透视广交会“提价博弈”大战
5月5日落幕的第107届广交会上，到会境外采购商比去年秋交会增长8.4%，出口成交额为343亿美元，比去年同期增长12.6%。广交会对本届人气和成交的官方定调是"呈现恢复性增长，但未达到危机前水平"。
市场回暖了，但让外贸企业头痛的新问题是:由于原材料价格和劳动力成本上涨，加上汇率变动，外贸企业普遍面临着提价压力。然而，提价可能吓跑刚刚恢复信心的客户；不提价，外贸企业微薄的利润空间又将被进一步挤压。
"提价博弈"大战的硝烟，在广交会中弥漫开来。
外贸订单恢复性增长
中国外贸形势在回暖，已经有数据在证明。统计数据显示:中国一季度外贸进出口总值6178.5亿美元，比去年同期增长44.1%。其中出口3161.7亿美元，增长28.7%。
广交会历来被作为观察中国外贸走势的窗口。每年春季广交会的客商和订单情况，将直接影响下半年的外贸出口。据广交会新闻发言人陈朝仁介绍，截至5月4日，共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，比去年秋交会增加15827人，增长8.4%，出口成交额为343亿美元，比去年秋交会增长12.6%，比2008年同期下降10.3%。
一家佛山企业反映:目前订单大增，工厂基本上都处于超负荷生产状态。近期出现的招工难和"民工荒"，也是由于大量在金融危机中停产、减产的工厂开始恢复扩大生产。
另一反映世界贸易恢复的经济现象是国际航运价格的增长。山东某大型家纺公司参展负责人邹凯告诉记者，去年3月，一个小货柜运到希腊，运费是600美元，现在已经涨到2000美元以上。他分析道:"运费涨得这么快，可能是金融危机的时候物流公司缩减了很多运能，现在市场恢复太快，而运能提升一时还跟不上。"
去年6月，记者在东莞一家世界集装箱生产龙头企业采访时，这家企业当时全面停产，如今工厂则正在加班赶货。
成本普遍增加一成
"利润再被挤压就做不下去了。"上海飞马进出口公司贸易管理部主任茅霞华向记者"叫苦"，伴随着广交会成长壮大的外贸企业，这次正经受着一次严峻的考验。
今年以来，长三角、珠三角地区普遍出现的"用工荒"让传统外贸企业倍感压力。一方面，"薄利多销"的盈利模式让企业举步维艰；另一方面，原材料价格的水涨船高也成为企业赢利的一大掣肘。
据了解，今年春节过后，单广州用工缺口便达到15万人左右，缝纫工也在奇缺工种范围之内，为顺利接单，有些企业甚至开出缝纫工月薪4000元的高价。即便是其它普工工资，也有每月几百元的上涨。事实上，除了长三角、珠三角等相对发达的地区，远处内蒙古的服装企业也感受到劳动力价格的上涨。内蒙古鹿王羊绒公司副总裁尹耀臻表示，以前普工工资大概在六七百元左右，但现在要每月800-1000元的水平。
随着经济的触底反弹，制造企业的上游原材料价格也随之水涨船高。从郑州商品交易市场棉花期货价格来看，去年"五一"后棉花期货价格约为13000元/吨，但目前这一价格已超过16000元/吨。茅霞华说:"棉纱成本价格上涨30%，进一步挤压企业的利润空间，有些小企业只能依赖出口退税活着。"
医药行业方面，中药材价格普遍上涨。以云南三七为例，它是云南白药、片仔癀、复方丹参片等知名中药的主要原料，去年以来，其价格已飙升近10倍。除此之外，市场上胖大海、红花等中药材价格也出现不同程度上涨。
根据记者在广交会上的随机调查，外贸企业生产成本普遍增加了一成以上。
新品时尚品提价更易
除了各种生产、经营成本上升外，外贸企业今年面临的市场环境也更加复杂。
最令外贸企业提心吊胆的，是人民币升值预期。以对人民币升值最为敏感的服装纺织业为例。业内人士表示，目前服装出口做得较好的企业利润率保持在5%左右，大部分则仅收获3%左右。一旦人民币升值一个点，将有两成左右企业的业绩将下滑至盈亏临界点；而如果升值幅度达到5%，预计将有一半以上的服装企业面临"关门"的危险。
单纯的制造企业，要想不被"挤"死，出路只有两条:提价和成本控制。然而，提价幅度过大的话，很有可能"吓跑"客户。广东捷雄工艺品公司副总经理宇少彬说:"现在有些客户越来越精了，他们来广交会前，会到广州的批发市场去了解行情，再到展览会上来对比，很多客户一听到报价，掉头就走。"
姜茶出口商谢万祥说:"目前出厂价还没有提，涨价需要一个市场接受过程。现在只能通过内部控制来降低成本。"采访中，具有基地、产业链长的企业，显示了较强的成本消化和风险抵御能力。
不少外贸企业，都在想方设法增加提价的合理性。内蒙古鹿王羊绒公司副总裁尹耀臻表示，公司正准备引进新设备，并在产品中加入一些文化因素，"从而提高产品的附加值"。一些非标准品生产企业，提价的阻力也较小。生产时尚女鞋的广州捷步鞋业公司表示，公司报价提高了10%，但欧洲客户普遍能接受，对方会通过提高零售价来消化增加的采购成本。
来自广交会的官方统计数据显示，广交会上新产品报价比传统产品高出约20%。
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