“圣诞订单”逼迫辽宁礼品加工企业洗牌

又到了国外圣诞商品购买商下单最后的季节，对于以圣诞商品加工贸易为主的企业来说，能否拿到订单，订单多少直接决定着这些企业一年的盈亏，甚至决定着它们是生存还是灭亡，所以，每家都十分看重这样的关键时刻。

  “今年接到的圣诞订单比往年晚了两三个星期，买家下订单时，普遍很谨慎，也不断地跟我们讨价还价。 ”8月26日，在谈到今年出口欧美节庆的玩具礼品生意情况时，沈阳新世达工艺品有限公司总经理谈德忠这样告诉记者。

    又到了国外圣诞商品购买商下单最后的季节，对于以圣诞商品加工贸易为主的企业来说，能否拿到订单，订单多少直接决定着这些企业一年的盈亏，甚至决定着它们是生存还是灭亡，所以，每家都十分看重这样的关键时刻。

    记者在采访省内做节日礼品加工的企业时发现，在寒流中，虽然大多数以国外圣诞礼品加工出口的企业日子并不好过，但一部分企业却扩大了规模，还出现了一定程度的增长。

    靠产品立市让企业活得更坚强

    进入夏季以来，沈阳新世达工艺品有限公司就不断地发出招聘启事，招人是源于业务在不断的增长。这家成立于2003年的工艺品生产企业，一直以欧美为主要出口对象，在国外需求萎缩，外贸形势一直在大幅降低的情况下，企业却表现出逆势向上。谈德忠说：“在这种情形下，以出口加工为主的企业，呈现几家欢喜几家愁”。

    无疑，谈德忠属于欢喜型。今年以来，这家专营不同材料的纯手工装饰物的生产加工企业，接到订单总额加在一起近500万美元。但谈德忠向记者一再强调，像新世达这样在经济形势不好的情况下还遇到机遇的企业是比较少的，90%靠“圣诞订单”的加工企业的日子都不好过。

    让沈阳新世达工艺品企业站得住脚的原因，谈德忠认为有二，一是新世达有自己专业的设计师和推销员来设计和推销产品，一直在国内外有很好的声誉；二是新世达的手工装饰品，有针对性，不但为圣诞节、复活节、万圣节、情人节而设计礼品，也设计日常礼品，每年都会推出上千种的新、奇、特产品。

    在经过前几年圣诞订单、玩具生产加工的市场迅速扩张后，导致加工企业即使没有金融危机，也会面临着难做的境地。只不过，这次危机开始加速了以轻工业产品加工为主的企业开始洗牌的步伐，“这次不死的，会活得更加坚强”。

    迅速转战内需市场才能成为赢家

    与南方出口加工贸易为主的大省广东、浙江比起来，在我省工艺品加工出口占比很小。我省外经贸厅加工贸易处陈处长告诉记者，我省加工贸易出口开始出现回暖迹象，降幅收窄。其中机电产品出口回暖明显，而圣诞节庆礼品、玩具等没有单项列目，但占的比例极小。

    记者在采访中还了解到，其实对“圣诞订单”加工的企业来说，考验由来已久。由于圣诞等节庆礼品原料大多是初级形状的PE塑料、毛绒、布绒为主，2005年以来，这些原材料在石油价格高位时，成本开始上涨，企业就处于微利状态。

    而在金融危机来时，这种情况更加严重。连续举办了十届的沈阳国际礼品工艺品展览会的负责人向记者透露，工艺品礼品行业寒流让人吃惊，今年参展的工艺品礼品的商家骤减，由原来的200多家减至四五十家。

    大连怡佳玩具厂卢涛经理告诉记者，怡佳玩具厂以前以外销为主，近两年，从由欧美、日韩出口转向国内市场，现在内销已经占到80%，而外销大多是向日本出口，只占公司产品比例的20%。这使得怡佳避免了受危机的影响。

    卢涛对记者称，国外生意比较好做，一个品种就可以批量生产，量大。而国内却比较难做，要求是品种多，量却很小，而且国内拖欠货款的现象也比较多。所以很多国内企业不喜欢做国内市场。

    但目前的形势已经逼迫着以外贸加工为主的企业寻找生路。北京大学国家发展研究院院长周其仁于今年6月撰文指出，开拓国内商道迫在眉睫。中国经济对全球的依赖非常重。我国中小企业一直愿意做国外生意，而不愿意做国内生意，因为批量产品没法卖到国内消费者手里。他指出，国内商道的开拓应该是今明两年中国经济的主打。

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