市场化差异是转内销最大困惑

    外销转内销不失为众多外向型企业首选，怎样才能成功转型？发改委对外经济研究所所长张燕生认为——市场化差异是转内销最大困惑

    本报记者 贾学颖

    面对外需萎缩企业要打持久战

    最近，广东省政府频频出招，帮助外贸企业转型。先是省质监局连续下发通知，要求全省质监系统帮助外商投资和加工贸易转内销的生产企业扩大内销，实现产业转型升级。随后，又由广东省政府牵头，推出“广东产品全国行”，向北京、湖南、湖北、陕西、安徽、重庆等地零售渠道推介省内出口转内销产品。

    在国际金融危机的影响下，以外贸经济为主的广东省遭到较大冲击。其实，外销型企业应对环境恶化有多种措施，诸如：调整以往产品结构，增加技术创新，增加产品的独特性；提高企业内部管理水平与生产效率，通过内部挖潜降低生产成本，以消化外部环境改变所增加的成本；或者加大出口地区的调整，以此平衡单一市场带来的风险等等。

    然而，目前更多的外向型企业将目光转向了内销市场。“因为外需萎缩是中长期的，外向型企业一定要做好打持久战的准备。”国家发改委对外经济研究所所长张燕生告诉记者。

    张燕生分析说，外需萎缩期的长短取决于影响外需的因素。首先从美国来讲，美国人不仅已经变穷，更糟糕的是，他们的消费紧缩才刚刚开始。他们将根据收入和储蓄来消费而不是根据借贷来消费，这个生活方式的变化肯定是长期的。其次，美国GDP中70%是消费，消费中50%是信用消费，20%是负债消费。这可以看出，信用消费占美国GDP35%，这部分消费收缩对美国的GDP就会有很大影响，直接反应出来的就是订单。再其次，对于投资，美国人更是变得谨小慎微。张燕生说，他很认同台湾一学者的观点，即在衰退时期，企业一定是选择负债最小化而不是利润最大化。就是说，挣钱不挣钱是次要的，重要的是活下来。因此，利率高低对企业是无所谓的，他肯定不会借钱去投资了。从这个角度说，外需萎缩也不可能是短期的。

    外销转内销企业如何转型

    面对这样的外部环境，外销转内销，不失为众多企业的首选。但是，如何才能成功转型避免失败，成为困扰当下企业的一道难题。

    张燕生说，目前对企业来讲，关键问题是活着，企业要想怎么样才能活下来，这个时侯所有的决策都要非常谨慎。比如企业要进行设备更新、技术改造等，过去不接的小订单如今也要接。“很多企业过好日子过得懒惰了，现在困难时期了，就要非常勤奋。”张燕生说，对企业来讲，调整产品结构和产品链结构的过程，也就是练内功的过程。张燕生说，他在调研中发现，东部沿海地区的企业在产品链调整过程中尝试两条腿走路，即把相对落后的设备转移到中西部，利用更便宜的劳动力生产附加值较低的产品；在沿海地区进口更新的设备，用较贵的劳动力生产附加值更高的产品。这就更新了产品链，产品链的总成分工和专业化水平更高了，企业的竞争力也得到了提升。

    外销转内销，企业存在的最大困惑是来自国内和国际的市场化程度的差异。尽管目前中国与世界的融合度已经很高，但市场化程度毕竟与发达国家或地区还存在着巨大的差距。出口企业多数是把产品卖给大的进口商就完成任务了，剩下出口环节的管理都由进口商完成。而转内销后，很多企业发现市场环境与国外市场环境很不一样，商业信用、运输、物流等环节都有企业需要克服的障碍。“比如回款方面，在国外很容易做到，但是在国内企业之间回款就会有一定的困难。”张燕生说，外贸与内贸的最大差异就是市场化程度，这是个长期问题，企业是解决不了的，它与我国整个市场化改革有很大关系。“金融危机给我们的教训就是深化改革非常重要，内销无疑对市场化改革起到了促进作用。”

    从短期讲，镇痛是避免不了的。虽然外销转内销是对市场化改革的一个促进，但同时也带来一个问题，就是如果过去出口的东西都转内销了，国内市场的压力会更大，国内的企业怎么办？“都卖给国内人，国内企业竞争更残酷。”张燕生认为，要从根本上解决这个问题，企业需要产品创新，而政府需要在出口的体制、机制上创新，否则，就不会解决出口企业的问题，只是把出口困难转嫁给国内了。

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