陶瓷经销商：如何慧眼识品牌

　产品质量、品牌知名度、当地消费习惯等都成了经销商们挑选的标准。每个地区的经销商都在用挑剔的眼光来挑选着“潜力股”，这是经销商们一场市场眼光的较量、信息收集的较量，更是品牌进入当地市场的第一场角逐。

　　合适才是硬道理

　　从业18年的重庆市某建材有限公司总经理童昌学对重庆陶瓷行业十多年的起伏了如指掌，对于行业的趋势，他有着自己独到的看法。对于行业每一次的喧闹与冷清，童昌学说，我们要做良性的循环。品牌是一种无形资产，可口可乐即使一夜之间化为零，仍然可以迅速东山再起，只有认清自己所处的地位，针对不同的人群发力，才能把市场逐步做大。童昌学表明，树诚要做的是一个良性的发展。

　　代理品牌，选择合适的

　　做品牌代理，要找适合自己的，这是一个双向选择。打造品牌首先要明确自身的定位，然后投入人力、物力、财力等慢慢培养。做品牌不是一朝一夕的事情，而是十年如一日的坚持，提升产品的同时也要注重宣传。要善于挖掘品牌自身的优势，加以放大加强。不是说大品牌就在全国各地都理所当然的首屈一指，小品牌就没有生存空间，而是不同的消费者人群有不同的需求，品牌对消费者的吸引力会在实际销售中体现出来。

　　聊到树诚的其中一个代理品牌———安凯，童昌学介绍，安凯陶瓷针对高端市场，市场认可度较高，但价格相应也较高，对销量有一定影响。树诚代理两个不同定位的品牌，是为了互补，在市场提供不同的产品，进一步扩大市场占有率。“今年的行业不太好，但是在逆势中总是有人迎难而上，做大做强。在逆势的环境中，更要抓住机遇拼搏进取。” 童昌学说。

　　分销渠道，实现共赢

　　谈起销售渠道，童昌学介绍，目前树诚建材有限公司代理的恒福陶瓷，主要是做零售和分销，挑选合适的时机进行团购，把分销渠道建立好，扩大一个点的辐射能力，以点带面，也能做成大规模，发展前景大好。工程、设计师等渠道虽然很重要，但也要视市场以及自身等多方面因素，人人都想分一杯羹，但不是每个人都能如愿以偿。恒福的每一次团购活动，都希望消费者购买到物美价廉的产品。对于各种渠道的整合，他指出，精装房、公租房等工程渠道短平快，但毕竟是短时间的，而且僧多粥少。家装设计师本来是可以通过对空间风格的设计为消费者提供更好的服务，消费者、家装公司、经销商三者取得共赢，但目前重庆市家装设计师行业还有待成熟。

　　“现在，重庆市随随便便开一个200㎡的店面都需要30—40万，每个厂家都希望经销商多开店，开大店，但最终是看重市场占有率，而且租金、装修、人力等成本也高，风险随之增大。”童昌学说，恒福在地理位置不错、定位较高、租金适宜的国窖建材汇展中心有一个400㎡的展厅，且在八益建材市场和八益建材广场等建材市场建立了门店。恒福今年更专注于脚踏实地，稳打稳扎，把门店建设做好，把分销渠道进一步建设好，把服务做好，把握时机，积极进取，争取早日跻身于重庆陶瓷市场的领军方阵。

　　新技术助推新产品

　　每一次新技术的出现，必将引发行业或大或小的变化，同时引起众人的讨论。近期，喷墨打印技术在行业的热度与日俱增，童昌学认为：陶瓷行业喷墨打印技术还谈不上一次技术革命，应该算是一次大的技术突破，势必对行业产生大的影响。关于推出新产品，童昌学说，重庆不同于一线城市，接受新产品的速度不及上海、北京、广州、深圳快。如今各厂家都注重产品研发，推出新产品的速度日益加快，推得快并不一定见得好，市场有一个接受消化吸收的过程，要因地制宜因时制宜，要科学合理地遵循产品的销售周期。例如微晶复合板在几年前就已经有类似的产品，是广东一公司的龙头产品。微晶复合板亮度高，质感好，立体感强，纹理清晰，但从目前来看，其造价高，使用的场所还是有限的，技术方面也需要加以完善。如今微晶复合板生产技术在原有基础上更成熟，但还需要加以完善。