出口受阻 “逼”出来的转型

    法国的红酒，包括西班牙的奶酪、巴西的水晶、韩国的儿童用品……来自全球44个国家和地区的近23000种商品，全都汇集在浙江义乌国际商贸城进口商品馆。

    义乌，这个以往因廉价生活日用品批发著称的城市，先以“买全国货、卖全国货”，后来发展到“买全国货、卖向全球”。如今，随着国家贸易政策由“奖出限入”转向“进出平衡”的转变，以及金融危机的影响，义乌又开始试水 “买全球货、卖全球货”的新模式。

    思路转变

    康纳斯顿法国经典干红葡萄酒、澳大利亚葛兰伯奇希米尔舍拉子干红……这些国外的著名红酒，如今成了万国进口馆总经理王海的“淘金库”。 

    已经做了多年出口贸易的义乌国际商贸城经营户王海在2008年末毅然改变了贸易策略，做起了进口贸易。王海告诉《中国产经新闻》记者，从去年10月他就在义乌国际商贸城进口商品馆内租了一个220平方米的场馆，专门从事国外葡萄酒的进口买卖。

    “我之前一直做出口服务，大约占总业务的80%~90%。我们的客户遍布全世界，欧美、中东国家的都有。但不料后来发生了金融危机，对我们市场的冲击非常大。所以我才考虑转变思路，把国外优势的产品、性价比比较高的产品进行对比，后来我选择了做葡萄酒这个行业。”王海告诉记者。

    事实上，受累于金融危机，在单一出口受阻的情况下，像王海这样开始转变贸易思路的商户越来越多。长年在越南做生意的义乌市紫光进出口有限公司总经理施新雨也是其中之一。如今，施新雨已是进口馆越南馆的负责人。

    施新雨介绍，由于义乌高度依赖外贸市场，去年的金融危机对小商品市场造成了重创。国际商贸城内很多经营户的日子都不好过，施新雨所经营的五金和饰品出口2008年整整下降了40%。

    “何不做进口？这也许能弥补出口上的损失。”从去年10月开始，他直接跟商城集团联系，短短20天时间就在馆内设立了越南商品馆。经过半年的运作，他的越南商品馆内，已经汇集了4大类、近1000多种越南商品，已吸引了美国、法国等国的境外采购商。

    施新雨告诉记者，从事进口贸易后，他没有放弃对越南的出口贸易。目前，他的总销售额中，出口和进口的贸易各占一半。而王海则告诉记者，“做生意不能太死板，需要多条腿走路，并且敢于做一些有益尝试，进口出口都可以做起来。”

    义乌商兴成市场投资管理有限公司总经理、中国（义乌）商成专业市场研究所执行所长许庆军对记者表示，其实，进口商品馆还有“出口”成分，只不过是“转”出口罢了。事实上，一向做出口批发专业市场的义乌小商品城，多年来也是做的“转”出口，只不过是“转”国内产品。现在，这一次进口商品馆开卖“洋货”只不过做的是“转”海外产品罢了。

    优势渐显

    许庆军向记者介绍，义乌进口商品馆是国内首个综合展销境外产品的贸易商场，也是目前国内最具规模的进口商品集散地。目前进口商品馆已有44个国家和地区的2.3万种特色商品，在5万平方米的馆内，已形成四大贸易阵营：欧美的、东盟的、日韩的和非洲的。经过8个多月的运行，截至今年6月底，进口商品馆入馆商品价值1.26亿元，大部分商品首次进入中国市场。

    不过在出口形势尚不明朗的情况下，试水进口贸易能否给义乌市场带来转机？

    “生意很不错！”谈到现在经营的买卖，王海干脆地对记者说：目前我们的葡萄酒市场正在进一步打开，各地酒店、单位团购、婚庆市场等都有过来进货的。我们的进货渠道也多种多样，产品很丰富，客户也比较满意。

    叶建民是义乌国际商贸城进口商品馆西班牙商品展厅的副经理。据他说，其展厅进场只有一个多月，已有来自上海、江苏的4个代理商签约批发代理西班牙商品，最多一天的销售额有10多万元。

    “中国市场潜在的购买力，义乌市场的集聚辐射效应是义乌进口商品馆红火的主要原因。”许庆军对记者说。

    众多来进口商品馆设点的商人表示，他们的目标是立足义乌面向全球。海关统计显示，义乌市场在亚洲地区的国际港作用已日益增强，亚洲转口贸易中心的地位日益突出，已部分替代香港、迪拜等国际贸易港的转口渠道。

    数据显示，截至2009年6月底，进口商品馆各经营主体共发展批发商、代理商474家，实现销售额近2亿元，整体经营效果已经初步显现。

    义乌小商品价格指数也随着“进口馆效应”止跌回升。与之紧密联系的还有，义乌统计局统计数据，义乌上半年GDP同比增长8%，高出浙江平均水平两个百分点左右，在浙江十六强县中成为唯一出口增长县。

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