外销不足内销旺 玩具厂家热衷内销展

    中国文化、动漫影视成热门元素

    由于外销的乏力,国内众多玩具厂家纷纷将希望寄托在内销上。昨日是广州玩具展最后一日,展会现场依然十分火爆。一些玩具企业纷纷表示,今年内销的市场机会将比外销多。

    据主办方广东省玩具协会介绍,本届广州玩具展参展商数量增幅较大,原来设置的400多个展位在2个多月前就被抢订一空。为满足参展商的需求,主办方充分挖掘空间,最终提供了900多个展位。广州玩具展系国内知名的大型玩具内销展,入场专业买家在万人以上。

    成本降低国内市场景气度高

    佛山知名女童玩具品牌可儿娃娃有关负责人程慎告诉记者:“我们的内销比例已经占到六成,今年还要继续加大内销的拓展力度。”她说,可儿娃娃来参加这次内销玩具展,主要是想做品牌推广和在全国进一步铺开渠道,“这两样是做内销必不可少的”。汕头永行玩具有限公司也在展位上打着大大的“诚征代理商”的招牌。

    程慎说:“由于金融危机,现在外销增长比较缓慢,整个市场在萎缩,但对大型企业来说,做内销却是一个战略机遇期。我们最近发现很多陌生的客户都主动找到我们来下单。我的判断是一些小的玩具企业倒掉了,客户才转移过来了。”

    “你看我们这么忙,今年的内销生意明显旺多了。”汕头海阳玩具贸易有限公司总经理陈协阳告诉记者。

    程慎表示:“现在中国市场的情况好了,不仅国内厂商在争这一块,国外的玩具企业也纷纷加大对中国市场的开拓力度,比如美国费雪、美泰等大品牌玩具公司最近在国内市场都比较活跃。”

    用“中国文化”跟国外品牌竞争

    “与国内品牌竞争国内市场,我觉得主要是要融入中国文化元素。现在国内国际对中国传统文化内涵越来越认同,玩具企业要把握住这一点,对中国文化进行再塑造和重新认可。”程慎说。记者看到,可儿娃娃展位上摆放的女童娃娃玩具有融入聊斋元素的花仙子系列、融入宫廷元素的唐朝新娘系列、融入神话传说的嫦娥和四圣兽系列,体现了不同的中国元素。

    此外,玩具与动漫影视相结合也是比较热门的盈利模式。据了解,本次展会中与动漫、影视相结合的参展商多达二三十家。青岛奥捷尔公司的“喜羊羊与灰太狼”、广州星杰玩具公司的“百变神兽”等,都是新推出的动漫作品衍生品。

    广东省玩具协会常务副会长李卓明表示,从美国和日本两个动漫生产大国的经验看,动漫产业最大的利润来自其衍生品,国内部分玩具厂商将玩具与动漫影视相结合也已取得了成功的经验。但是,并非所有企业都能投入巨额资金开发动漫影视产品,因此,玩具企业应从多方面找到切入点,共同开发衍生产品和授权市场。