解读中国玩具七大流通渠道

    ──某品牌企业年终报表显示，各类超市的平均账期和去年持平，维持在70天。 

    综合超市目前在国内零售体系的份额越来越大，而且都是采用连锁经营模式。沃尔玛超市已经建立可以让供应商登录查看产品销售情况的IT系统，厂家从而可以快捷地了解自己的产品销售及库存状况，有针对性地进行补货。 

    目前全国性和区域性的连锁超市都加大了玩具的销售面积，玩具在超市系统的销售量也得到了很大的提升。超市主要采取联营和经销两种方式和玩具经销商进行合作。但是超市的进入门槛也很高，进场费、货位费、损耗、缺货罚金、高达60天以上的结款周期等。因此大部分厂家都是通过代理商和超市进行合作。价格的管控是一个难点，这方面超市有更大的话语权。 

    2010年，企业和超市可以实现双赢吗？     

    批发市场传统渠道企业不言放弃 

    ──“谢绝零售”的牌子悄悄撤下了，二三线批发市场零售趋势明显； 

    ──2009年12月，灵动卡通公司在义乌召开新产品订货会，当场确认了100多万的销售合同； 

    ──据义乌市玩具行业协会取样测算，义乌国际商贸城2009年度内销比例提升了10个百分点； 

    ──批发市场正在整合区域市场，谋求销售与物流配送整体结合的营销模式。 

    批发市场严格意义上并不是专业的零售渠道，但目前却是玩具内销的最重要的渠道。大部分玩具代理商在批发市场上均有档口。近几年来，随着制造企业对内销的重视和拓展，批发市场的重要性也日益突出。批发市场的进入门槛很低，走量也很可观。如果厂家没有精力展开全国性的自建销售网点的布局计划，批发市场是一个很不错的选择。但是批发市场的管控、区域之间的串货问题也一直困扰着广大的玩具制造企业。 

    2010年，这个渠道会焕发出第二次青春吗？ 

    连锁专卖体系行业热点大鳄虎视眈眈 

    ──玩具反斗城掀起第二轮开店热潮，到2010年3月底将新增4家大型玩具专卖超市； 

    ──由于经营达不到预期，狮子头从家乐福逐步撤退； 

    ──国内新锐爱就推门采用免费加盟的方式，4个月在全国新增50家玩具专卖店。 

    玩具连锁专卖体系在国内是一种年轻的商业模式。玩具反斗城经过3年的准备，在去年开始了全国性的战略布局，目前在国内拥有15家1000平米以上的直营大型超市，而且新店还在不断的规划发展当中。其目标直指经济发达的一二线城市，从上到下，一路攻城略地。而爱就推门主推的是60～100平方米的小型专卖店，直营和加盟同步进行，目标瞄准二三线的县、市级城市。从下而上，走的类似农村包围城市路线。除此之外，众多大牌厂家也纷纷加紧制定全国的直营店计划。 

    2010年，这个渠道会好戏连台吗？ 

    摩尔庄园取道学校周边小店销售体系

    学校周边杂货小店品牌企业亦关注介入 

    ──灵动卡通运营的摩尔庄园2009年取道学校周边杂货小店体系，短时间内获得了丰硕的成果； 

    ──根据一项调查，浙江诸暨学校周边杂货小店玩具的平均价位从10元上升到了20元，并且质量有了明显的上升； 

    ──出现了专门整合杂货小店的玩具渠道商。 

    杂货小店以前专门销售各地批发市场上的很便宜的玩具，因为货品丰富而且低价，促进了消费者即时购买，所以销量巨大。但是其品牌形象低端使得广大玩具制造企业不愿轻易进入。而近几年各品牌企业纷纷结合动漫产业，开发出了低价位的产品，并利用电视强大的拉动效应获得了丰厚的回报。学校周边杂货小店受到关注。 

    2010年，这个渠道会发生脱胎换骨的变化吗？ 

    婴童专卖体系玩具销售温和增长 

    ──国内婴童专卖大佬纷纷走多渠道销售模式，采用了实体店、网上商城、DM等一系列直复式营销手段，玩具销售处在温和增长状态中； 

    ──其需求的玩具产品日趋多样化，开始走向厂家定制模式； 

    ──各区域专卖体系纷纷向外地扩张，雄心勃勃地打造全国性的连锁平台。 

    婴童专卖体系在前几年获得了飞速的发展，营销模式不断创新。据一家大型婴童专卖的数据显示，玩具占其整个销额金额的2%，但却贡献了20%以上的毛利。该体系目前的产品集中在0～3岁适用段，而这一年龄段的玩具产品并不是很多。因此其对增强玩具产品品类有着强烈的需求。另外值得注意的是，婴童专卖体系在羽翼丰满之后，也开始向玩具制造企业收取各类名目繁多的费用。 

    2010年，这个渠道会以更快的速度发展吗？ 

    零售电子商务发展快速易学难精 

    ──木玩世家凭借淘宝网络成功切入内销市场，目前已经成为木制玩具的大牌之一； 

    ──玩具电子商务运营渐入佳境，飘飘龙淘宝商城单日营业额最高达到25万； 

    ──淘宝玩具集市第一店——“芙蓉天使”每天的成交单数达到1000多单； 

    ──专业玩具B2C商城开始涌现，乐淘玩具、天天玩具、奇奇玩具茁壮成长。 

    零售电子商务是这几年发展速度最快的，淘宝网上已经出现年销售额过亿的大卖家。这个渠道进入没有门槛，但却是易学难精。除了要求有很强的网络营销功底外，IT系统也是一个没有止境的投入。对于物流和仓储有着比其它渠道更荷刻的要求。 

    2010年，这个渠道会奏出华美的乐章吗？ （作者：童元智）