成本增提价难 玩具出口遇寒流

    本届广交会二期开幕 

    第106届广交会第二期日前举行，上届广交会成交降幅最大的玩具行业出口备受关注。玩具业的出口量在6─10月的传统销售旺季有所回升，不少企业冀望本届广交会有所“斩获”。或因同期香港举行亚洲最大玩具及礼品展对采购商有所分流，广交会二期玩具展区人气，和一期其他行业的回暖相比并不如预期。业界预计，今年中国玩具出口或比去年下降20%，而明年的出口形势仍不乐观。  

    “今年第一季度我们简直是食白果。”南京三角洲儿童玩具礼品有限公司的郭健宏对记者大吐苦水。直到今年5月份，该公司的出口订单才开始缓慢回升；但是从本届广交会的成交情况来看，明年的订单还是让他忧心。郭健宏说，本届广交会二期第一天，可能因为同期香港在举行玩具及礼品展，对客商有所分流，同时本届展会比104届秋交会提前了一天，部分客商还没习惯，造成当天玩具采购商来的比较少 。不过从第二天开始，客商明显增加，尤其墨西哥的客商增加比较多，因为当地玩具关税有所调减。  

    “当前来看，欧美客商相比上届广交会只询价不下单，本届下单已较积极，不过主要小单、碎单，订单同比基本持平，如果有增加的话也不会超过10%”，郭健宏称，由于玩具属于非消费必需品，经济不景时消费削减最直接，消费回升也有滞后性。而在危机当前，欧盟和美国又都举起了贸易壁垒“大棒”，“真不知道明年的市场要怎么做”。  

    贸易壁垒增添成本  

    据介绍，今年7月欧盟新玩具安全指令和美国《玩具安全认证程序》正式启用，受此影响，8月广东对美国和欧盟出口玩具分别下降14.8%和8.1%，降幅较7月扩大了9.6和2.1个百分点。贸易壁垒直接增加了玩具企业的原材料成本及检测成本，在市场不景气不敢轻易提价的前提下，企业只有不断压缩利润。  

    业内人士透露，出口市场的贸易壁垒不仅使玩具产业成本增加，也使整个行业接受了一次“被动洗牌”。业内的一份调研报告显示，2008年，全国有出口实绩的玩具企业比2007年减少了近50%，而今年又比去年减少了30-50%。 

    广交会现场 

    欧美市场购买力弱  

    由于6-10月是传统的玩具销售旺季，从6月开始，内地主要玩具产区的出口呈现出逐渐回暖的态势，广东、山东、福建、浙江四个玩具主要产区的出口降幅也呈现收窄。  

    “实际上很多企业反映今年的订单减少了，主要是因为欧美市场整体购买力减弱。”中国轻工工艺品进出口商会玩具分会秘书长薛萌认为，消费者的购买力减弱，玩具、礼品这类非生活必需品直接受到影响；其次，由于销售不再畅旺，采购商减少了大单采购，更倾向于本土小量采购以规避滞销风险。她预计，今年玩具出口与去年同期相比料下降20%，明年的出口形势也不容乐观。  

    苏州亲泰儿玩具有限公司总经理徐红说，该公司在6月份后才开始接到海外客户大量圣诞期间的订单，甚至有客户有翻单的情况出现，不过就当前看，距离去年的出口水平仍有20%的跌幅。（文汇报） 

    低价高档玩具成欧美新宠 

    “自从6月开始从低谷中上升以来，我们公司近期出口一直保持增长，当前与去年同期相比已经增长一倍。”汕头邦宝玩具有限公司副经理王岳雄介绍，该公司客户主要集中在欧美，从6月份开始，公司自主研发的益智型玩具订单正逐渐回升。  

    王岳雄说，当前该公司订单回升，跟欧美客户补充库存有关系，另一方面，在经历了危机这一段时间之后，欧美采购商也逐渐适应了在市场低迷时的采购。近期，美国客户已开始像以前那样订长单，就在广交会之前，已有一个美国采购商下了明年全年的订单。即便如此，还是不敢确定当前市场已经完全恢复到金融危机前的水平。在本届广交会上，公司主要想要拓展明年3─4月的订单。不过从到会的采购商来看，与上届广交会同比客流并没有明显增长。

