融资技巧：三类民营企业的融资技巧

　　首先强调的都是“民营企业自身素质”的问题。如果一个民营企业的财务、运作上存在严重问题，那么本身就不具备中小企业融资资格。

　　宝供物流财务总监于赞文表示，体制和机制是企业活力的前提，有了“活力”才能赢得“信任”和“中小企业融资”，最终才会产生“服务”和“效益”。对于债权中小企业融资，他认为，企业找银行贷款只是“锦上添花”，而不是对企业的“雪中送炭”。如果自己的企业还不是“锦”，就不要找银行贷款，先应把企业的基础打好。

　　某企业财务总监王朝曦谈到，目前有些民营企业总把“发展不好”归咎为“政策”原因，其实并不客观。在同等政策环境的背景下，许多规模大、机制完善、运作优良的民营企业，已经成为今天某些行业的领跑者。

　　他还表示，企业要中小企业融资，第一步就是它的中小企业融资目的要是“善意”的。如果中小企业融资动机不健康，只想“圈钱”和“骗钱”，那么即使吸引到了一部分资金投入，也同样无法继续生存，因为投资者(或银行)也不总是傻子。

　　财务专家是“明智选择”

　　专家学者提醒中小民营企业，在中小企业融资发展的初期，聘用一位懂行的财务专家作为企业顾问，不失为一个“明智之举”。

　　于赞文谈到，民营企业中小企业融资难，有很大原因是“企业对资本的认知水平过低”，像在中小企业融资期间不懂得资本运作的操作规程，也不知如何与银行或投资方打交道，这样可能会让中小企业融资机会流走。所以，能有一位懂行的财务人员把企业的投资价值推荐给投资方，就显得非常重要。而且，王朝曦介绍，财务专家同样也可以作为民企吸纳民间资金的重要途径。

　　中小企业融资伙伴要“志同道合”

　　在股权中小企业融资方面，拥有“志同道合”的中小企业融资伙伴是企业发展的重要前提。

于赞文分析认为，进行前期判断是民营企业进行中小企业融资的重要一步。前期判断主要分为两个方面，一是对项目中小企业融资风险投入的判断，二是对合作伙伴、投资伙伴价值观的判断，这两点都要求中小企业融资伙伴必须“志同道合”。

　　所谓的“志同道合”，主要是指中小企业融资合作双方对“公平”、“诚信”、“承诺”以及“问题沟通”方面的认同是否一致。寻找到目标一致的“合作伙伴”，有时比单纯讨论项目的投资前景更为重要。

　　中小企业融资选择应“门当户对”

　　目前民企中小企业融资的渠道，主要来源于三个方面，即社会、银行以及企业自身。于赞文称，民营经济挑选投资者，必须要“门当户对”。

　　王朝曦认为，目前在资本市场上的中小企业融资，企业的性质已经不再重要，而企业规模的大小才是中小企业融资的决定性因素。“资本永远追随利润”——如今无论是社会民间资本还是商业、银行，资本的投放主要考虑的是“利润率”和“风险性”，因此不同规模的企业对不同规模的资本“回报率不同”。大资本自然寻求大发展，而目前处于中小规模的民营企业，应该更多吸纳中小型的中小企业融资。

    因此，如果民营企业在中小企业融资选择时注意“门当户对”，则将会大大提高企业的中小企业融资效率。

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