常规产品竞争白热化 差异化开启陶瓷市场新蓝海

 　在同质化一直是业内的热点话题，有人弹有人赞，其背后考量的是企业对产品和市场资源的整合能力。产品同质化日益严重、差异化越来越小、商场越来越大、竞争品牌越来越多的今天，卖场形象又趋于雷同，加上陶瓷行业品牌核心竞争力模糊，靠什么来吸引消费者的眼球，靠什么来彰显自家产品的独特个性与差异，已经成为业界最关注也最头痛的事情。笔者从事陶瓷营销工作多年，就以新粤品牌转型为例，来探讨一下差异化产品如何成就新蓝海，与行业人士共享。

　　常规产品竞争进入白热化

　　1990年，佛山石湾工业陶瓷厂引进当时全国最大的玻化砖生产线，由此开启了抛光砖黄金时代；1997年，马可波罗携第一块仿古砖闪亮登场，此后，仿古砖市场也逐渐进入规模化竞争时代。

　　然而经过多年发展，抛光砖与仿古砖两大主流都遇到不同的尴尬：白热化的价格战让抛光砖发展陷入瓶颈，产品同质化、生命周期短暂、附加值低、价格透明度高等问题层出不穷；仿古砖早期的高附加值让参与者暴增，激烈的角逐已无可避免。为了抢占份额，大家采取类似抛光砖的低价竞争也似乎毫无悬念，或许在不久的将来，仿古砖市场的丰厚利润将会被迅速盘剥，变得像抛光砖一样薄。

　　产品突围势在必行

　　面对竞争压力越来越大的陶瓷市场，建陶企业各出奇招：推新品、增加品牌、扩张产品线、转做OEM 等，你方唱罢我登场。而2007年佛山陶瓷产业转移，2008年全球金融风暴，加上近年来楼市的起起跌跌，让陶瓷行业走向变得扑朔迷离。有资深营销专家分析，今年将成为陶瓷行业发展的转折点，企业分工与品牌定位必定更加清晰，专业化会成为行业重点关键词，而且，随着行业的不断发展，抛光砖、仿古砖将难再盘踞主角之位，激烈的市场竞争会让更多新品类面世。

　　近年来，异军突起的微晶石便是众多新品类当中的佼佼者。

　　时至今日，微晶石作为石材大家庭的“后起之秀”，其优良品质越来越受人推崇。与天然石材相比，它质地细腻，板面光泽晶莹柔和，绿色环保，不具放射性，防污染性强，不易变质、褪色。由于微晶石可塑性强，又能弥补天然石材色差大的缺陷，而且应用范围广泛，凡是抛光砖、仿古砖所能装饰的地方都能用微晶石替代，因此逐渐为高端消费者所喜爱。微晶石已不仅仅是一块砖，它更代表了对生活空间的极致追求、对个性装饰的倡导。就如宝马、奔驰一样，微晶石已经成为财富与品位的个性象征。有专家预言，未来10年内，微晶石必将成继抛光砖、仿古砖之后又一高价值高利润产品，与之并驾齐驱，三分天下，国内微晶石品牌必将呈现“万帆竞渡”的壮观场面。可以说，谁能率先进入微晶石市场，谁便掌握了让财富升值与永续的强大砝码。

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