百家争鸣 陶瓷经销商如何识品牌

　 随着陶瓷行业的日益发展，每年都有许多新企业、新品牌粉墨登场。无论是知名品牌还是新品牌，都在努力寻找有实力的经销商。俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商们的选择多了，同时也变得越来越谨慎。产品质量、品牌知名度、当地消费习惯等都成了经销商们挑选的标准。每个地区的经销商都在用挑剔的眼光来挑选着“潜力股”，这是经销商们一场市场眼光的较量、信息收集的较量，更是品牌进入当地市场的第一场角逐。

　　合适才是硬道理

　　从业18年的重庆市某建材有限公司总经理童昌学对重庆陶瓷行业十多年的起伏了如指掌，对于行业的趋势，他有着自己独到的看法。对于行业每一次的喧闹与冷清，童昌学说，我们要做良性的循环。品牌是一种无形资产，可口可乐即使一夜之间化为零，仍然可以迅速东山再起，只有认清自己所处的地位，针对不同的人群发力，才能把市场逐步做大。童昌学表明，树诚要做的是一个良性的发展。

　　代理品牌，选择合适的

　　做品牌代理，要找适合自己的，这是一个双向选择。打造品牌首先要明确自身的定位，然后投入人力、物力、财力等慢慢培养。做品牌不是一朝一夕的事情，而是十年如一日的坚持，提升产品的同时也要注重宣传。要善于挖掘品牌自身的优势，加以放大加强。不是说大品牌就在全国各地都理所当然的首屈一指，小品牌就没有生存空间，而是不同的消费者人群有不同的需求，品牌对消费者的吸引力会在实际销售中体现出来。

　　聊到树诚的其中一个代理品牌———安凯，童昌学介绍，安凯陶瓷针对高端市场，市场认可度较高，但价格相应也较高，对销量有一定影响。树诚代理两个不同定位的品牌，是为了互补，在市场提供不同的产品，进一步扩大市场占有率。“今年的行业不太好，但是在逆势中总是有人迎难而上，做大做强。在逆势的环境中，更要抓住机遇拼搏进取。”童昌学说。

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