金融危机后的礼品市场发展前景预测

    一、产品分析 

    1、送礼意识强，礼品大众化。 

    走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。 

    年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。 

    不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。 

    不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。 

    2、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。 

    经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。 

    遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。 

    3、礼品市场散乱，称心礼品难寻。 

    极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。 

    专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。 

    什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 

    二、经营分析 

    与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。 

    当前主要存在如下问题： 

    1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。 

    目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。 

    2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 

    由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。 

    3、缺乏专业性经营礼品的店铺。 

    中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。 

    这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。（这是51酷豆网的一个优势。） 

    这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 

    当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。 

    4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。 

    目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。这又是我们的优势。

    三、行业呼吁 

    中国礼品市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空，对投资者则是一次难得的商机，也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。 

    进入新世纪以来，送礼方式层出不穷，得到飞速发展.中国作为国际上的一大国有着不可比拟的优势。与其他行业相比，世界范围内的金融危机和消费者支出意愿的下降对礼品行业的影响较小。 

    礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。 

    同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 

    与前一年相比礼品业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 

    四、广告表现策略分析 

    对于礼品时常的消费者来说，“个性时尚，饱满能传情达意”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、创意、个性、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 

    网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。随着人们的工作量增大时间紧凑的局限性，网络将成为新时代的不可替代的产物。 

    我还是打算从；1与大型网站合作活动。这样做一来提高知名度，二来提升整个网络的价值（如流量）这其中我们付出的可能就是些礼品成本但带来的是鼓励更多消费群体购买和一个群体的可信度。 

    目标消费群 

    一般情况下，青少年开始对礼品有一定的喜好判断，他们会把自己喜欢的礼品作为传达心意的“枢纽”，而个性礼品由于其本身所固有的个性、时尚创新，更是赢得了大大众的喜爱。15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作。30岁以上的人群，由于多已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。所以，30岁以上的人群鲜少会购买个性礼品作为礼物送人。因此，我们将目标消费者的年龄段主要定位在15~30岁的青少年。但是我并没有排除30岁以后的消费群体，而是从另外一方面去推销我们的产品，以家居用品来开创成年人市场。

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