毛绒玩具业：市场复苏也要谨慎接单

    从今年二季度开始，出口订单逐渐回暖，到7月份一度达到骤热的程度。接单生产的超常紧张，一时间又成为各玩具厂家在喜获大批量订单时面临的棘手问题

    受国际金融危机的影响，去年下半年以来，我国的毛绒玩具订单骤减，市场需求低迷不振。虽然部分企业接到一些订单，但在不同程度上均有所下降，大部分企业订单降幅在20%以上，严重的下降50%以上，几乎处于半停产状态。受订单不足导致工资下降的影响，玩具生产加工企业的员工开始逐渐流失或改为从事其他行业，玩具企业处于保稳和受压的两难境地。然而，从今年二季度开始，出口订单逐渐回暖，到7月份一度达到骤热的程度。接单生产的超常紧张，一时间又成为各玩具厂家在喜获大批量订单时面临的棘手问题。

    由于金融危机持续发展的影响，国际玩具经销商在今年上半年时普遍不愿轻易进货，库存储备也不敢贸然增加，然而市场上的消费量依然客观存在，只不过消费量和速度有所放缓，档次要求有所降低。当库存将要消耗殆尽时，零售商必然需要继续下单以避免出现货源脱节。由于受金融危机的重创，许多大型的玩具企业工人流失严重，面对订单的陡增，生产又不能立即恢复。因此，买家把目光转移到中小企业身上，订单骤热的现象也就不足为奇了。金融危机在某种程度上改变了人们的消费观念，过去一直把目光放在高档尖端的玩具产品上的消费者，转而投向中低档玩具。这种产品消费需求特点的变化，以及动漫元素在玩具设计中的渗透和广泛应用，其功能性和品位逐渐提高，低廉的价格使之受到越来越多消费者的喜爱。

    没有订单不行，订单多了消化不了，不能按期交货更不行。在当前市场初步显示回暖的形势下，毛绒玩具企业应当审时度势，从容有效地面对大批量的订单，奉行质量至上的原则，不要在寻求利益的同时，忽视了产品的质量安全等问题，导致外贸索赔的纠纷，为企业带来不必要的损失。对那些信誉好、守信用、合作好的老客户要确保；对那些出价公道、交货期正常、诚信度好的新客户、大客户应努力保证，而对于一些价格高、交货期急、验货和确认条件苛刻的买家，在谨防订单陷阱的同时，可接可不接的，索性不接，不能贪图一时，而付出高昂的代价。

    由于一些订单交货期短、数量较大，绝大部分毛绒玩具生产企业都有订单外发加工的情况。而外发加工的价格问题，一直令企业家们头疼，遇到生产繁忙时，哄抬价格的现象时有发生，加剧了市场的无序竞争。无论何时何地，产品的安全质量都是至高无上的，任何时候都不得松懈，特别要杜绝那些以次充好，以假充真的不良行为，下决心在规范管理上做文章，向管理要质量、要效益。

    创建品牌，走内外销结合之路，这是玩具界面临的挑战和机遇的解决之道。就目前状况来看，我国玩具制造业的优势在短期内不可能被其他国家所替代，也就是说，无论经济大环境的走势如何，出口市场都是我国玩具产品的重要市场。但是过于依赖出口，就容易受到国际市场风吹草动的影响。要摆脱这种困境，玩具企业就要走自主品牌、内外销结合之路。我国的儿童有2.6亿之多，国内玩具市场蕴藏着巨大的商机。尽管国内市场在消费能力、消费意识、营销渠道等诸多方面尚未成熟，仍然需要我们去积极地探索，尤其需要花大气力创建品牌。一旦拥有了品牌，玩具企业就会闯出一条内外结合、内外互补的新路子。

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