面对建陶市场压力各企业勤修内功 确保百毒不侵

    2011年的陶瓷市场充满了许多的未知数，反倾销、房产调控、产能过剩、产品同质化等一系列的客观问题摆在陶瓷企业的面前，如何顺利地克服这些困难，从而更好地扩展企业的市场份额，这是所有建陶企业操盘手日夜琢磨的问题。促销、打广告、推新品等一些传统的手段现在已经凸显疲态，因此，陶瓷企业想要在新年中抢得先机，必须考虑改变这种营销的态势。新年伊始，部分企业在今年的发展战略里不约而同地提到修炼内功的字眼，内功似乎比销量和营销更加重要。记者挑选了近期部分建陶企业的新年战略，看看这些企业今年将如何在修炼内功。

    伴随终端形象的不断提升，大店的快速涌现，强辉陶瓷品牌要在2011年的市场中把握局势、运筹帷幄，做强势瓷砖品牌。强辉陶瓷销售总经理陈东荣认为，2010年是强辉陶瓷的“稳固年”，而紧接着的2011年一定是强辉品牌的“跨越年”。2011年的市场竞争还是比较激烈的，强辉陶瓷要在加强内功的同时，也要在创新上面下足力气，品牌传播也是需要的，把活动、媒体、产品配套、企业文化等连接起来，把握时机创发展，只有不断超越才能使得品牌快速成长，从行业品牌向大众品牌逐渐过渡，实现质的飞跃。

    2011年，在产品方面，每月保持新品的不断更新，花色、款式等不断出新；在新技术、新工艺方面跟上市场发展的步伐；在釉下彩、喷墨瓷砖等方面做好新产品宣传推广工作，并在终端做好铺垫，引导消费者对新产品的消费认识；在布料技术方面，铂金升级版本的二代技术，已经成熟使用，春节后要在市场上大力推进。

    陈总还说，要把品牌提升放在扎实的基本功上，培训和活动都不可少。活动方面，做几场大型的团购活动，促进终端市场的销售能力。一方面提升我们自身业务人员素质，加强内部锻炼，促进新产品的市场开拓顺利开展；另一方面，在终端通过团购活动、终端假日促销活动，让终端专卖店的实力得到真正体现，并实现厂商共赢的美好局面。

    强辉陶瓷准备在2011年继续加强培训工作，快速使销售团队具备更强的战斗力，终端专卖店更加具有销售活力。因此，广东强辉陶瓷有限公司2011年准备在全国范围内举行大型的专业培训会议四场。一则是战略上的意义，让员工、经销商都有做大做强的意愿，在意识上决定他们接下来的行动；二则是在战术上教导商家，使得他们在导购等基本技巧上下文章，让消费者进店最短最有效地成交，让消费者满载而归。

    （通讯员袁鹰）

    珈玛陶瓷主攻新品

    珈玛陶瓷作为欧雅企业2011年重推的高端品牌，在市场上的一举一动都受到行业内的高度关注。据珈玛陶瓷品牌总经理罗小文介绍，珈玛践行“为经销商财富加码”、“为消费者幸福生活加码”，抛光砖、瓷片、仿古砖三剑齐发，亮剑2011建陶行业。

    罗小文介绍，珈玛陶瓷今年在抛光砖的领域将推出珈玛玉石、御品石韵、铂金玉石、乾坤玉石、欧罗莎、雕刻石光、纳福娜、尚品流金、敦煌蝴蝶等系列数百款产品，届时将成为行业内抛光砖花色、款式最齐全的高端品牌；在瓷片的领域上，将以多规格的战略来占 领市场，300×300mm、300×450、300×600、250×600、350×700 完全涵盖了所有瓷片的规格种类;而欧雅企业的全息镜像凹凸印刷技术，更会应用到珈玛陶瓷上，实现砖面凹凸差正负6mm 尺寸的高清印刷，完全媲美喷墨印刷；在仿古砖上，古典与现代结合，除仿金属、布艺、石纹、仿木纹等系列外，还会推出二十多款全抛釉产品“皇家石材”，600×600 和800×800 规格配套，完美体现出天然大理石自然细微纹理变化。

    欧雅陶瓷企业营销总经理喻国庆先生认为，近日《优质产品认证证书》的获得是对欧雅陶瓷品质的极大肯定，也是欧雅陶瓷长期以来不断加强企业管理、完善质量控制体系的必然结果。欧雅陶瓷将在2011年继续坚持不懈地加强产品品质管理，以更高品质的产品和服务回馈全国消费者，成为全国消费者心目中更值得信赖的品牌。（通讯员小林）

    诺曼继续攻抛晶砖

    诺曼抛晶砖作为佛山老牌的抛晶砖企业，在新年来临时也需要进行创新，才能保持企业强大的战斗力。据了解，诺曼抛晶砖在新年将继续在产品的研发上多下功夫，通过不断的研发新品来引导消费者更好地消费，在抛晶砖市场上站稳脚跟。据诺曼陶瓷的相关负责人指出，抛晶砖是一种中端的个性化产品，从第一家建陶企业生产第一块抛晶砖开始到2008年，这种产品一直处于不冷不热的市场状态，直到2010年才被市场接爱而倍受欢迎。这是由于人们的生活水平的提高和消费观念的转变而形成的，加上抛晶砖与普通的抛光砖和仿古砖在产品属性上差别很大，因此，抛晶砖能有效地避开产品同质化，从而成为企业主要的利润增长点。诺曼陶瓷销售总经理黄新浪认为，“诺曼”以敏锐的目光，从一开始就看到了这一点，六年来一直不断地坚持研发做好每片抛晶砖，尽管道路曲折坎坷，但他们坚信，只要方向正确，思路明确，好产品最终会赢得消费者的认可。因此，“诺曼”将在2011年中厚积薄发，通过抛晶砖新品开拓一片新的蓝海。正如诺曼陶瓷销售总经理黄新浪说过的一句话，做企业跟做人一样，人要想有所成就必须业精于勤；做企业也一样，必须专注和专业，只有这样企业才大有未来。

    （驻佛山通讯员罗文刚）

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    仿古砖渐成主流

    在刚刚过去的一年里，受全国产能大幅提升、房地产调控等影响，建陶销售行情不容乐观。相比抛光砖、瓷片的销售形势，仿古砖受到的影响相对较小。与此同时，随着近几年市场对仿古砖的培育，消费者对仿古砖的不断了解，仿古砖在市场的占有率也在逐渐增大。据了解，仿古砖市场需求正在逐年增加。随着社会经济的不断发展，人们对生活需求更加注重品位与内涵，而仿古砖所展现的文化魅力正迎合了消费者的需求。

    瓷片市场不容乐观

    2010年上半年瓷片的销售占有一定优势，但到了下半年，下滑得也比较厉害。对于瓷片在2011年的销售行情，不少企业负责人表示，市场随时在变，国家既有打压房地产的政策，又有推动农村城市化进程的政策，加上春节刚过，经销商还未到企业订货，所以很难讲清今年市场的走势。华瑞诺建陶总经理田茂祥表示，节后客户还未到企业订货，经销商的需求也不明了，因此在规划企业自身的生产和销售时还需谨慎。

    后记

    尽管2011年的陶瓷市场充满变数，但是唯一不变的就是企业需要不断修炼内功，只有拥有扎实的内功才能应对来自市场的不同的挑战。东鹏、新明珠、新中源等建陶的龙头企业就是通过长年累月地磨练内功，才有今天屹立不倒的神话，因此，其他企业需要效仿这些龙头企业的韧性，而不是去模仿这些企业的产品。只有这样，建陶企业才会在2011年绽放光芒。

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