国外陶瓷卫浴加大对中国市场的圈地运动
其中最主要的就是以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早,因而抢得了先机,这些品牌不仅把产品运到中国市场销售,还在中国投资建厂,实现生产销售的本地化,以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌,则是近年正在崛起的技术领先新秀,在中国市场耕耘10年之后,乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现,尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功,因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢夺。
加快市场占有步伐
早在2008年的时候,在陶瓷行业销量普遍下降的时候,但是国际卫浴品牌受到的营销似乎并不大,相反的是加剧了在中国市场占有的步伐。这一年,科勒的强劲势头令人刮目相看。
5月20号的时候,科勒1200平方米的深圳旗舰店正式开业,科勒家族第四代传人——科勒厨卫集团全球总裁大卫·科勒(DavidKohler)专程飞抵深圳庆祝,在市场上刮起了一阵“科勒风”。据透露,科勒继深圳旗舰店开业后,无锡旗舰店也在不久开业。而在岁末之际,科勒成都旗舰店在金茂广场开业,标志着科勒吹响了成都市场突击战的号角。据统计,2008年,科勒在中国开设了4~5家旗舰店。
6月,乐家在天津红星·美凯龙红桥店和河西店再筑两城,网点开拓步伐并不亚于科勒。2008年的TOTO则主打科技、节能牌,以期继续领导高端市场。
最近两年来,上海卫浴市场60%以上品牌来自国外的本土化企业,他们对中国市场的占有已经不是一朝一席了,如TOTO、科勒、美标、乐家、高仪、汉斯格雅等高端品牌。这些品牌在市场的销售上可谓顺风顺水,经销网点建设稳步增长,销量一路高歌。
强势宣传拉动终端销售
一些国外的知名卫浴品牌对我国市场的占有率越来越大,从采用中英文双语的广告形式赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛,到科勒中国网站全新登场及上海设计中心开业,再到“科勒溢彩生活摄影大赛”拉开序幕,甚至科勒“艺术系列”产品在上海的正式上市,科勒给人留下了深刻的印象。
据调查,在今年各地卫浴品牌销量几乎都下降的情况下,国际卫浴品牌的市场销量并没有递减,也并未受到太大影响,而是相对的比较稳定。
借助展会体现品牌优势
2008年,无论是进入中国较早的科勒、TOTO,还是后来者乐家、汉斯格雅等国际品牌,纷纷参加各大展会,甚至不惜重金展示自己的独特魅力,也由此扩大了自己在终端市场的认可度。
4月10日,为期4天的2008·中国南京(春季)房地产商品交易会在南京国际展览中心拉开帷幕。与往届展会不一样的是,今年的房展会多了一个“新面孔”——乐家卫浴。花费20万元打造的180平方米展台不管是从展位面积上看,还是从装修档次上比,都不输同场的各楼展台。它的高调现身引来了消费者的目光,受到了人们的普遍关注。
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