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县区等三、四级市场将成陶瓷市场制高点

兴邦陶瓷 2010-12-28 17:26:02   
    　　县区市场尤其是城乡市场是未来陶瓷市场的制高点。东北吉林的和龙市、龙井市、舒兰市、蛟河市等县区市场，目前经营陶瓷的商家并不多，但随着经济的发展，未来这些地方必将成为各品牌企业争相进驻的重地。

    ▲辽宁省

    营口市东北最大的陶瓷集散地

    笔者走访辽宁营口市时已经是12月末，该地区陶瓷旺季已经过去，加上大雪不断，气温剧降，所以几乎没有生意可做，很多商户特别是外地的老板们都纷纷返乡或者进行年底装修活动。因此，在东北最大的陶瓷集散地——辽宁营口北方建材陶瓷城和辽宁营口华夏陶瓷城里，目前仍然还在开门营业的商户不到100家。营口北方建材陶瓷城于2000年成立，由福建省5家公司联合投资。该市场一、二期占地22万平方米，库房面积12.2万平方米，店面1.8万平方米。入住商户达到300多家，经营千余种陶瓷产品，基本上国内知名的陶瓷品牌在这里都能找到。笔者走访调研得知，这个市场陶瓷产品日销量可达6000吨，日销售额800－1000万元，其中最大的商户年销售额可达1亿元。目前，北方建材陶瓷城正在加紧3期和4期的建设，届时商户的数量将再翻一番。

    华夏陶瓷城由于成立的时间比较短，据说生意不好，所以市场开始改变经营模式，将改成经营洁具的市场，目前正在关闭市场进行大规模的扩建工作，努力打造中国最大的卫浴集散地。

    ▲吉林省

    吉林市蛟河市主销中低档产品

    蛟河市是吉林市下辖的一个县，近年来经济发展速度比较快，对于陶瓷卫浴市场的需求也在不断加大。

    目前，蛟河市区拥有陶瓷卫浴经销商二十多家，主要集中在老步行街东侧和新开发的永安路建材街两处，据当地居民介绍，老步行街的商户基本以租赁门市房的形式开店，但永安路建材街的一些商家已购买了房屋产权，免除了后顾之忧。目前进入的品牌主要有法恩莎、惠达、鹰卫浴、箭牌、马可波罗、东鹏、大将军、顺辉等，品牌店大多设在永安路建材街。

    据经销商介绍，蛟河市近年来城区改造的速度非常快，前不久一次性交付了6000套回迁房，这也是今年最大规模的一次交房，因此，近一个月的建材生意比较好，有商家戏称：“一年的生意只做了一个月。”但竞争也越来越激烈，竞相压价等行为层出不穷，为了降低成本，销售产品转向运输成本低的法库和本地产的廉价产品倾斜，很多低价产品厂家都不提供质保，因此，经销商的压力也日渐增大。

    舒兰市陶瓷门店竞争激烈

    虽然受城市整体规模的影响，舒兰城区陶瓷卫浴市场的规模相对不大，但确是一个非常有特点的县级市场。

    舒兰位于吉林省东部长白山区，虽有铁路通过，但经停的车次很少，当地与外界的交通联系主要依靠公路，在冬季受寒潮和降雪的影响，公路的通行能力就要弱一些了。当地的陶瓷卫浴经销商都集中在舒兰建材市场，这是一个历史比较悠久的老市场，由于是本地唯一的建材集散地，所以知名度比较高，但管理上的欠缺就比较多了。目前该市场有陶瓷卫浴经销商约二十家，主要品牌有顺辉、金朝阳、帝王、王者、蒙娜丽莎、马可波罗等，各门店的面积都不大。

    据经销商介绍，舒兰今年城区改造的力度比较大，回迁户不少，带来了大量生意，但最好卖的还是低价位的产品，这样一来，经销商为了提高利润率，主推的都是一些进价和运输成本不高的商品，普遍对于运营成本较高的广东产品兴趣不大。舒兰陶瓷卫浴市场的另一大特点是店面集中，尽管门店数量并不很多，但相互间的竞争比较激烈，商品同质化较严重，普通消费者的选择余地并不大。

    延边州延吉市延边州的“瓷都”

    货品齐全、品牌林立，专卖店、大卖场与批发中心三足鼎立，一个大市场，一个批发集散地，60个专卖店……吉林省延吉市不仅是延边朝鲜族自治州政治、经济中心，也是该州陶瓷的集散地，堪称延边朝鲜族自治州的“瓷都”。

    笔者在走访中了解到，延吉市有一个规模最大的装饰材料批发市场——北大装饰材料批发市场，该市场创办于2000年，经营面积6.5万平方米，商户数量达到550家，其中陶瓷60家，灯饰42家，是延边朝鲜族自治州内规模最大、名声最响的建材市场。同时在延边朝鲜族自治州物资局仓库院内，还有一个“批发中心”——20余个营业面积在100至1000平方米的大型品牌专卖店，以批发为主。“北大建材”与“物资局仓库”一南一北构成了一个零售与批发特色鲜明的销售体系。

    笔者在调查中发现，当地60余家陶瓷专营店中，共有30余家店面主营“广东陶瓷”，其中大部分产品的产地在佛山，只有约十分之一产自潮州。多数商家的牌匾上直接写有广东或广东佛山字样。其中不乏箭牌、东鹏、冠珠、恒洁、完美、新中源、大红鹰、宏陶陶瓷、星辉陶瓷等品牌，是延边朝鲜族自治州内品牌最多、品种最全的城市，覆盖州内图们、珲春、龙井、和龙、敦化、蛟河等6个主要县市级城市及乡镇、村。

    龙井市陶瓷商户仅三五家

    由于龙井市是延吉市的“卫星城”，距离延吉市只有25公里，坐出租车只需20余分钟，当地多数消费者多去延吉市建材市场选购产品，因此当地陶瓷商家较少，只有三五家，且多与灯饰、装饰公司同店经营。几乎没有什么大品牌，只有特纳古等名不见经传的陶瓷品牌。在当地，大多数陶瓷洁具店同时经营卫浴、洁具、建筑陶瓷，对于那些收入水平较低或装饰要求不高的人来说，倒也经济实惠，而且也十分方便，到一家店就可以一站购齐了。

    和龙市缺陶瓷专卖店

    和龙之名，取于土名和龙峪。和龙峪系满语“山谷”之意。因地位于群山环绕，山岳合拢的山间谷地故名和龙峪。当地的陶瓷市场与其名有异曲同工之妙，且和龙井市一样，大多数陶瓷商家都是藏于装饰店和灯饰店内，几乎没有陶瓷专卖店。

    笔者在走访中了解到，和龙市和龙大街是当地的建材一条街，街道两侧零星散落着一些“灯具陶瓷店”，店内既有灯具也有洁具卫浴和瓷砖等，有的还有地板、木门等建筑材料，其中陶瓷品牌寥寥，经营面积也比较小，经销商多数反映，由于当地距延吉市较近，坐车只需1个小时，车费也才16元，坐火车则更便宜些，因此，多数消费者装修时都会到延吉市选购，这也就间接造成了当地陶瓷与灯饰混合经营的现状。

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