透视广交会“提价博弈”大战

南方日报 2010-05-10 16:39:33   
    2009年广交会上,中国外贸关键词是"订单";今年广交会上,关键词是"提价"。 

    5月5日落幕的第107届广交会上,到会境外采购商比去年秋交会增长8.4%,出口成交额为343亿美元,比去年同期增长12.6%。广交会对本届人气和成交的官方定调是"呈现恢复性增长,但未达到危机前水平"。 

    市场回暖了,但让外贸企业头痛的新问题是:由于原材料价格和劳动力成本上涨,加上汇率变动,外贸企业普遍面临着提价压力。然而,提价可能吓跑刚刚恢复信心的客户;不提价,外贸企业微薄的利润空间又将被进一步挤压。 

    "提价博弈"大战的硝烟,在广交会中弥漫开来。 

    外贸订单恢复性增长 

    中国外贸形势在回暖,已经有数据在证明。统计数据显示:中国一季度外贸进出口总值6178.5亿美元,比去年同期增长44.1%。其中出口3161.7亿美元,增长28.7%。 

    广交会历来被作为观察中国外贸走势的窗口。每年春季广交会的客商和订单情况,将直接影响下半年的外贸出口。据广交会新闻发言人陈朝仁介绍,截至5月4日,共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会,比去年秋交会增加15827人,增长8.4%,出口成交额为343亿美元,比去年秋交会增长12.6%,比2008年同期下降10.3%。 

    一家佛山企业反映:目前订单大增,工厂基本上都处于超负荷生产状态。近期出现的招工难和"民工荒",也是由于大量在金融危机中停产、减产的工厂开始恢复扩大生产。 

    另一反映世界贸易恢复的经济现象是国际航运价格的增长。山东某大型家纺公司参展负责人邹凯告诉记者,去年3月,一个小货柜运到希腊,运费是600美元,现在已经涨到2000美元以上。他分析道:"运费涨得这么快,可能是金融危机的时候物流公司缩减了很多运能,现在市场恢复太快,而运能提升一时还跟不上。" 

    去年6月,记者在东莞一家世界集装箱生产龙头企业采访时,这家企业当时全面停产,如今工厂则正在加班赶货。

    成本普遍增加一成 

    "利润再被挤压就做不下去了。"上海飞马进出口公司贸易管理部主任茅霞华向记者"叫苦",伴随着广交会成长壮大的外贸企业,这次正经受着一次严峻的考验。 

    今年以来,长三角、珠三角地区普遍出现的"用工荒"让传统外贸企业倍感压力。一方面,"薄利多销"的盈利模式让企业举步维艰;另一方面,原材料价格的水涨船高也成为企业赢利的一大掣肘。 

    据了解,今年春节过后,单广州用工缺口便达到15万人左右,缝纫工也在奇缺工种范围之内,为顺利接单,有些企业甚至开出缝纫工月薪4000元的高价。即便是其它普工工资,也有每月几百元的上涨。事实上,除了长三角、珠三角等相对发达的地区,远处内蒙古的服装企业也感受到劳动力价格的上涨。内蒙古鹿王羊绒公司副总裁尹耀臻表示,以前普工工资大概在六七百元左右,但现在要每月800-1000元的水平。 

    随着经济的触底反弹,制造企业的上游原材料价格也随之水涨船高。从郑州商品交易市场棉花期货价格来看,去年"五一"后棉花期货价格约为13000元/吨,但目前这一价格已超过16000元/吨。茅霞华说:"棉纱成本价格上涨30%,进一步挤压企业的利润空间,有些小企业只能依赖出口退税活着。" 

    医药行业方面,中药材价格普遍上涨。以云南三七为例,它是云南白药、片仔癀、复方丹参片等知名中药的主要原料,去年以来,其价格已飙升近10倍。除此之外,市场上胖大海、红花等中药材价格也出现不同程度上涨。 

    根据记者在广交会上的随机调查,外贸企业生产成本普遍增加了一成以上。 

    新品时尚品提价更易 

    除了各种生产、经营成本上升外,外贸企业今年面临的市场环境也更加复杂。 

    最令外贸企业提心吊胆的,是人民币升值预期。以对人民币升值最为敏感的服装纺织业为例。业内人士表示,目前服装出口做得较好的企业利润率保持在5%左右,大部分则仅收获3%左右。一旦人民币升值一个点,将有两成左右企业的业绩将下滑至盈亏临界点;而如果升值幅度达到5%,预计将有一半以上的服装企业面临"关门"的危险。 

    单纯的制造企业,要想不被"挤"死,出路只有两条:提价和成本控制。然而,提价幅度过大的话,很有可能"吓跑"客户。广东捷雄工艺品公司副总经理宇少彬说:"现在有些客户越来越精了,他们来广交会前,会到广州的批发市场去了解行情,再到展览会上来对比,很多客户一听到报价,掉头就走。" 

    姜茶出口商谢万祥说:"目前出厂价还没有提,涨价需要一个市场接受过程。现在只能通过内部控制来降低成本。"采访中,具有基地、产业链长的企业,显示了较强的成本消化和风险抵御能力。 

    不少外贸企业,都在想方设法增加提价的合理性。内蒙古鹿王羊绒公司副总裁尹耀臻表示,公司正准备引进新设备,并在产品中加入一些文化因素,"从而提高产品的附加值"。一些非标准品生产企业,提价的阻力也较小。生产时尚女鞋的广州捷步鞋业公司表示,公司报价提高了10%,但欧洲客户普遍能接受,对方会通过提高零售价来消化增加的采购成本。 

    来自广交会的官方统计数据显示,广交会上新产品报价比传统产品高出约20%。

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