玩具企业抱团涨价应面对出口三大困境

    玩具出口负增长企业面临三大困境

    08年1-11月，广东口岸共出口玩具57.4亿美元，同比增长4.5%。其中，11月份出口4.9亿美元，同比下降4.5%，环比下降36%，再次出现负增长，广东口岸玩具出口面临前所未有的困境：

    一是市场需求减弱。受金融危机的影响，全球经济陷入衰退，美欧家庭的资产性收入和薪资收入受到重创，消费能力和消费欲望大幅下降，作为非必需的日常消费品，玩具销售直接受到了拖累。

    二是新的贸易壁垒进一步抬高了玩具企业出口门槛。08年8月，《美国消费品安全法案修正案》正式颁布，对玩具中的铅含量和邻苯二甲酸盐的含量进行了严格规定，几乎要达到“零含量”。而欧盟将于09年春季实施《新玩具安全指令》，包括禁止在玩具中使用一切过敏物质，以及任何致癌、诱变或危害人类生殖力的物质，只有极少数物质获得豁免。美、欧安全法案的实施进一步增加企业的生产成本，使玩具企业的出口雪上加霜。

    三是融资难的形势更加严峻。金融危机造成市场信贷紧缩，使得中小企业的资金链问题越发严重。就目前国内银行对于中小企业的放贷情况而言，多数银行仍要求企业提供土地和固定资产的抵押，而广东的外资企业比重大，多数又以租厂房的方式生产，没有土地证的企业非常多，这直接造成企业在信贷方面处于不利地位。加之“两头在外，差额核销”的生产方式，更加剧了企业贷款的难度。一旦资金链出现断裂，企业就面临倒闭的危险。

    抱团涨价：避免企业价格战引发恶性竞争

    人民币升值和通胀等内忧因素，以及分级审核、强制认证、安全测试等外患因素，让玩具制造企业饱尝痛楚。如何突围？除了加大对俄罗斯及欧洲市场的开拓力度外，提价几乎成为必然选择。

    然而，国外的采购商未必买账。一来，一些采购商以量大自居；二来，对于提价幅度，买卖双方掐架难有结果，采购商有可能甩手而去；三来，采购商的日子也不好过。比如，去年趾高气扬多次召回中国玩具的美泰，日前公布的财报显示，今年一季度亏损4660万美元，美国市场销售总额下降11%。

    围绕提价，我国玩具业可能又是一次洗牌。对于规模较大、生产率与技术较高的玩具企业，不提价或微幅提价或许就能保持出口增长的态势。而对于那些没有核心竞争优势的小型玩具企业，不提价是等死，提价则是找死。从这一角度来看，出口遭遇寒冬有利于玩具业的结构调整，这是积极的一面。

    但是，中等规模的玩具出口企业在提价事宜上的做法却可能给行业带来灾难。譬如，同类产品的企业重新盘算成本后发现，出口提价15%左右为宜。问题于是出来了，你提12%，我提18%，虽说都在合理浮动范围内，但如果采购商二选一，显然价低者得。一旦形成竞相压价的恶性循环，国外的采购商当坐享渔利，优哉游哉。

    对眼下的玩具出口企业来讲，问题的关键不在于要不要提价，而在于如何抱团提价。行业协会显然应站出来做一些力所能及的事。如果说之前关于美方对玩具制造商分级审核和强制认证事宜上中国玩具协会对美国玩具协会的驳斥是一种不温不火的表态的话，那么现在在抱团提价事宜上的主动承担，则是对责任感的一种身体力行。提价只是一种手段而不是目的，目的则是唤醒业内企业的利益保卫意识，真正的良方还是自救。

    现阶段一些玩具出口企业抱有的“熬一熬就过去”的想法是不够理性的。诚然，乐观估计，美国可能在一到两年内走出次贷危机的泥泞，但是，玩具商这种被动的等待姿态，只能使自己的出口窘境越陷越深。针对目前玩具产品出口萎缩的现状，玩具企业应该抱团涨价，以应对诸多成本提高对产品出口的不利因素。这种“囚徒困境”的博弈，如果没有行业协会等组织引领，势必会因为价格战问题引得企业竞折腰。玩具企业应对国际市场的多重压迫，该出手时就应该出手！

特别推荐