解密“出口转内销” 外贸退单真有那么多?

自从去年金融海啸卷走了大量的出口订单，让东南沿海无数的制造企业陷入噩梦，除了关门大吉的，只要还生存着，无不将眼光盯住内销市场。据广交会主办方中国对外贸易中心的调查显示，他们调查的企业中，约有70%准备选择“出口转内销”。

    出口转内销，在大多数人印象中，是性价比高的标志。不仅如此，款式与“大路货”相比，也显得别致——与国际流行趋势相吻合，故而一直以来受到不同阶层人士的推崇。 

    据一份调查资料显示，受金融危机影响，近来，一些企业遭遇国外客商减单、退单；同时欠款现象也逐渐增多，导致一些企业出现资金周转困难。  

    于是乎，市面上声称外贸退单货的商品增多。如果这是真的，真是令消费者有些小欣喜。可果真如此吗？哪里可以买到真正的外贸退单货？哪些又是鱼目混珠？ 

    七成制造企业外销转内销 

    义乌市楂林镇，原来是全国最大的衬衫生产乡镇。章先生在今年春节到楂林省亲，发现亲戚家开的衬衫厂已经关门了。 

    “原来有许多订单是出口的。既然接不到单子，不如关门的好。”章先生的侄子小章如此说。 

    自从去年金融海啸卷走了大量的出口订单，让东南沿海无数的制造企业陷入噩梦，除了关门大吉的，只要还生存着，无不将眼光盯住内销市场。据广交会主办方中国对外贸易中心的调查显示，他们调查的企业中，约有70%准备选择“出口转内销”。 

    4月27日，轨道交通3号线曹杨路站高架下，地摊摊主阿莫高声叫嚷着：“恒源祥品牌的，金融危机，出口转内销，10元一件，过时没有啦！”看起来，阿莫的生意还不错，从女孩子到老大妈，甚至还有个把潮人，纷纷到他摊头前挑货。 

    “真正的外贸服装来源于出口服装生产企业。”谙熟外贸服装生意的王老板告诉记者。“这些衣服的款式大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外直接进口。原本，厂家在生产时，有时候会比客户要求的数量多出几件，防止因质量问题造成的件额不足，但数量只有那么几件。不过，随着金融危机的深入，许多外贸企业遭遇退单，我们的进货量反倒可以大幅增加了。” 

    退单货集中在成衣和玩具 

    “我知道日本品牌伊都锦，工厂也拆掉了。那次拿到不少衣服。虽说他们是日本品牌，服装业出口，可面料是从国内工厂采购的。”杨女士将那次买衣服的行动称为“拿”衣服，可见收获颇丰。 

    “有些牌子，能进静安寺久光的那种，有档次的，最近也都有退单货放出来。”白领顾小姐钟爱“有档次”的品牌，对ONLY等面向小白领的品牌，顾小姐不屑一顾。最近，她淘到一件GUESS品牌的衣服。“久光里卖2500元，我250元买到的，减一个零！” 

    顾小姐有自己的“私人服装顾问”。那就是位于石门一路附近一条小马路的小店。“这家店里啥都有。我前不久给男朋友买了件连帽衫，60块。后来在中山公园龙之梦的H&M里看到一模一样的，连品牌都一样。而且那家小店的货色比H&M还要早出来！” 

    “从楂林的衬衫、领带，到诸暨的连裤袜，许多浙江中小企业遭遇退单。还有就是义乌市场上的出口玩具。”章先生去浙江省亲，一路上收获颇丰，“以前在义乌甭想零买到商品，但我这次在商贸城买了两对低温造型蜡烛。以前起码十对起批！” 

    刚从台湾旅游归来的赵先生向记者慨叹：“台北故宫纪念品商店，有玉白菜的模型出售。玉白菜的真品，由台北故宫收藏。而这些模型，清一色大陆制造，如今再卖给大陆游客，带回大陆！”不过，并不是所有的玩具、模型，都有玉白菜这样的好命。 

    在张玥先生的网上商店，记者就搜到了50余种灯具。“去年金融危机之后，我就大肆进货。许多原本有出口订单的厂家，放低价格，我三折收进。虽说目前保有量较多，但货出得还算快。”在MSN上，身在合肥的张玥告诉记者，自己白天在单位做人事工作，晚上就在家兼仓库填快递单，向全国发货。“一款原来发到中东去的卧室灯，目前排在销售榜的前列。”上个月，张玥的网店营业额突破两万元！ 

    真正欧美大品牌退单很少 

    “阿玛尼！一折！”摄影师陆先生平时总穿摄影背心、牛仔裤，一年也穿不了一回西服，可当他从朋友处得到阿玛尼特卖的信息后，激动不已。可阿玛尼真有一折出售吗？ 

    “虽说是金融危机时期，但已经签署合同者，再撕毁合同，这样的退单情况，真的很少！”熟悉欧美品牌的服装编辑杨女士告诉记者，“真正的欧美一线大牌，比如阿玛尼，辅料是国外进来的，连每一件衣服的纽扣、标牌都是数好的，衣服一般是不会多出来的。如果因为某件衣服质量不好，多出一两件，可能他们自己就内部消化了，轮不到我们去买。” 

    不过，杨女士透露，市面上还是找得到和阿玛尼相同面料的西服。“这可能是进口面料中，部分染色不过关，淘汰下来的，流入市场。不贴原来的牌子，式样也未必一样，该不算外贸退单货吧。” 

    对此，某品牌专卖店的店员郭小姐，表示了与杨女士相同的看法。然而当记者问郭小姐，像曹杨路上摊头叫卖的恒源祥，是否可能是真货时。郭小姐说：“我没有亲眼到曹杨路看看。但是估计恒源祥是会遭遇退单的。只是一般不会在街头的地摊叫卖吧？” 

    在所谓的退单货去卖街头的时节，记者听一位经营外贸服装多年的朋友透露，她的服装多是直接从专门生产外贸服装的厂家进货。“有的时候，哪怕厂家只有一件两件我就要赶紧抢下来，顺便打一个“独家销售”的旗号来宣传。反正厂家也卖不出去，我正好给他们解决了后顾之忧！毕竟，生产厂家无论如何都要注重声誉和利润，不可能出许多件样衣，更不可能天天有退货、时时大量出口转内销。”

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