礼业分析：礼品研发 想说爱你不容易

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    一、疲于应付的礼品研发

    业内人士知道：礼品展会可谓是中国展会之最——深圳礼品展、北京礼品展、上海礼品每年两届展会等，这还不包括其他地方性展会，礼品供应商为不愿错失看似商机的展会，挺着并不宽裕的资源、撑着门面一次也不敢落下的迎接各路上帝，而上帝们则十分惬意的穿梭来往于各礼品供应商之间，了解新品动态及性价比，更有聪明的礼品公司在其间寻找创意，积累丰富他们的虚拟产品库，以便随时为他的客户提供“专属性产品”。客户需求的上升以及层出不穷的品类缩短了产品的生命周期，而为通过新品取得礼品公司青睐，不少礼品供应商则通过展会开始抄袭、窃取、学习。别人辛苦研发的成果转而成为了抄袭者们的饕餮大餐，而本应创意不断的研发市场上则很少看到新品。正是这种不断的礼业内部循环推动使得产品总体感觉“貌似”提高了很多，但在展会上看到的所谓“新品”却如出一辙。而近几年新进入礼品行业的专业厂家，他们的产品、包装、文案、展台尤其是质量无一不具有“大师”风范，这让现有的礼品供应商感到空前的压力：要发展就要有新品，时间不等人，精力却有限，着实让很多礼品研发人员疲于应付。

    二、低成本采购型研发难以形成竞争

    礼品产品市场生命周期极其短暂，一般时尚型产品可以说基本上就一季的生命期，经典型产品在下次展会就会出现仿冒品。由于时间短，有些产品甚至来不及试验和体验就推向市场。这类产品对于礼品企业而言基本都是一锤子买卖。在礼品公司发展阶段尤其是信息不对等的时期，这些产品能创造相当丰厚的利润和价值，而当市场成熟、信息对等甚至是领先的时候，习惯性的采购型研发就失去竞争力了，这类产品开发越多，库存积累品类、数量越大，企业竞争力也就越弱直至退出市场。

    另外，由于普及型礼品越来越趋向于实用功能，加之礼品公司有对放之四海而皆准的产品需求，产品往往是要质优价廉才能形成大单，为满足客户需求，礼品供应商低成本采购只能获得微利甚至只赚个现金流。而渠道经销商或礼品公司的销路几乎是团购或者是会议礼品，这种销售模式无法为上游供应商提供准确的市场脉络，没有什么参考性价值，只是由礼品公司人员推荐、采购人员个人喜好或领导偏爱所致，所有营销案例往往不能广而推之。再加之产品寿命周期短，反馈给研发的意见几乎没有什么现实意义，这种近乎于开环式的研发，也是整个礼业发展中期过渡产物。

    三、创新型研发选择比努力更重要

    企业要高速发展，必须花大力进行研发投入。这不是一句话，这是要落实到行动上，礼品企业的一把手要亲自抓，人力资源和资金调配投入也要跟上，企业的高管要统一思想，不停留在说重视或者是交办的层面上，要知道企业最终立住脚的是产品而不是其他，有了产品才有了一切，皮之不存毛将附焉？

    不过有关于产品研发我们的礼品企业该注意哪些方面呢？我想首先就是“三性”了——即新颖性、创造性与实用性。市场上是否有同样产品，技术上是否有进步，以及是否能够在实际的市场操作中产生积极地效果都成为评估产品研发的首要指标。另外除去产品的包装、结构、外观等因素外，工艺的合理性、成本的合理性以及图纸的标准性则成为了衡量新产品的综合指标。可别小看了这些指标，产品能否在控制品质的基础上成功地实现规模生产，可就全靠它们了。毕竟，一款新产品的尺寸、规格、功能以及成本是厂家产品能否成功面世的基础。

    当然，只掌握衡量标准还不够，一个好的创意才是产品真正的灵魂所在。如何从琳琅满目的既有产品中打破既有陈规，极尽所能地从各类所见所闻所感中提炼出新的元素与想法，是一个“折磨人”的过程，毕竟一个人的创意与想法总是有限的。当然，集思广益未尝不是一种更好的选择，不过，这也相当考验一个团队协作精神。

    说了这么多，下面仅就个人的经验，举出一些礼品研发的方向性产品，以期与众位同行共同探讨。

    1、科技手段检测出过去无法认知对身体有害的必需消耗品（水、空气处理装置）

    2、人们所重视并接受的提高卫生健康生活必需家居用品（抗菌防螨家居用品）

    3、人们所重视并接受的提高休息睡眠质量必需家居用品（消静电磁场）

    4、经济收入增加健康理念提高人们认识到必须更换的日用品（食用玻璃器皿）

    5、预防典型多种环境、职业形成新的病种造成亚健康保健品（颈椎脊椎腰椎）

    6、千家万户需求的实用性强功能性好节能环保的生活用品（锅、灶、洁具）

    7、家家户户需求的生态环保节能卫生健康型自制食品饮料处理机（豆浆机产品）

    上述产品一旦形成系列，会有很大市场份额，产品质量好市场营销成功一个单项产品会超过几十个亿以上。要知道仅仅一个水市场就达两万多亿。而一款成功产品的研发，对于业界众多从事研发的员工来说，也会给予莫大的成就感。换个角度来说，很多时候选择比努力更重要。

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