猜想2011陶瓷卫浴“终端战”

   毋庸置疑，2010年无论是销售业绩差的品牌，还是销售业绩好的品牌，其实都感受到了一种前所未有的竞争压力和销售压力。甚至那些销售业绩大幅增长的品牌，都处于一种紧张的竞争状态，担心自己的销量会随时降下来。这些皆缘于私抛厂之间持续不断的价格战。虽然私抛厂的价格战对品牌厂没有直接的威胁，但前端的熊熊烽火还是让品牌厂不敢坐视不理，提高警惕关注市场变化，怕自己的客户在价格面前变节，偷偷到私抛厂拿货。这样自然会冲击到自己品牌产品的销售。

　　2010年私抛厂洗牌后，2011年最激烈的战火会很快在砖坯厂之间上演。砖坯厂洗牌也在所难免。近几年，随着私抛厂的红火，卖砖坯的企业也增长较快，在佛山、恩平、清远、梧州等所谓的泛佛山产区至少有几十家企业以卖砖坯为主，砖坯企业的窑炉多达100余条，甚至更多。据传，在2010年压机企业和窑炉企业全部销售红火，压机企业订出的压砖机有数百台，这些将会新增百余条窑炉生产线。这部分新窑炉会在2011年释放出巨大产能。这些产能还多是拟销售砖坯或低价砖为主的企业。如此强大的产能，在私抛厂退烧后，必须通过自己的渠道销售出去。因此，在2011年砖坯厂之间的价格战会激烈上演，有自己渠道的低价砖企业之间也将会以价格互相抢占市场，没有成本优势、质量不稳定或者产品花色没有竞争力的砖坯厂将面临被淘汰出局的危险；而部分在砖坯销售红的时候，没有想到建立自己渠道的企业，也因没有自己的销售渠道会遭到私抛厂的挤压，变得话语权缺失。

　　2010年品牌企业的销售增长，给品牌企业的2011积累了资金，使企业的资金链有所加强，却难以带来2010年那样的市场阳光。私抛厂价格战难以撼动品牌厂的销售，而有窑炉的企业的价格战，很可能会影响到品牌厂的市场销售。毕竟“原厂原坯”，再加低价格对经销商还是有很大杀伤力。另外，经过2010年的洗牌，部分私抛厂将会走向品牌化运作，这也会跟品牌厂形成一定的竞争关系。销售额逐年递增是所有陶瓷企业的理想。我想信，无论是一线品牌还是二线品牌，都会制定销售增长计划，而国内市场的膨胀已经远远跟不上产能的膨胀，那么要消化产能惟有从对手身上找份额。品牌企业之间的竞争不会是价格战，更多的是展示战。可以预计2011年一场展示战将不可避免，大店比拼将会再度升级。