产地陶瓷做品牌瞄准市场做营销
从产地开始打响区域品牌
说易门陶瓷不做品牌是不准确的，易门几乎每家厂家都有自己的品牌，只是不够响亮。“很多企业都是福建老板来这边开分厂，因此打的是福建品牌。”周黎明介绍说，现在易门自己的品牌有两个，一个是生产内外墙砖和地板砖的意达陶瓷，这是易门陶瓷行业的老牌子；另一个是2009年突起的云南唯一一家卫生洁具生产厂：盛凌瓷业所主打的金月亮品牌。易门不是没有自己的品牌，只是品牌不够响亮，跟全国除广东外的其他产地差不多。
易门县自招商引资发展陶瓷产业以来，就开始在打响“易门陶瓷”这一区域品牌方面下功夫，易门县“西南建筑陶瓷生产基地”这一品牌需要打响。周黎明说，现在全国有很多产区生产的陶瓷产品，不止品牌打这广东佛山的，连产地都会写成佛山的，但是易门不允许这样做。即使是福建的品牌，只要是在易门生产的，产地都必须写上“易门县大椿树工业园区”，县里的技术监督局专门进行这方面的检查，一旦发现没写产地，或产地不属于易门的，就会重罚。以前有厂家会在包装箱上写“由广东某某公司监制”，后来被取缔掉了。不过，打着“广东佛山工艺”还是允许的，现在很多厂家都会在包装箱上将“广东佛山工艺”几个字写得很大，产地写得很小，但确实有写。周黎明感叹说，有朝一日易门陶瓷包装箱上产地的字大过“广东佛山工艺”，那就说明易门的区域品牌做成功了。
提档升级成为产区发展重点
在佛山陶瓷产业升级转移之际，全国很多产区都积极做招商引资，但是易门没有凑这个热闹。周黎明说，现在易门有这么十几企业，企业数量和产能都差不多了，现在最主要的是要对产业进行提档升级，将档次做起来，现在有很多企业想要进来而不得。“当然，如果有在各方面都做得比较好，可以在产区对产业提档升级起到带动作用的佛山企业愿意过来，我们还是非常欢迎的。”
“现在政府有一个想法，就是整合资源。现在我们这个行业多数都还是低附加值的，政府之所以控制进来的企业，不再重点做招商，有一点就是因为不想再引进低端的。”周黎明说，现在易门这边的配套做得还不够，最近也正在推动配套这一块的建设，计划要征一块地过来做色釉料、机械维修方面的配套，还有将产品展厅做起来。现在这边的机器出了问题，都要去佛山请师傅来维修，十分不便。色釉料这边现在也有几家，但是很多企业还是从外面引进色釉料，可能是这些色釉料在某些方面不能满足企业需求，也可能企业有自己更好的路子，如果能在本地将色釉料的配套做好，企业的生产成本也可以降低。
除了配套设施外，易门产区的产业发展还受制于工艺、技术、人才等因素，政府在这方面也有相应扶持和奖励措施，政府鼓励厂家做技术中心，政府也准备做一个陶瓷技术中心，现在易门已有自己的质量检测中心，2012年云南省的检测中心打算建在易门，以后全云南的陶瓷产品都拿过来检测，这样也为企业提供了方便，对易门区域品牌的建设也有促进作用。
瞄准市场做营销
陶瓷产业是易门县三大支柱产业之一，政府在工业区的基础设施建设方面前后投入差不多3亿。现在易门生产的都是中低档的产品，政府也想引进高端或引导企业做高端，但是云南的中低端市场的销售份额占市场总量的70%左右，这一块市场很大。“易门企业八成以上都是福建老板过来建的分厂，他们瞄准的也就是云南的中低端市场。”周黎明说，正因为福建老板看上的就是这里的中低端市场，在这边生产为的是减少他们的运输成本，本地产本地销，所以要让他们做高端是很困难的，现在政府能做的就是促进企业将产品质量提上去，提升产品在市场的竞争力，提高易门陶瓷的美誉度。
从去年开始，易门政府大力扶持做出口，通过瑞丽和河口等出口到越南、缅甸、老挝等地，能在这些国家销售的也多是中低端产品，市场如此，生产需要跟随市场做调整。“去年的出口额达到300万美金，但是在总销售份额里面占的量还是比较小的，今年计划出口额在去年基础上增加一倍。”周黎明说，东南亚的市场还有很大开拓空间，与越南、缅甸等欠发达国家为邻让易门陶瓷在出口方面占了很大优势，在出口东南亚这方面，四川、江西等地的产品与易门的相比，没有竞争优势，所以说，只要把品质和口碑做起来，以后云南以及周边，甚至东南亚的中低端市场就是易门陶瓷的天下。
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