转战专业展 广交会对泉州民企影响渐弱

　　□早报记者郭华萍吕振震

　　今日本届广交会第二期举行，参展的主要是工艺品等企业。而在20日刚刚结束的广交会第一期中，泉州有不少鞋服企业参加，但也有许多走品牌之路的泉州民营企业，选择放弃广交会，到专业化更强的展会上寻求发展机遇。记者日前采访了泉州某些民营企业的负责人，无论是参加的还是不参加的，广交会作为中国最大型的出口贸易展会，每个人心中都有自己的理解。

　　“价格战”与“树形象”

　　“我们没有参加广交会，已经有三届了。”宝德外贸部经理郑萍告诉记者，自从去年上半年参加了春交会，宝德就没有再组织参加广交会。“一段时间内，我们也不会考虑去参加的。”

　　郑萍认为，现在广交会上的订单对于中小企业的意义会更大一些。广交会上企业鱼龙混杂，小企业往往喜欢靠低价拉单，会出现所谓的“价格战”，大企业一般不喜欢参与这样的“争战”。“在广交会上，我们也比较难找到自己想要的客户，而且欧洲中大型企业在环保、人权等方面都有更高的要求，会实地考察企业，通过广交会短短几天的接触，成交率并不高。”

　　格林轻工董事长赵建河日前刚刚从广交会上回来，他表示格林从一开始做外贸就得益于广交会，因此坚持每年参加。不过他也表示，现在公司从广交会拿到的订单也比较少了，“以前一个展会能够拿回20多张订单，现在能否在广交会上签单已经不重要了，去参加主要是树立企业形象。”

　　赵建河说，现在企业更注重广交会后的“后续服务”。“一般广交会上认识的高端客人，在认识的第二三天就会要求实地考察，他们更看重企业的实力，比如质量、交货期等等。”

　　“今年服装企业的价格普遍都提高了3％至5％，但从合同谈判过程来看，成交也不是很困难，客户对提价都表示理解。”赵建河说，虽然今年服装企业没有受到退税的影响，但因为汇率的变化以及明年不可预见的因素，服装企业普遍采取了提价来应对。“对于老客户的返单，我们在协商之后也可能采取让利不提价的方式，对于新的订单都提价了。”

　　鞋企转向专业展会

　　赵建河向记者透露，这次广交会期间，福建几家企业曾经一起座谈。对于鞋类企业来说，今年广交会上欧盟的客商不多，主要是受欧盟征收反倾销税的影响。但泉州制鞋业以运动鞋为主，使用的是化纤面料，所受冲击不大。服装企业统一采取了提价的方式来应对各种壁垒以及影响。而对于鞋企来说，中小企业虽还在打价格战，品牌企业则已跳出广交会，到专业鞋展去寻找商机了。

　　记者了解到，泉州去参加广交会的主要是运动鞋出口企业，皮鞋的几个品牌企业都没有去参加。富贵鸟负责外贸的廖经理认为，广交会的客户都是一些中小零售商，不太适合富贵鸟品牌的定位，富贵鸟一般都选择去欧洲参加专业展会。

　　同样走品牌道路的木林森也缺席了广交会，其副董事长张筱其表示，木林森去参加的一般都是专业的鞋展，比如德国杜塞尔多夫展会、上海皮革展等。“专业的展会，目标客户比较集中，成交也比较容易，最重要的是能够树立起出口品牌的形象。”张说，相对而言，广交会虽然参展的人多，但并不全是鞋企的客户，对品牌企业的吸引力就弱了很多。

　　匹克的有关负责人表示，这届广交会参加的人比往届多，摊位的布展也好过往年。从客户的咨询情况来看，具有一定科技含量的产品，顾客会更感兴趣，在透气、舒适度、柔软等功能性方面的要求也更多。

　　三兴特步的黄副总则表示，运动鞋出口也受到了欧盟征收反倾销税的影响，主要就是今年来咨询订单的客户少了，参展的欧盟客商也少了许多。

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