陶瓷行业“富二代”如何做到名至实归

　经过差不多30年发展的中国建陶界，“富二代”现象十分突出，从企业老板到品牌，再到终端经销商，都逐步过渡到“二代”的手中!我们撇开老板这个层面，从另外一个角度去看陶瓷行业中所谓的“富二代”，也许会有另一番感受。

　　含着金钥匙诞生的“富二代”陶瓷品牌

　　提起“富二代”的陶瓷品牌，除去那些多子多孙的企业外，早前东鹏的梦之家，博德的昊博，以及近期汇亚的玛缇、金意陶与Interceramic公司合资的ICC、还有宏源的高德，这些都是陶瓷界本文来自中洁网，富二代品牌的代表。

　　这些含着金钥匙诞生的富二代品牌，拥有其他新品牌无法比拟的优势，由于承载着这些品牌的企业的生产运营已经很成熟，公司管理制度完善，产品上也相当的丰富和成熟，在品牌操作运营上形成了自己独特的风格，并且第一品牌在市场上已经形成很强的品牌效应，为富二代的崛起奠定了基础。如市场上最近推出的高德瓷砖，其在宏源企业的第一个品牌卓远成功推出8年后，战略性地推出高德这一高端新品牌，在品牌定位上形成一个互补，同时新生产基地的拓展，为新品牌提供更广阔的发展空间。

　　创业容易守业难，被推到前台的“富二代”品牌起着承上启下的作用，如果获得成功，还将有富三代、富四代等，否则还是回到革命前的一无所是。所以富二代陶瓷品牌，并不是出来后就一定能发展壮大，还要看其自己的功力，是否有自己的核心竞争力，例如产品、经营管理等，这才是至关重要的。

　　“富二代”的核心竞争力

　　“富二代”脚下是金子做的垫脚石，这使得他们在社会竞争力上天生强于普通人，这是一个马太效应，即越有资源的人，越可以利用资源为自己、为孩子创造机会。这种资源的承继使得“富二代”在知识、技能方面远远领先，又客观上增加了他们的竞争力。如果说巨额的财富是“富二代”的根本所在，那陶瓷业“富二代”品牌的核心就是产品，其在产品体系上继承了第一品牌的优势，并且在此基础上进行升级或另出新品，已形成自己的核心竞争力。

　　当前的建陶市场，已不是传统的抛光砖、瓷片、仿古砖三分天下的局面，新型陶瓷类仿石材产品才是下一轮竞争的核心所在。这类产品有三个方向：一类是卓远健康石材为代表的抛光型石材;另一类是万峰石材，新粤微晶石为代表的复合型石材;还有一类就是以马可波罗地理石为代表的仿古型石材，这些新型的产品是对陶瓷和石材市场的延伸和拓展，也有打造石材家居整体概念的长远考虑。

　　所以，新型陶瓷仿石材产品才是高端品牌下一轮竞争成败的关键!宏源企业的健康石材在市场上经过竞争的洗礼，已经打拼出了一片新的天地。在此基础上，二代产品也就应市而出，这就是高德的九号源石。高德所推的九号源石是源于石材，高于石材的具有“健康芯”的新型石材，29倍的石纹厚度，可进行雕花、拉槽等深加工，可真正媲美天然石材，成为别墅、名宅的专属产品。没有一定的高度，没有独特优势的产品，又怎能支撑得起“富二代”品牌的运营呢?

　　“富二代”代理商已很强大

　　综观陶瓷行业的终端，部分代理商也在悄然中完成了接班人的更替，“富二代”已经开始并全面接班。企业家家族容易出现更多的企业家，家庭内部积极创业的氛围、教育甚至遗传基因都会起作用，随着财富的传承，我们不能够忽略的是管理经验也同时得到了传承，无论是文化程度、眼界，还是跟政府打交道的熟练程度，“富二代”都要比父辈优秀得多，他们的优势在于：再也不用从最底层开始。

　　同时，富二代在经营管理上有主动创新思维，有快速的行动能力，如进行公司化管理，引入信息化管理，对代理的产品和品牌的选择上更注重可发展性。这变化是高德所注意到的，因此高德在选择客户时不唯业绩论，注重成长论;认为好客户是培养出来的，这种理念和富二代所处的经营管理阶段形成一个促进的作用。

　　无论有多少争议，“富二代”正在诸多复杂的目光中，粉墨登场。而能否突破“从穷光蛋到富翁，从富翁到穷光蛋”的富人家族的此前宿命，全凭他们自身的实力与造化。陶瓷行业亦如此!其实，现实中的我们每个人的内心都有想做“富二代”的愿望，而高德希望的是更多的人代理九号源石，做陶瓷界的“富二代”。

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