玩具企出口转内销带来电子商务运营高峰

    外销转内销的渠道建设之道

    国内渠道的复杂程度在这几年里越来越高，渠道模式丰富多彩，各有特色。究竟一个产品应当选择哪个渠道作为主渠道销售呢？这取决于国内市场的渠道特点和自身企业现状以及产品竞争现状。因此，要选取有效的渠道就必须了解国内渠道的特点。目前国内渠道的特点趋向于扁平化、多样化和成熟化。

    扁平化：这是目前国内大多数产品销售渠道的重要特点。扁平化的表现主要在于品牌所有者直接对终端操作或仅通过一级代理商直接操作销售终端。由于中间环节已经在几年里很多的产品的销售渠道中消失了，生产企业直接操作三级市场甚至四级市场的情况比比皆是，这种扁平化的特点使得初入国内市场的外销企业首先面对的就是原有企业的已经较为充分的渠道管理操作体系。这种状态下，试图通过多级代理，层层批发的旧有的渠道模式将很难与已经进入扁平化状态的原有国内企业竞争，根据这个特点如何快速形成扁平化的渠道体系就成为外转内企业面临的第一个渠道壁垒。

    多样化：目前国内销售的渠道模式正在趋于更加多样化，原来常见的批发渠道、流通渠道等正在被更多的直营、直销、网络销售甚至电视销售等方式所冲击。这种多样化的特点对于初入国内市场的外销企业而言是很不错的机会，应当可以很好的加以利用。比如在之前我们所操作的一个玩具企业转内销的操作中，我们就曾提出在实体渠道快速建立较慢的情况下可以优先考虑建设网络渠道，利用大量的在校大学生创业需求，支持他们开始网店，代理销售企业产品。通过这种方式便可以成功的避开初入国内市场时的招商壁垒。因此，利用渠道创新，另辟蹊径是外转内企业渠道建设的重要法宝。

    成熟化：目前国内市场的营销渠道模式相对已经比较成熟，这种成熟的渠道体系一方面给外销企业转入内销设置了障碍，另一方面也创造了不错的条件。

    出口转内销带来电子商务运营高峰

    倡导物美价廉、货真价实，半世纪前主办“广交会”的广州正酝酿另一场引发中国内外贸市场转型的网货“新革命”。

    从2008年开始，受金融危机冲击、外需严重萎缩等因素影响，包括玩具、纺织在内的众多劳动密集型企业集体进入寒冬。

    意识到危机的外贸企业们开始转战国内市场，想尽办法抢占内销渠道。更多的企业把目光投向了网络销售。

    商务部调查也显示，随着金融危机的冲击，中小企业面临前所未有的挑战，去年以来全国有4万家中小企业倒闭。在这一场危机中，应用电子商务的企业应对能力和抗风险的能力明显高于没有用电子商务的企业。有关统计资料显示，在金融危机中，未运用电子商务类的企业陷入困顿的比例达84.2%，而运用电子商务的企业陷入困顿的比例为16.8%。电子商务以其低成本、高覆盖率的优势迅速在经济危机的市场环境中脱颖而出。

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