广交会：部分轻工出口企业应对金融危机的经验

    国际金融危机对我国轻工产品出口的影响还在继续，而一些轻工出口企业积极应对，已经形成的一些行之有效的经验，可供借鉴。    

    一、靠创新保市场。  

    广东长城集团以生产工艺陶瓷和日用陶瓷为主，去年以来，他们不断创新产品款式，使产品新款比例保持在70％以上。2008年，该集团的出口额近3000万美元，今年以来，出口订单同比仍有增长。厦门纽威轻工公司主要生产家庭装饰品和工艺礼品，金融危机一发生，他们就派员赴目标市场调查新形势下产品的需求变化。两年来，该公司的产品更新率一直在90％以上，金融危机发生后，虽然总体上订单有所减少，但客户群保持完整，出口业务仍具相当大的规模。    

    二、以市场多元化分散风险。  

    湖北轻工进出口公司的皇冠牌牙刷是行业中名列前茅的品牌产品，多年来，该公司在扩大欧美市场份额的同时，努力开拓中东、非洲和南美市场，目前这些市场的份额占出口额的70％以上，金融危机对公司出口没有产生大的影响。    

    三、提供优惠服务稳住客户。 

    河北省机械进出口公司主要市场是美国，金融危机使很多客户不敢下订单。该公司在认真研究客户状况后决定对信用较好的提供优惠服务，如放宽付款期限，代客户到工厂监督生产过程等。此外，公司还为每个业务部门办理出口信用保险。到目前为止出口市场基本没有受到影响，收汇也没有出现问题。    

    四、优胜劣汰再造优质客户队伍。 

    广东粤枫陶瓷公司把金融危机看作再造客户队伍的机会，从去年初起，他们认真筛选客户：在金融危机期间能认真履约的，不管其订单多少，都列为优质客户；过去信用一直较好但金融危机期间不下订单的，列为基本客户；过去信用有问题并在金融危机期间表现不好的，从客户名单中删除。目前，该公司出口量比金融危机前下降20％左右，但客户稳定，前景比较乐观。    

    五、克服困难认真开拓国内市场。 

    上海顶新箱包公司一直专营出口，金融危机后，该公司克服营销方式、超市准入等困难，凭借多年来出口欧美市场的优势，一举进入国内家乐福连锁超市，目前营业状况正常。此举使该公司有效抵消了国际市场上的损失。 

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