[广交会]二期开幕首日:原材料价格上涨 参展商普遍提价
一家经营小家电的浙江参展商告诉记者,虽然冰岛火山喷发影响部分欧洲客商到会,但前来询价的客商仍比上届广交会第一天增加两到三成。首日采购商到会情况,正验证了经济学家对全球消费市场的预测——有复苏,但力度不太强。展馆内,买卖双方围绕订单的谈判如火如荼,焦点就是两个字——“价格”。
成本上升参展商普遍提价
之前,外界大多关注人民币升值压力是否影响价格谈判,记者采访后发现,原材料价格上涨才是参展商最大的梦魇。为保住利润参展商纷纷提高报价,而经济刚刚复苏采购商又很难一下子接受太高价格,双方砍价你来我往不亦乐乎。
劲飞红木的总经理吴新健介绍,系列原材料和人工成本价格以令人咋舌的速度在涨,是行业40年来都没见过的。最关键的钢材、皮革、木材、海绵、玻璃、纸板甚至喷漆和涂料,价格上涨超过30%,人工成本大幅上涨,从25%到40%不等,让家具成本问题凸现。“因此,在报价时比上届提高10%~15%。已经到了亏本的边缘。不能提价的话,宁可不要订单。”吴新健表示。
提价了,采购商会接受吗?参展商普遍表示,对于因原材料涨价带来产品报价上涨,采购商其实早有心理预期,“当然,采购商总要吐苦水,说终端市场价格很难一下子提到位。”一轮讨价还价下来,往往最终与一些老客户谈妥:提价3%~5%不等。
坦然面对人民币升值
本届广交会开幕后,参展商对成本上涨忧心忡忡,但对人民币升值,倒显得不那么紧张。
汕头名扬玩具企业老总王磊每天到办公室的第一件事情,就是打开电脑查一下当天的人民币汇率报价。他说,公司产品主要销往欧美市场,这些国家都用美元结算,如果人民币升值5%,公司就将面临亏损。他告诉记者,按照一般的贸易惯例,从谈妥价格到接到订单、完成订单并收到货款,往往需要近6个月的时间。“半年里面如果人民币汇率升了3到4个点,就等于100万美元的东西可能要损失3万~4万美元。”
“我们也告诉采购商人民币可能升值,但只是顺带提一下,比起已经上升的生产成本来说,那毕竟只是预期,并且远比不上原材料涨价的幅度。”他告诉记者,人民币即使升值,一般预计最多也就1%~2%,相比之下成本上涨的压力更大。此刻谈订单时他们不会额外向客人提出汇率问题,今后即使真的升值也选择自己坦诚面对。
绿色环保低碳产品受欢迎
“上午接待了200多个客户,个别的现场下订单。预计今年成交乐观”。生产户外家具的临海绿源工艺有限公司董事长卢锦敏说。
她介绍,日本、欧洲、美国等发达国家客户,不只追求“漂亮长相”的产品,对产品的“绿色化”越来越重视,虽然目前国际上还没有针对家具产品的强制碳关税,但家具行业的减排关系家具企业在国际市场的竞争力,家具企业低碳之路宜早不宜迟。
“环保低碳的新产品提价客户最容易接受”。她指着摆放在门口的木制插花新品说,它的价格比相同规格的产品高5%。
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