20余宁波企业来泉寻家饰 工艺品业迎销售新渠道

东南网6月5日讯（海峡都市报闽南版记者 陈冷冷）5月29日，由福建省轻工工艺品进出口商会主办的“饰品行——宁波家具团饰品采购对接洽谈会”在泉州举行。对接洽谈会给泉州工艺企业界透露了一个重要的市场信息，在外销市场日益压缩的趋势下，家具搭售家饰是未来行业拓展内销市场的重要营销模式，这将给泉州工艺企业带来一个日益宽阔的市场渠道。

家居企业

寻找内销新模式

此次采购对接洽谈会上，由宁波富邦家具、宁波多尔贝家居制品等20余家宁波知名家居企业，与泉州宏帆艺品、德化辉艺鹏陶瓷等20余家福建工艺企业展开交流。现场陶瓷、树脂、藤艺等多种类型的手工艺品吸引了宁波家居行业团。

据了解，宁波作为中国厨房之都，1000万以上规模家居企业有500余家。随着人民币升值，劳动力成本的提高，宁波家居企业的外销渠道日益萎缩，大家纷纷转型开拓内销市场。众多家居企业敏感地察觉到家具搭售家饰是打开国内市场的一种行之有效的重要营销模式。

“中国的家饰品市场从2008年开始就初露端倪，我们的市场经销商、直营店都会反映，顾客希望在购买家居的时候，可以顺便买一些比较配套比较有品位的小饰品，这会让‘家的感觉更好’。”宁波富邦家具有限公司总经理王玉龙分析说，中国的家饰品市场目前将以高端市场为起点，走一条从高端——中端——低端不断渗透的市场拓展路线。

有望带活

泉州工艺品?

众多宁波家居企业在对接洽谈会提出各种采购需求。比如多尔贝希望寻找衣帽间可以摆设而且功能性较强的工艺品，欧美风、中式风的风格都有广泛需求。大木匠装饰做的更是精装修和样板房市场，所以他们采购需求品种多，但单品量小。哲家家居做的是沙发软床，希望寻找床上饰品，负责人表示他们的需求量很大。

家饰品行业市场的崛起，将给泉州支柱产业之一的工艺制品带来重要的市场突破。家居企业和工艺品企业的对接从某种角度看是大家居企业的优化组合，家具行业的成熟渠道，可以为工艺（家饰）行业的再次发展提供一条更宽、更快的道路。

“泉州是工艺品礼品之乡。现在随着出口市场的下滑，泉州的工艺品也在积极寻找内销市场。和家居大产业的对接，无疑是一种很好的资源互补，可以有效地扩宽销售渠道。”福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会秘书长黄健民指出。

在家居、饰品两大产业如何更有效对接方面，工艺品企业也提出了不少经验和思路。福建德雅莎华家居饰品有限公司总经理陈伟铭分享了贴牌定制法、款式货号买断法、选择供货法、打包服务法等四种经验模式。“比如款式货号买断法，做法是企业可以给我们买断款式，产品只提供给买断企业，这样可以实现很好的品牌保护。”陈伟铭说。

特别推荐