    为应对欧美客商压价，一些圣诞树变疏，但外观上不变。 

    价格低三分之一受欢迎  

    王岳雄介绍，该公司生产的玩具是积木类益智型玩具是自主品牌，产品也是自主研发，跟一般OEM型企业走的低端路线不同，该公司产品走中高档路线，市场相对比较平稳些，受到圣诞节等消费旺季的影响也相对较小。尤其在金融海啸冲击下，欧美市场对欧美传统大牌高端玩具的消费力减弱，不少欧美采购商开始将目光转移至其他区域寻找可替代的同质低价玩具。“我们公司产品与吉之岛那些大牌玩具品牌相比，质量并不逊色，但是价格却只有他们的三分之一，“或者这也是近期受到美国客户欢迎的原因”。（文汇报） 

    成本增难提价 广交会上玩具会讲多国话 

    生产成本增加，企业又不敢轻言提价，那么如何应对外商压价，成功“抢”得订单？记者昨日从106届广交会二期展会上了解到，参展企业施展出了浑身解数，如推出节省产品成本新产品，增加“中国”元素，为产品定制多国“身份”等。 

    由于欧美市场未有大起色，往年印在圣诞礼品上的“MerryChristmas”被改印成了许多国家的语言，如西班牙语、葡萄牙语的圣诞礼品基本都发往巴西、阿根廷等南美国家。而销往俄罗斯、东欧、东南亚等新兴市场的圣诞节礼品，也更多地采用了当地祝福问候语言。 

    生产成本增加，企业又不敢轻言提价，那么如何应对外商压价，成功“抢”得订单？记者昨日从106届广交会二期展会上了解到，参展企业施展出了浑身解数，如推出节省产品成本新产品，增加“中国”元素，为产品定制多国“身份”等。   

    成本增 企业也不敢提价   

    本届广交会二期从23日至27日，设“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类，有16个展区。   

    传统大宗出口商品——玩具，是二期主要参展商品之一。据了解，2007年以来，欧美两大市场大幅提升了玩具的安全标准，“进入门槛”的提高直接导致国内玩具企业生产成本，尤其是检测成本的上升。   

    “检测成本增加了10%，即每生产一件玩具，其中的10%生产成本来自检测费。”江苏亲泰儿玩具有限公司总经理徐红告诉记者，现时，该公司仅检测费用就达百万元，而过去这个数字只有8万~10万元。

    生产成本提高了，但企业却不敢轻言提价。“公司目前的净利润在5%~8%，但可以预计，利润会随原材料成本和人工成本的增加逐渐缩小。”徐红说：“现在市场刚刚复苏，哪里敢提价，我们的报价与上届持平。” 

    第106届广交会国外客商 

    推新品 自主创新赢订单   

    “生产成本加重，报价不敢提高，但客人的压价却更加厉害了。”南京三角洲玩具礼品有限公司业务主管郭剑宏说，现在不少出口企业不再依赖代工生产、贴牌生产赢利，“当一个客人认可了你的设计和产品，就会长期合作，而且订单量大，净利润也高。”   

    “这是公司今届广交会首推的自主设计、研发的新产品——‘轻生活’设计。”据广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗介绍，为有效降低产品的生产成本，公司高薪聘请设计师、工程师为产品设计“瘦身”。记者看到，这款“轻生活”设计，将中国的传统“窗花”艺术融入到产品中，产品更加轻便，节省了不少材料成本，并因此获得了大批量出口订单。   

    记者留意到，本届广交会上含有“中国”元素的产品都销得非常好。“这款《红楼梦》12位女主角的故事系列卖得非常好，展示仅两天，已经被订5000多套。”斯达高瓷艺术发展有限公司总经理詹剑铨表示，设展仅两天，斯达高已经获得500万美元的海外订单，其中“中国风”系列比重过半。

   采购商在选购玩具产品 

    拓市场 玩具会讲多国话   

    “我们的圣诞礼品现在都会说多国语言。”福建德艺集团参展负责人潘勇告诉记者，由于欧美市场未有大起色，往年印在圣诞礼品上的“MerryChristmas”被改印成了许多国家的语言，如西班牙语、葡萄牙语的圣诞礼品基本都发往巴西、阿根廷等南美国家。而销往俄罗斯、东欧、东南亚等新兴市场的圣诞节礼品，也更多地采用了当地祝福问候语言。 （信息时报） 

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