次投出国徽一面……第七次时还至少有七个人投出国徽一面，若同一个人做一千次这样的实

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我们经常听到朋友说，现在的员工不好管理，稍说重点动不动就以辞职相胁。真的那么不好管吗？认真检查一下，可以发现其实有些事是我们管理方法的问题。 这里我们不谈企业文化、公司制度，就想介绍一种实用的管理办法——一分钟管理。 前几年，我是在书店偶尔翻到一本小册子——[一分钟管理法]，站那半小时就一口气把它消化了，那书写的真不错，没有一句废话。它介绍的方法很简单，就是在发现问题的第一分钟

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在工作中难免会碰到不愉快的事情而陷入工作低潮，导致白天倦怠，晚上难眠。久而久之，一个想法就悄悄地在脑袋中酝酿开来：不想上班了！ 要如何驱散这种念头，恢复以前的神采？以下10大妙招，或许可以为你一扫阴霾—— 1、重拾信心 “缺乏信心”往往是工作最大的敌人，所以你要做的第一件事是重新寻回自信。 来跟我说一遍“我的美丽、自信、聪明、才智无人能比，我是最好的

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环球在线消息：“我从早忙到晚，但是没有一件事情是完成的。我这么的拚命，结果却是白忙一场，没有什么成果。感觉自己一直被工作追着跑。我到底在忙些什么呢？”你的忙乱不是因为工作太多，而是因为没有重点、目标不清楚，所以才让工作变得愈来愈复杂，时间愈来愈不够用。 你的一天只有1440分钟，你能完成多少的工作？在信息庞杂、速度加快的职场环境，我们必须在愈来愈少的时间内，完成愈来愈多的事情。在如今愈

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和老板一同搭乘电梯，老板不知道我是谁；我日以继夜的加班工作，功劳却不是我的……觉得很闷吗？ “秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事，”佩姬-克劳斯(Peggy Klaus)在她最新的著作《智卖智夸》(Brag)中写道。 该怎么做呢？以下是克劳斯的建议： 1.随时随地准备好。 跨出自夸的第一步其实很简单。每天提醒自己4件事

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当年，在大学毕业聚餐的时候，一位在我们班进修的过来人说，你们到了单位后，一定要夹着尾巴做人，不然最后吃苦头的都是你们自己……。那时很多人听了都不舒服，不以为然，现在，经过了多年职场生涯，想想那时我们大多数人是不懂事的，从大学到工作单位，绝对有很多需要我们改变和学习的。 忠告一：勤快总没有错 作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒。一般新人到职场，都不会立刻适应

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话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐）

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来源：中人网 如今，奖励成为一种重要激励机制。必要的奖励，能调动起人们的积极性，焕发起工作热情，所谓“重赏之下必有勇夫”，因此，有人称奖励为“神奇的一滴蜜”。 然而，现实中也有“不甜的蜜”，最近，就发现几件奖励不当，反受其乱的事。 例一，某厂奖励了一位看起来最忙碌、日工作时间最长的员工，却收到一封自称是“愤愤不平者”的来信，说是获奖者一天的工作量，他两个小时就可

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来源：中人网 企业管理不善41种表现 1、只做表面文章。 2、把罚款当做唯一的管理手段。 3、不知道自己的融资能力，盲目投资，殃及原有产业。 4、老板不管市场，靠下属去开拓市场。 5、销售突然下跌或产品卖不出去，不知道原因。 6、坐在办公室接受订单却心安理得。 7、由于事业顺利，管理者愈来愈固执己见。 8、重

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企业经营永远是市场经济的永恒话题，并且他没有标准答案，随着时间变迁而进步，也就是与时具进。 如何将改变企业现状，提升企业效益，是每一个企业家和投资者所面临的严峻问题。在创业阶段可以是以创业者个人为主的英雄主义时代，在解决生存、温饱线的问题之后，企业家们又面临向更高经营层次——小康线迈进的考验。这阶段市场竞争状况和企业经营发生巨大的变化，以个人魅力独当一面的传统的直线管理模式已不能适应竞争，团队经

