收获的不仅仅是订单

创办于1957年春季的中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且国别地区分布最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。有的企业通过参加广交会，获得了国外客户的首张订单；有的企业通过参加广交会找到了长期的合作伙伴；还有企业借助广交会，了解了内销市场的需求。参展企业从广交会启航，不断获得新的市场机遇。尽管今年经济形势不好，但不少参加今年春季广交会的展商仍表示，今年春季广交会是一次收获之旅。

最便捷的国际市场启航地

浙江宁波佳虹进出口公司负责人鲍慧红：“最初参加广交会时，我个人并不报太大希望，因为国际市场毕竟不是国内市场，公司对经销商也不甚了解。但参加了几届广交会后，公司初步实现了开拓国际市场的目标，目前已成功开发数十个海外区域市场，逐渐形成了稳固的海外特许经营网络。从寻找‘订单’到寻找可以长期合作的经销商，广交会帮我们建立了稳固的国外市场销售网络。”

广东省潮州市永宣家用陶瓷制作厂负责人：“今年的广交会与往届情况大致相同，感觉这次来自于美国的客人比上届稍多。永宣通过广交会这个平台，基本可以接到公司一年的生产订单，比如，春季广交会的订单，一般可以做到10月份，接着刚好就到了秋季的交易会了。”

最新的市场机遇

一位来自杭州的参展商：“今年的客商比金融危机前少了很多，但和上届比又多了一些。我们今年加大了研发力度，推出了一些附加值较高的新产品，这次就是靠新产品争取到一些新客户，虽然数量不多，但他们都是优秀的大企业，这能为以后我们彼此间的良好合作打下基础。”

最具成长性的贸易平台

宁夏交易团副团长兼秘书长张辉：“广交会是西部企业走向世界的主要渠道，在国家提出加快中西部地区外贸发展的意见后，广交会仍是很多企业的第一选择。”

大连的阔森特新型建材有限公司国际销售部主管李学鹏：“虽然来自欧美的客商少了，但是来自澳洲的客商增多了。公司参加广交会已经好几届了，展会上来自欧美地区的客户越来越少，感觉欧美的购买力在下降。不过，由于今年来自澳洲的客商多了，对于这次交易会的情况总体还是比较满意的。参加广交会不全是为了订单，同时也为了宣传公司品牌，让客户了解企业，参展是一个积累的过程。”

特别推荐