做外贸，岱银集团招招制胜

面对全球经济复苏缓慢、国际市场需求减弱的形势，山东岱银集团实施“出口市场多元化”战略，在国际市场中坚持走差异化路线，并以技术创新赢得市场先机，集团70%以上的面料新产品打入国际市场，进出口业务实现强劲增长。上半年完成进出口贸易额9302万美元，同比增长27.44%，其中出口7225万美元，同比增长24%。

出口市场多元化

欧、美、日、韩是岱银集团的传统市场，岱银通过在美国设立分公司，“雷诺”牌西服套装在北美市场实现了自主品牌销售，上半年实现品牌销售5万余套，在发展自主名牌、提高品牌附加值的路子上迈出了全新的步伐。

传统市场需巩固和发展，新兴市场更需开拓和壮大。集团实施“出口市场多元化”战略，有计划、有重点、有步骤地发展新兴出口市场，先后分批派出20多名人员到非洲、中东、南美、独联体、南亚等地区考察，新开发了俄罗斯、罗马尼亚、斯洛伐克、阿尔及利亚、肯尼亚、巴西等20多个新兴市场，较好地规避了过分依赖欧美传统市场的风险，保证了出口业务量的持续增长。

调结构紧跟全球趋势

针对国际市场形势的变化，岱银集团坚持走差异化路线，坚持做专做精，针对国际市场研制开发了弹力牛仔布、高档羊绒呢等20多个市场前景好、科技含量高、附加值高的中高档品种，70%以上的新产品打入了国际市场。服装产品通过研究国外市场消费习惯，新开发了西服套装、大衣、衬衣、裙子、裤子等主打产品，并专门建立了精品服装生产线，成立了专门针对美国市场的服装设计室，用特色产品、差异化产品开辟市场，获取较高的附加值。

目前，集团的出口产品已拓展到面料、服装两大类200多个品种，实现了出口产品的系列化、多元化。

技术创新占领市场

岱银集团从技术创新入手，全力打造企业在国际市场上的竞争优势。他们投资2.3亿元从美国、德国引进了具有世界一流水平的专业服装生产设备，建成了国内领先的高档服装样板车间，年产高档服装100万件（套），为将“雷诺”打造成世界一流服装品牌提供了坚实的硬件保障（目前“雷诺”为山东重点扶持的出口名牌产品）；投资2.1亿元从美国、比利时等国家引进了世界顶级牛仔布生产加工设备，对高档牛仔布的染色、织造、整理工艺达到世界先进水平，为开发占领国际牛仔布高端市场打下了坚实的基础。

集团还投资2000多万元引进具有国际先进水平的研发设备，建成了省级技术研发中心，被认定为“国家纺织产品开发基地”，并与东华大学、青岛大学、天津纺院等院校开展技术合作，平均每天都有新产品推出，仅今年上半年研发纱、布、毛呢、服装360余个新品，其中130多个品种已实现批量生产。

精细管理与国际接轨

岱银集团不仅以技术创新赢得了国际市场，在企业管理方面也实现了与国际接轨。岱银集团在贯彻执行好ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三个管理体系的基础上，推行具有岱银特色的精细化管理，实现了与国际先进管理理念的融合，先后通过了WAL-MART、K-MART、LEVI'S、JCPENNEY等30多家国际知名服装经销商的验厂，在国际市场上树立起良好的质量信誉，出口商检合格率一直保持在100%。

今年上半年，集团在泰安出入境检验检疫局的指导帮助下，积极开展“国家出口商品免验”申报工作，为进一步提升经营管理水平、增强国际市场竞争能力、争创国际名牌起到了推动作用。

此外，岱银集团在全体员工中树立起“让客户100%满意”的服务观念，建立了以客户为中心的营销服务体系，从接单、加工、出运、交单等各个环节精心控制，通过真诚优质的高层次服务提高了客户的满意度和忠诚度。

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