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来源：世界经理人 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好

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会计事务所正在努力创建一个颇具包容性的办公室文化。多元化、平等性和包容性，这三个词，对于不同的地方不同的人来说，意味着不同的事物。但如果你是为四大事务所之一工作的话，那么无论是在新德里、新几内亚还是在纽约，这些词都能表达同样的含义。所以无论你在哪生活、工作或学习，一旦你获得了ACCA专业资格，那么机会就会接踵而来。你与众不同之处也正是你的优势所在。 “招聘进来的员工不是经过特殊打包的”，雷

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一个很著名的测试，现在很多公司人事部门都用的 作者：天籁纸鸢 来源：焦点成都房地产网 这个测试是菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的，满准确的。答覆是依现在的您，不要依过去的您。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。 1.你何时感觉最好？ a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 2.你走路时是…… a)大步的快走

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机会面前人人平等，可是每个人把握机会的能力并不“同等”。在应聘现场，有的求职者由于对招聘广告或者面试官的语言产生了“误解”或“想当然”，以至于对面前的机会视而不见。 　　误区一：1-2年经验＝应届生止步 　　镜头回放： 　　某招聘会，两位求职女孩在一展位旁窃窃私语。 　　“这家公司招聘行政文员1名，可惜写明了要1年以上工作经验，我们没有经验怎么办？他们肯定不要吧。”一女孩边

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北京大学“高等教育规模和毕业生就业”课题组对７个省区市的４５所高校应届毕业生的就业情况进行调查，得出以下结论。 起薪低于公众预期 　　毕业生的起薪平均值为１５００元／月。在接受调查的已经落实单位的毕业生中，有４１％的人估计其月薪在１０００元以下，有４５．５％的人估计在１０００元２０００元之间，有９．５％的人估计在２０００元３０００元之间，只有４．１％的人认为月薪可以在３０００元之上。 同时，

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当你身陷困境时，你会检讨自己吗？作为职场的防身之术，我们不妨学学，以备后用。 　　检讨术之一：你喜欢算计别人吗？ 　　任何人都对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一。这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。如果你经常抱着把事业上的竞争对手当成“仇人”、“冤家”的想法，想尽一切办法去搞垮对方时，你就有必要检讨了。 　　作为老板

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一眨眼，年关又至，那些即将迈进35岁大关的职场"老人"或许自己还未觉察到，可到了人才市场就不得不感觉到自己真的老了一岁…… 　　环顾满眼的招聘信息，大多数都明确地标明用人标准："年龄35岁以下".从目前绝大多数用人单位的招聘条件来看，35岁以上的职场人确实算是某种意义上的"老人".然而，职场"老人"就真的这么不济吗？ 35岁或许是道坎，然而向阳生涯职业咨询机构从大量的咨询案例中分析得出，职场

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2005年，艰辛打拼的职场人，努力求职的应聘者，都在默默地品味着生活和职场的酸甜苦辣。再过几天2005年的日历就要被替换下桌，人才市场里的各类招聘会却没有因此冷却下来。回顾过去一年的职场，许多新事物、新现象层出不穷，改变着我们求职的方向，以及职业的观念。为此本报记者筛选出十大年度关键词，对2005年的职场做一次大盘点。 　　关键词一：公务员招考 　　年度状态：中国竞争最激烈的考试

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IT业：工程师、项目人才最吃香 　　招聘需求 　　今年以来，中国IT业风起云涌：李开复“惊天一跳”，从微软直接跃到Google；阿里巴巴收购雅虎中国，并把雅虎中国的业务定位为搜索引擎；百度在纳斯达克上市；某招聘网站同Monster达成战略关系，获得5000万美元投资……行业的快速发展使得IT业在网络招聘市场始终属于首屈一指的用人大户。 　　统计数据显示，今年以来，IT行业招聘量最大的人才为高

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